賣彩妝，BA們當然希望多多益善。只是大多數顧客進化妝品店買彩妝的時候，常常只買一支眉筆或者一支口紅就走了。為了提高銷量，BA會選擇為顧客做化妝體驗，但能一下子買走多件彩妝產品的顧客還是少之又少。

彩妝的自然銷售不容易，與其它品類做連帶也難，所以即便在顧客彩妝意識越來越強的今天，想把彩妝賣好，還要費些心思。

體驗式銷售固然沒錯，不過體驗不該只是停留在為顧客試用產品那么簡單。只要用對了化妝技巧，你就會發現，化一種妝容竟能賣出雙份的產品!

隔離霜——用對顏色會更美

隔離霜，又可稱為妝前乳，BA們一定不陌生。目前市面上在售的妝前乳基本可分成6種顏色，不同顏色可以實現不同的修飾效果。

不過，大部分消費者一次只會買一支隔離霜使用。但BA需要讓顧客知道的是，這樣并不能達到最佳的調整膚色的效果。

大部分女生存在的面部肌膚問題可分為膚色暗黃和臉頰有紅血絲兩種，還有部分女生追求面部的亮白效果，希望可以通過隔離霜打底來提升氣色。

因此，為了讓顧客的妝面看起來更加干凈自然，BA可以用不同顏色的隔離霜針對不同的面部問題進行修正。比如先用紫色隔離霜中和嘴角、鼻翼、眼周等暗黃的部位，再用綠色隔離霜修正泛紅的兩頰，最后用白色或淡粉色隔離霜來提亮和美白膚色。

BA用以上方法為顧客試妝后，顧客會發現用多個顏色的隔離霜化出來的妝效比用單一顏色化出來的更自然干凈，難免不產生購買沖動。

底妝——用好兩色顯V臉

為什么明星的臉看起來總是那么小?骨骼和胖瘦只是一個方面，修容也是不可忽視的環節。

不過對于大多數人來說，修容膏不是必需品，新手還容易不小心就修成“包公臉”。但如果不做任何修容，整張臉容易看起來死白且扁平，毫無生氣。

那么，BA如何為顧客做好修容，并快速教會顧客掌握修容方法呢?答案很簡單，用一深一淺兩瓶粉底液就行，BB霜、氣墊霜的使用方法同理。

具體做法是，在臉中間往外80%左右的面積用淺色粉底涂開，而在臉部輪廓的最外圈用深色粉底涂勻，并用粉撲將粉底由里到外均勻推開，使其過渡自然。深色粉底在這里起到的是修容膏的作用，且更易上手。這樣一來，臉在視覺效果上一下小了一圈。

BA可根據顧客的膚色為她選擇合適的深淺兩色粉底，并為顧客在左右臉上示范修容效果。追求“巴掌臉”的顧客難免不心動。

遮瑕膏——雙色遮瑕更無暇

在大多數人的認識中，為了遮掉黑眼圈，一定要選擇比粉底液顏色還淺的遮瑕液去遮蓋，但結果常常不盡人意，眼下還會出現一片莫名其妙的花白。

其實，正確的做法是用兩種顏色的遮瑕膏來做遮瑕。橘色能將黑眼圈的青藍色很好的中和，因此黑眼圈用偏橘色的遮瑕膏是最好的;之后再選一只顏色比粉底液淺一號的遮瑕膏再遮一層，這一步是為了提亮眼下膚色。

為顧客實驗只用一支遮瑕膏和用兩支呈現的不同妝效后，即刻可見皮膚干凈無暇，之后再向顧客推薦遮瑕產品，她會更愿意一次買下兩支。

眉筆——多產品搭配更自然

走在路上，我們偶爾會遇見這樣的妹子——臉上停著兩條濃黑粗眉，生硬得就像蠟筆小新……

再以明星的照片為參照，在戲外你很少會看見亞洲人粗黑生硬的眉毛。自然裸妝當道，線條明顯生硬刻板的眉妝也不再流行。那么，一個自然的眉妝需要哪些工具呢?答案是眉筆、眉粉加上染眉膏共同完成。

如果是沒有染過顏色的黑發，可以選用與發色接近的深棕色、淺灰色、棕灰色等眉筆和眉粉，遵循眉頭淡、眉尾濃的原則畫眉。在自身眉毛比較濃的部分，可以選用淺一號的眉筆自然填補，而在需要加強線條的眉尾用深色眉筆著重勾畫。

如果眉毛本身不濃，畫完之后記得一定要螺旋眉刷刷開，刷開之后眉筆顏色與眉毛顏色仍不能很好融合，則必須用染眉膏染眉毛，讓眉筆印記和眉毛融為一體。

所以，BA一定要告訴顧客，想要畫一個自然的韓式眉毛沒有那么簡單啦!買一支眉筆或者只買一個顏色的眉筆還遠遠不夠，需要不同產品配合才行。

眼線筆——“筆液”配合更持久

畫眼線的產品大致有兩種，即眼線筆和眼線液。眼線筆一般用來畫內眼線，而眼線液則可以描繪出精致的外眼線，前者妝感更自然，后者的眼妝效果更明顯。

不過，對于大多數眼皮易出油的內雙或者單眼皮姑娘來說，畫眼妝常面臨兩個頭疼的問題。第一，如果只畫內眼線，遠看根本看不出來效果;如果只畫外眼線，睫毛根部的留白又會略顯尷尬。第二，由于眼皮容易出油，內眼線很容易暈染開來變成熊貓眼，弄巧成拙。

實際上，BA必須知道，眼線筆和眼線液通常是配合使用的。在做好眼部打底工作后，先用眼線筆填補睫毛空隙的留白，然后再用眼線液畫外眼線或者僅畫眼尾眼線，目的就是鞏固眼線筆畫出的眼妝，使得眼妝更加有神且持久。

那么，在顧客進店選購眼線筆或眼線液的時候，不妨將兩支都推薦給她!“筆液”搭配，眼妝不暈!

口紅——不同質地畫豐唇

亞洲人的嘴唇大多不厚，如果嘴唇過薄還畫紅唇，難免給人以刻薄的感覺。相比之下，水嫩的嘟嘟唇少女感更足，即使先天優勢不足，同樣可以通過化妝來達到性感豐唇的效果。

想要畫出豐滿的嘴唇，BA需要為顧客準備兩支唇彩，其中一支用普通口紅就可以，另一支則選用質地水潤的同色唇釉，或者帶有細密閃片的淺色唇釉。先用口紅的顏色打底后，再在嘴唇中間薄涂一層唇蜜(不要抿嘴唇)，這相當于為嘴唇畫上高光，視覺效果上好像原本的薄唇也豐滿了起來。

一般來說，一只唇蜜的價格并不昂貴，卻可以收獲一支口紅無法獲得的妝效，BA不妨在為顧客選購口紅時推薦這種化妝方法，做出連帶銷售。

看完以上這些化妝技巧，我們不妨來算一個賬。按目前化妝品店內彩妝單品的均價，我們假設一整套彩妝產品要500元，用好這些化妝技巧，你便可以賣出1000元的東西!各位專業的BA，還不趕快試一試?

（來源：品觀網 作者：徐老師）