2012 歐尚蘇州星塘店女裝部門商業政策
目標顧客：25-40歲的職業女性
一、 Price Policy 價格政策
我們的主要競爭對手：大潤發、專賣店 網店
大潤發、專賣店每兩周一次；網店每三天看一次。
目標：
1.了解競爭對手的商品入選，及時調整本部門商品的入選，保證顧客吸引力不低于可比店。
2.對于專賣店、網店考察經典陳列搭配、洞察換季商機。及時調整本部門的陳列，爭取把握季節商機。
3.對于部門的商品價格，做到滿足每個層次顧客的需求。及時與
總部溝通，滿足最大的顧客需求。
女裝OEM將選擇四個價格段，但主要會選擇以下價格段 :
促銷商品 ：定位在第一個或第二個價格段
精選時裝： 定位在第二個或第三個價格段
目標: 款式和折扣
二、 Range 入選
1.我們的服裝入選必須滿足顧客的每一種日常需求，必須是最應季的服裝。
2.商品的入選清單包含OEM和首選商品。OEM和首選商品使我們區別于我們的競爭者，它是商品入選政策的核心。
3.對于每一種顧客的需求我們都應該提供三種以上的商品。
4最大限度的尋找本地商品，滿足當地顧客的需求。
女裝部門入選商品數 ：700
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220 |
WOMAN JACKET 女式外套 |
206 |
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221 |
PANTS 褲類 |
67 |
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222 |
SKIRT 裙類 |
33 |
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223 |
BLOUSE 襯衫 |
36 |
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224 |
SWEATERR 毛線衫 |
55 |
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225 |
NIGHT CLOTHES 睡衣 |
32 |
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226 |
TEE-SHIRT T-恤 |
36 |
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227 |
PREGNANT CLOTHING 孕婦裝 |
0 |
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229 |
MID-AGE CLOTHES 中老年裝 |
181 |
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245 |
SPORTS 運動裝 |
54 |
女裝OEM入選分析：
1. 兩種類型：城市和運動
2. 一年分為8個時間段： 從第一階段到第六階段（其中第三階段和第六階段又分為兩個階段）P1 P2 P3 P3B P4 P5 P6 P6B
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第一階段 |
第一周到第五周 |
1.1—2.1 |
換季的精品服飾 |
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第二階段 |
第六周到第十一周 |
2.2—3.15 |
春季的精品服飾 |
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第三階段 |
第十二周到第十八周 |
3.16—5.3 |
夏季的精品服飾 |
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第三階段B |
第十九周到第二十四周 |
5.4—6.14 |
盛夏的精品服飾 |
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第四階段 |
第二十五周到第三十一周 |
6.15—8.2 |
換季的精品服飾 |
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第五階段 |
第三十二周到第三十八周 |
8.3—9.20 |
秋季的精品服飾 |
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第六階段 |
第三十九周到第四十五周 |
9.21—11.8 |
冬季的精品服飾 |
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第六階段B |
第四十六周到第五十二周 |
11.9—12.31 |
寒冬的精品服飾 |
周商品動銷率(=周商品銷售品種數/商品種類數)達到35% .
堡壘：女裝部門堡壘是： 226T恤
245運動裝
221女褲類
三、 促銷政策
所有促銷商品價格必須下降至少20%
海報商品價格比競爭對手的最低價低5%.
促銷期間最多為14天，促銷結束價格要恢復原價.
1.DM
1. 要求主題明確：店的主題，處的主題，部門分類的主題
2尋找海報商品，做好海報商品計劃，包括：原進價，促銷進價，正常售價，促銷售價，預計銷量，首批訂貨量，陳列位置等。
3嚴格遵守海報商品的要求提前七天訂貨，在海報開始前一天檢查到貨情況，做好陳列，查看價差標簽標牌價格是否與海報價格相同，
2.TG and SS 目標：彈性大于4.
1. 提前一個月做TG計劃，包括：原進價，促銷進價，正常售價，促銷售價，預計銷量，現有庫存。
2. TG與DM商品結合，TG要求全部放DM商品（DM商品數量少于TG數量的部門除外）。
3.主通道TG必須每周更換一次。輔通道TG每兩周必須更換一次。
3.推動堡壘商品
對于堡壘商品——運動裝，做好推動計劃。
1. 做好入選，根據各個層次顧客的需求，選擇各個分類的運動入選，并做到價格，款式，面料分類陳列。
2．做好運動專區的裝飾，營造休閑，運動的氛圍。
3．積極爭取季節區機會，給運動裝更多的與顧客接觸的機會。
4. 嚴格按照總部的分部門管理計劃，督促或者激勵分部門管理者從數據、陳列、面銷等方面做好運動裝的管理銷售。
四、紡織處季節性促銷及換季時間表
季節性促銷期間：
1.吸引更多新顧客
顧客滲透率必須提高20%
2.提供更多的商品入選
有新品且與正常品不同單品必須增加20%.
3.折扣
單品的折扣必須達到20%
4.真實可靠的營業額
部門營業額上升40%
女裝換季嚴格遵守紡織處換季時間表執行：
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目標： 把握換季商機，做好換季，減少過季商品庫存，增加新品動銷率，從而確保營業額的增長和毛利的保持。
