蘇寧易購6600萬美元收購電商紅孩子
傳言塵埃落定！9月25日，蘇寧電器正式宣布：耗資6600萬美元收購紅孩子，并實行電商業(yè)務雙品牌運作。孫為民表示：之所以選擇紅孩子，一是因為紅孩子在專業(yè)領域中品牌和團隊的口碑及資源，二是因為蘇寧與紅孩子創(chuàng)業(yè)者、高管團隊對于電商、零售發(fā)展理念相同。蘇寧會利用紅孩子品牌，蘇寧會將線下、目錄、營銷、電話的方式呼應紅孩子的拓展，使紅孩子成為母嬰行業(yè)綜合型、領導型的品牌企業(yè)。【詳細】
業(yè)內(nèi)人士推測，紅孩子如果不是此次被蘇寧收購，很可能就被京東、當當、天貓等分食。紅孩子連續(xù)幾年業(yè)績以50%～60%的速度下滑，虧損率極高，最后創(chuàng)始人一個都不剩，市場份額先后被京東、當當和天貓超越，是一家要死不活的“僵尸公司”。【詳細】
紅孩子以“目錄+電話”為銷售手段而起家， 500個分散在北京、西安等地的電話坐席曾經(jīng)一度讓同行側(cè)目。據(jù)易觀國際統(tǒng)計2007年紅孩子銷售額達到1.75億，2008年的銷售額是當當和卓越亞馬遜之和，虧損只有1000萬，這在當時讓許多投行對B2C行業(yè)情緒激動。 【詳細】
當當和京東百貨化另外建了一個新網(wǎng)站嗎？單獨建一個百貨平臺，客戶從哪里來？繽購做了2年，廣告費就花了1個多億，但是幾乎沒有什么流量。2010～2011年，紅孩子把大部分資金投資在繽購網(wǎng)上，反而把母嬰拋棄了。 【詳細】
2009～2011年，別人在發(fā)展，紅孩子內(nèi)部卻在進行不停地斗爭，錯過了這個最好的發(fā)展時間段。從CEO徐沛欣的角度來說，他在外面的業(yè)務太多，沒有太多關注紅孩子的運營細節(jié)，下面的高管又無人關注運營，最后一個好的項目也會被做壞。 【詳細】
紅孩子2011年的銷售額(不含稅)應該在7億多元，這個銷售額比2010年略降。(如該數(shù)字屬實，那么此前紅孩子方面披露的數(shù)據(jù)是有很大水份的，這說明紅孩子團隊在誠信上有問題。此前，紅孩子方面稱，紅孩子2011年銷售額為15億元，與2010年持平。【詳細】
紅孩子的業(yè)務靈魂與資本靈魂是分裂的，分屬真正的創(chuàng)始人李陽、與后來掌握實權的徐沛欣。互聯(lián)網(wǎng)公司最核心的資產(chǎn)是團隊，蘇寧收購一個已然離散的團隊，是覺得自己的互聯(lián)網(wǎng)與電商才能足夠大，足以喚醒一塊沉睡的資產(chǎn)與一個已在價值衰竭的母嬰電商品牌嗎？ 【詳細】
超過4億元人民幣收購一個持續(xù)虧損的輕資產(chǎn)公司，蘇寧電器的付出并不低。如果紅孩子在交割日期內(nèi)達到雙方約定的的財務指標，就按照這個6600萬美元執(zhí)行，如果達不到，公司將降低收購價格。【詳細】
這一定曾是個擺在蘇寧電器董事長張近東和副董事長孫為民面前考慮過很久的問題：能不能花2億元在蘇寧易購平臺上建一個母嬰用品銷售頻道?還是花4億多元收購一個有一定品牌知名度的公司來整合?怎樣才能更快的在電商領域趕超京東？ 【詳細】
紅孩子被蘇寧收購，也從側(cè)面反映出資本希望沿襲以往互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO經(jīng)驗的一個失敗。IPO的困難將導致行業(yè)內(nèi)收購案例的增多，電商“大魚吃小魚”的現(xiàn)象或?qū)⒃絹碓狡毡椤ＬK寧易購下半年將繼續(xù)保持70%的環(huán)比增速，以完成200億元的年銷售目標。【詳細】
2011年上半年，在團購、社會化電商及垂直網(wǎng)上零售等新型模式及細分領域的拉動下，中國電子商務行業(yè)投資事件數(shù)量創(chuàng)半年期新高，達68起。在電商行業(yè)與資本對接不暢背景下，蘇寧此舉無疑引起各界關注，電商領域同業(yè)并購是偶然還是必然？ 【詳細】
在很多互聯(lián)網(wǎng)的細分領域，老大會占到市場份額的70%以上，老二搶到20%，后面的玩家只能吃點殘羹冷炙了。而像紅孩子這樣的小平臺的價值會越來越小，他們能夠選擇的道路只有兩條：一條是投靠大平臺，被大平臺收編；另一條就是做自主品牌，提升自身的附加值。【詳細】
蘇寧易購算是下了本錢了，花4億多人民幣才抱走紅孩子。問題是，蘇寧易購并購紅孩子的目的何在?是要搶占母嬰銷售渠道?對其數(shù)碼家電銷售有促進嗎?還是要走綜合電商之路?也許三種可能都有，但筆者建議走好前兩條路。【詳細】
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示：上半年中國母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過200億元，預計全年將達610億元，約占中國網(wǎng)購市場4.3%。分析，國內(nèi)母嬰網(wǎng)絡購物市場將在下半年迎來新高峰。而中國市場日益增長的消費需求，讓國際大牌對中國市場愈發(fā)重視，國外品牌將繼續(xù)大量入駐。【詳細】
注釋：2012上半年中國母嬰網(wǎng)絡購物B2C市場規(guī)模為76.9億元。其中包含母嬰用品及食品等，但不含兒童圖書；2.紅孩子母嬰市場規(guī)模包括電話渠道銷售部分；3.2012上半年市場規(guī)模以B2C企業(yè)相關交易額計算，為預估值，僅供參考。
１、蘇寧心里想的不是家電與電商，是10年后的中國零售。２、紅孩子不僅為蘇寧帶來女性用戶，如同當年亞馬遜收購Zappos，是蘇寧"脫電"宣言。３、蘇寧未來在于線上線下的深度互動，更在于基于大數(shù)據(jù)和云計算的客服和物流體系。４、蘇寧易購正在讓蘇寧重新煥發(fā)18歲的青春。
紅孩子的投資者幾乎個個虧了本，蘇寧此時入場為何?
１、
此并購案標志著國內(nèi)電商“卡位戰(zhàn)”結(jié)束，進入平臺型寡頭的競爭與產(chǎn)業(yè)融合期。２、母嬰品類或?qū)⒊蔀槲磥韮赡觌娚谈偁幹杏忠恍录t海。蘇寧并購紅孩子絕不是激進之舉，既順電商發(fā)展大勢，也順?gòu)雰撼贝髣荨ＬK寧不傻。
【比價】如果蘇寧0.3ps買紅孩子算合理的話，蘇寧股價現(xiàn)在0.4ps應屬于基本不高估狀態(tài)，至少收購方的盈利前景要好于被收購方，可以這樣判斷嗎?
紅孩子的錯：在老員工月薪幾千元時過早引入月薪幾萬元的職業(yè)經(jīng)理人造成內(nèi)部傷和氣;放棄核心母嬰盲目去擴大百貨造成沒有了亮點;認為紅孩子名字太孩子氣，又搞個晦澀的繽購網(wǎng)投資一億宣傳也知者寥寥無幾。總之，沒珍惜母嬰這個已建立的核心，落個啥也不是了。
【蘇寧易購與紅孩子的8大資源整合】是不是最近電商行業(yè)太閑了，一條傳了近兩個月的消息竟然在這兩天引爆了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。蘇寧易購收購紅孩子終成現(xiàn)實，有些人看好，有些人不看好，各有各的理由。
１、在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，寧可用昂貴的代價去收購一家快速上升的公司，也不要用Cheap的價格去買一個自甘墮落的公司;２、傳統(tǒng)行業(yè)的資產(chǎn)是土地廠房設備，互聯(lián)網(wǎng)公司的資產(chǎn)是人才流量用戶;３、一群正學習規(guī)則的人領導一群把好牌打爛的人;４、自己生孩子會痛，養(yǎng)別人家的孩子會傷;5，所謂黑洞都是持續(xù)湮滅價值的。
【蘇寧從基因來說不是電商】郭峰認為，收購的主要價值在獲得新商業(yè)模式、新專利技術、優(yōu)秀人才以及業(yè)務線互補。但蘇寧收購紅孩子，目前還未顯現(xiàn)出價值所在。蘇寧從基因來說，不是電商企業(yè)，此次收購，或是考慮紅孩子總部在北京，借此布局蘇寧易購的一部分重要工作轉(zhuǎn)至北京來成。
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