康炳華：零售商的定位策略
來源：
聯商網
2004-11-25 13:45
今天很高興來到聯商網組織的營銷論壇，與業內同行們一起探討。
隨著中國本土的全國性和和地區性零售商相繼走出原有市場，向外急速擴張；國際上的零售巨頭通過各種手段加速搶占中國市場，現在整體零售市場競爭環境日趨激烈，而零售商不得不挖空心思使用各種促銷手段，以吸引顧客和提升銷售業績。
零售市場上的同質化現象嚴重，門店選址趨同，門店布局趨同，門店商品趨同，門店促銷趨同，關鍵在于各個零售業態和不同的零售商往往忽視了零售定位策略，所以幾乎絕大部分零售商都以”低價競爭”為主要競爭策略，價格牌成為短期內手中唯一可以利用的籌碼，諸如“一元錢的雞蛋促銷”方式層出不窮。
如何選擇和確定零售定位策略，已經成為擺在零售企業高管人員的最為迫切的問題，定位決定出路，定位決定生存，定位決定利潤，定位決定發展，定位決定未來。
零售商的案例分析，探討零售商的定位策略
全球范圍內的部分著名零售企業的定位模式及關鍵成功因素。
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