Louisa。

Louisa是大陸媽媽，現(xiàn)在是香港媽媽。

Louisa從香港過關(guān)羅湖的時候，約我在地鐵站見面，見面后她說：你胖了。

我聽了很開心。

大多數(shù)的朋友每次見我都會說：你又瘦了。我就在想，已經(jīng)瘦到家了，哪來的“又”?

所以對Louisa的印象很好。

Louisa是生了第二個孩子后開始創(chuàng)業(yè)的。

Louisa之前是深圳一家私立學(xué)校的老師，老公是香港人，她的工作和生活很安逸。

一直很安逸。

有一天，一位五十歲的老齡老師被學(xué)校婉轉(zhuǎn)地勸退，對Louisa影響很大。

Louisa想：我也會在某一天被掃地出門嗎?

真不希望有這么一天。

晚上，Louisa想和老公聊聊白天發(fā)生的事情，老公說很累，工作辛苦，想休息。

Louisa又在想，如果老公有一天不能工作了，誰來養(yǎng)活家?

又過了一段時間。

Louisa的朋友犯了事，她受到波及，被請去公安局喝茶。

Louisa說，她當時不怕，因為事情和她無關(guān)，在公安局很淡定地喝茶聊天。

回家后突然很后怕。

Louisa想，如果我不在了，女兒怎么辦?她給女兒喂奶的時候，抱著孩子哭了。

當晚，她寫了篇日志，日志的標題是：我很重要!

Louisa決定辭職創(chuàng)業(yè)。

她和老公商量，讓老公養(yǎng)她一年，以后她自己養(yǎng)自己。

就這樣，Louisa辭職了。

陪爸媽過了一個暑假，Louisa開始考慮做什么。

Louisa在生了第二個孩子后，發(fā)現(xiàn)小腹有個拳頭大的包，而且還會移動。

她很害怕，懷疑是腫瘤。

她也不敢檢查，每天疑神疑鬼的。

后來鼓足勇氣去做了檢查，醫(yī)生告訴她是氣。

虛假一場。

后來忙起來了，就沒去關(guān)注它，結(jié)果這個包就消失了。

Louisa受此驚嚇，就給自己買了份保險，也因為這次驚嚇了解了保險。

Louisa找創(chuàng)業(yè)項目的時候，因為沒有其它專長，再說香港那邊的也沒有什么資源，她就決定做保險。

在Louisa的最初印象里，保險業(yè)務(wù)員都是纏人求人煩人的角色。

所以Louisa做保險后，在家里憋了兩個月，不敢去見客戶。

后來是區(qū)域總監(jiān)改變了她。

Louisa的區(qū)域總監(jiān)是個很有修養(yǎng)的人，很多香港和大陸的明星都是她的忠實客戶。

區(qū)域總監(jiān)給她們開會，傳授專業(yè)知識，還強調(diào)說：你們可以三個月不開單，如果生活有問題，我可以開支票給你們，我唯一的要求是：只要你開單，就一定要是客戶需要的。

在區(qū)域總監(jiān)的理念感化下，Louisa對產(chǎn)品的理解在加深，認識到她的產(chǎn)品確實對客戶有幫助。

Louisa去肇慶。去走親戚。

在親戚家，她把保險產(chǎn)品講過親戚聽。她講了一個晚上，親戚聽了一個晚上。

親戚對Louisa說：你讓我第一次感覺到保險的美好。

親戚的認可，讓Louisa受到激勵。

從此之后，Louisa開始敢向身邊人講保險了。

Louisa有個鄰居，老公也是香港人，兩個小孩是在香港出生的。

Louisa向鄰居推薦香港的兒童醫(yī)療保險，還給鄰居做了一份保險計劃。

鄰居沒興趣，計劃書拿回家隨手丟掉了。

后來，鄰居的小孩發(fā)肺炎，在國內(nèi)沒治療好，轉(zhuǎn)去香港的醫(yī)院。

鄰居在香港沒有熟人，就向Louisa求助。Louisa跑去醫(yī)院陪她，幫她買日用品，還幫她帶孩子玩。

孩子出院后，鄰居算了一下，醫(yī)療費花了三萬多。

過了幾天，鄰居給Louisa打電話，說她老公說了，要給兩個孩子買香港的保險。

和鄰居的老公見面，Louisa把保險計劃放在他面前，說：這兩份保險，除了住院有報銷，兩個孩子18歲后，每人可以領(lǐng)到200萬。

鄰居的老公很嚴肅地看計劃書，不發(fā)一言�？赐暧媱潟�，沉默了20秒，說：周末去簽單吧。

這是Louisa的第一單。

三個月。

期間，還發(fā)生了一件事。

Louisa辭職前和老公約定，讓老公養(yǎng)她一年，結(jié)果只過了一個月，老公就生病住院了，醫(yī)生說是細菌進了脊椎。

住院三個月，因為是香港政府醫(yī)院，醫(yī)療費不多，但是家庭生活費用來源斷掉了。

Louisa有了壓力，宣傳業(yè)務(wù)也更努力了。朋友們慢慢地接受了她的宣傳，還都幫她推薦意向客戶。

有一天，一個在重慶一家國企上班的媽媽加她QQ，說她想給自家小孩買保險，為孩子出國留學(xué)做儲備。

Louisa和她溝通后，覺得她的想法不合適，就勸她改成家庭保障險。

為了打消客戶的質(zhì)疑，Louisa甚至把自己的身份證拍照片給對方看，告訴對方怎么在網(wǎng)上查詢從業(yè)資格證書。

前后溝通了十幾天。

對方信任了，專程飛來深圳買單。

這份保單八萬多。

在那一年，八萬算大單了。

Louisa說，她很感謝這位一面都沒見過的朋友。

簽單那一刻，她非常感動。

還有一個客戶，也是主動加她QQ認識的。

剛開始，這個客戶買了兩份兒童保障險，每份4000美金。

過了一段時間，客戶其中一個孩子患了急性腦膜炎，Louisa幫他理賠。

一般人理賠，直接發(fā)表格給客戶，讓客戶自己填寫就可以了。

但是Louisa沒有這么做，她親自飛去客戶那里，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶填寫理賠表格，并且和客戶配合，全力幫助客戶爭取到了最大的利益。

一個月后，這個客戶又增加了一份4萬美金的保單。

半年后，這個客戶簽了一份140萬美金“財富相傳”保單。140萬美金，相當于一千多萬人民幣。

更大的收獲是，這個客戶又陸續(xù)幫她介紹來二三十個大客戶。

后來，陸續(xù)又有很多客戶，僅僅網(wǎng)上聊天后就帶著老公飛過來簽單。株洲的杭州的重慶的…客戶選擇Louisa的原因都一樣，覺得她真誠。

每一單，Louisa都特別感恩，感恩客戶的信任。

市場就這樣打開了。

第一年，只簽了一單。

第二年，簽到50單，保費六百萬。

第三年，保費簽到三千萬。

現(xiàn)在，Louisa有了自己的團隊。

對于女人來說，事業(yè)成功并不算完全成功，家庭也是女人事業(yè)的一部分。

Louisa剛開始做保險的時候，女兒都不敢和同學(xué)說，每次談起媽媽的工作都是支支吾吾地塘塞過去。

之前Louisa和女兒交流，女兒經(jīng)常不耐煩，女兒說的最多的就是：和你有什么好聊的?你不懂!

Louisa一點一點地進步，女兒都看在眼里，對媽媽的印象慢慢地改變了。

有次，女兒對Louisa說，媽媽，你的進步好大啊，我不喜歡不求上進的媽媽。

媽媽我好喜歡你。

現(xiàn)在，女兒主動告訴同學(xué)，她的媽媽是賣保險的。還幫做廣告：你家要買保險，就去找我媽買。

女兒開始以媽媽為驕傲，不再覺得媽媽賣保險丟人了。

女兒遇到什么困難，會主動和媽媽商量，最后一定說上一句：媽媽你的建議很好!

去年，Louisa的女兒因為學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，被作為交換生送去德國留學(xué)。

留學(xué)前的整個暑假，女兒都主動去學(xué)校補課。

女兒說：媽媽都這么努力了，我也要很努力。

今年，女兒在德國給Louisa寄來了明信片。

女兒在明信片上寫著：媽媽，你是我的驕傲。

Louisa哭了。

Louisa有兩次哭，一次是從公安局回家抱著孩子哭，一次是被女兒感動地哭。

沒有在深夜痛哭過的人，不足以談人生。

Louisa可以談?wù)勅松�了�?

所以，就有了今天這個故事。

Louisa的微信號是：Louisa63006253。

嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述100個創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。