正在大家還沉浸在618歡樂(lè)的購(gòu)物節(jié)中，電商界又爆出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的大新聞：2016年6月20日京東和沃爾瑪今天宣布達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作。其中，沃爾瑪將獲得京東5%的股份，而京東方面，則將接手沃爾瑪旗下的1號(hào)店。京東擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、App。沃爾瑪繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。
在分析之前，筆者簡(jiǎn)單概括一下雙方未來(lái)合作的重點(diǎn)方向：
一、沃爾瑪入駐京東線上平臺(tái)，并依托京東倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系覆蓋全國(guó)6億用戶，
二、雙方在供應(yīng)鏈端展開(kāi)合作，比如整合沃爾瑪?shù)暮Ｍ猱a(chǎn)品資源，包括擴(kuò)大京東的進(jìn)口產(chǎn)品豐富度。
三、雙方在O2O方面展開(kāi)合作。沃爾瑪在實(shí)體門店將接入京東投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。
筆者認(rèn)為雙方的合作是大勢(shì)所趨，可是并不看好兩者能發(fā)揮出比較好的協(xié)同效應(yīng)。
首先，沃爾瑪不一定能與京東管理層在經(jīng)營(yíng)理念上達(dá)成一致。
如同當(dāng)初沃爾瑪收購(gòu)一號(hào)店一樣，沃爾瑪只是把一號(hào)店當(dāng)做一個(gè)渠道而不是一個(gè)平臺(tái)，希望能馬上看到效應(yīng)，不主張燒錢圈地，導(dǎo)致一號(hào)店后來(lái)只能偏于一隅，扎根華東地區(qū)。而如今與京東的合作亦是如此，入駐京東線上平臺(tái)和京東到家，引進(jìn)海外產(chǎn)品資源，只是簡(jiǎn)單地做了加法而不是乘法，在產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品組合上做一些文章，雙方并沒(méi)有開(kāi)拓全新的經(jīng)營(yíng)模式和合作方式。
對(duì)比15年8月開(kāi)始的貓寧合體(阿里巴巴和蘇寧)，雙方逐步打通電商、物流、服務(wù)等體系，現(xiàn)在開(kāi)始將戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛洌瞥銎放品趸?jì)劃，通過(guò)分析數(shù)據(jù)信息更快地反饋給品牌方，進(jìn)一步生產(chǎn)針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
對(duì)比15年京東和永輝的合作，永輝超市通過(guò)京東到家合作將15年以上的生鮮、食品、用品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)全部與京東共享，而即使在擁有一號(hào)店之后，1號(hào)店與沃爾瑪之間在產(chǎn)業(yè)鏈條上協(xié)同非常少，雙方基本上還未進(jìn)行數(shù)據(jù)打通。不知道沃爾瑪在新任總裁Dirk Van Den Berghe能否對(duì)于此次整合能有這樣開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)理念呢?
其次，沃爾瑪和京東目前的業(yè)務(wù)上重合度較高，容易產(chǎn)生利益沖突。
對(duì)沃爾瑪而言，沃爾瑪在深圳自15年6月推出了速購(gòu)O2O服務(wù)，利用自有品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不僅提供送貨到家，還堅(jiān)持大力發(fā)展“門店自提“。服務(wù)推出后，深圳市場(chǎng)線上銷售增長(zhǎng)700%。是不是聽(tīng)上去很耳熟?這也是“京東到家”作為平臺(tái)正在大力推廣的業(yè)務(wù)。如何平衡京東到家和速購(gòu)的業(yè)務(wù)，這是合作中需要考慮的問(wèn)題?一號(hào)店更不用說(shuō)，早先就是京東勢(shì)均力敵的對(duì)手。沃爾瑪此次保留一號(hào)店自營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，那與京東在華東地區(qū)仍然是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。一號(hào)店被京東收購(gòu), 是否會(huì)有易迅同樣的下場(chǎng)，迅速崩塌瓦解?
同時(shí)，沃爾瑪可能會(huì)放棄在中國(guó)自建電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)收購(gòu)一號(hào)店之后的水土不服以及在深圳范圍在啟動(dòng)速購(gòu) APP項(xiàng)目的小規(guī)模試點(diǎn)之外，沃爾瑪在中國(guó)電商方面上的表現(xiàn)乏善可陳，給人看到的是沃爾瑪高層對(duì)于電商保守和蜻蜓點(diǎn)水的態(tài)度。此次與京東的合作可能會(huì)全力依托京東開(kāi)展網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)。如果是這樣，會(huì)不會(huì)和京東自營(yíng)食品生鮮業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突?
再次，京東同時(shí)聯(lián)手內(nèi)地巨頭永輝和海外巨頭沃爾瑪，要平衡兩者亦合作亦競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系是非常困難的。
對(duì)京東而言，目前也在積極和當(dāng)?shù)厣r超市永輝開(kāi)展在供應(yīng)鏈和O2O的合作，而且合作步伐并不快。自15年8月宣布合作開(kāi)始4個(gè)月后，永輝超市與京東O2O業(yè)務(wù)——京東到家正式合作，首個(gè)永輝超市已經(jīng)上線京東到家APP平臺(tái)并開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)12月底北京永輝超市的合作門店將接近30家。同樣對(duì)比“貓寧合作”，合作后7天內(nèi)，蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店開(kāi)設(shè)，并且成功的上線; 45天之內(nèi)，打通菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和蘇寧的物流。京東如何借鑒和永輝的合作更快地將與沃爾瑪合作的事項(xiàng)提快腳步?京東之后會(huì)如何平衡永輝和沃爾瑪在合作中的關(guān)系各取所長(zhǎng)?這些都是未來(lái)需要思索的問(wèn)題。
筆者認(rèn)為京東接手一號(hào)店意在繼續(xù)擴(kuò)大自己在生鮮食品電商領(lǐng)域的份額，穩(wěn)住不可撼動(dòng)的領(lǐng)先地位。而沃爾瑪也急于在一號(hào)店高層人員大量流失后扔掉這個(gè)燙手山芋。至于雙方的合作能有多大的成效，筆者持懷疑態(tài)度。
