浙江省連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟籌建及運(yùn)作相關(guān)情況說(shuō)明
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-26 16:10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各新聞單位、供應(yīng)商朋友、同志們：
下午好。下面我受“浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟”理事會(huì)委托，向各位介紹聯(lián)盟籌建及運(yùn)作的相關(guān)情況。
我們浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟，是一家由連鎖超市企業(yè)自愿組成民間性質(zhì)的聯(lián)合采購(gòu)組織。由浙江慈客隆超市、紹興供銷(xiāo)超市、寧波新江廈超市、寧海小小食品超市、諸暨雄城超市五家浙江本土連鎖企業(yè)和中國(guó)零售業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（聯(lián)商網(wǎng)）共同發(fā)起創(chuàng)建。
經(jīng)過(guò)上述首批成員企業(yè)近一年的相互磨合與探索，在相繼《聯(lián)盟章程》、《決策機(jī)構(gòu)議事規(guī)則》、《執(zhí)行機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用管理制度》、《成員企業(yè)保證金管理制度》、《新成員入盟程序》等一系列規(guī)范性文件的基礎(chǔ)上，于11月1日正式在杭州掛牌成立秘書(shū)處。目前聯(lián)盟已經(jīng)擁有大小連鎖店500余家（其中大型綜合超市40余家），經(jīng)營(yíng)面積約18萬(wàn)平方米，現(xiàn)代化配送中心10萬(wàn)平方米左右，門(mén)店遍布寧波，慈溪、余姚、寧海、象山、奉化、紹興、浦江、嵊州、新昌、諸暨等浙江東部沿海11個(gè)縣市區(qū)，年銷(xiāo)售額達(dá)25億元。
我們之所以組建浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟，主要有以下三方面背景。
一、從國(guó)內(nèi)連鎖業(yè)發(fā)展看，兼并重組正成為主流趨勢(shì)。隨著我國(guó)零售領(lǐng)域的逐步對(duì)外開(kāi)發(fā)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大消費(fèi)潛力所帶來(lái)的誘惑，國(guó)際知名跨國(guó)連鎖集團(tuán)正紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)連鎖企業(yè)也不約而同地尋找著做強(qiáng)做大的捷徑。2003年9月，華潤(rùn)以現(xiàn)金2.32億元收購(gòu)了江蘇蘇果39.25%的股權(quán)，今年6月又以3800萬(wàn)美元收購(gòu)了34.25%的股權(quán)，從而成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)蘇果超市的全面股權(quán)。同樣上海物資、友誼、一百、華聯(lián)四大商業(yè)集團(tuán)，也于今年4月歸并整合為上海百聯(lián)集團(tuán)。這些企業(yè)的上述做法，顯示出通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合增強(qiáng)內(nèi)力，快速做強(qiáng)做大自己，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，打造具有較大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集團(tuán)，正成為零售業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向。
二、從國(guó)內(nèi)外超市擴(kuò)張看，市場(chǎng)爭(zhēng)奪正處于關(guān)鍵時(shí)刻，最近幾年，隨著國(guó)際連鎖企業(yè)向中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，以及國(guó)內(nèi)連鎖超市對(duì)中小城市的逐步滲透，本土零售業(yè)已日益感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)中面臨的巨大壓力。按照入世承諾，我們零售業(yè)全面開(kāi)放日期已即將臨近，屆時(shí)中國(guó)對(duì)外資商業(yè)的準(zhǔn)入，將基本取消地域、股權(quán)和數(shù)量的限制。但就是在這相對(duì)約束的情況下，目前實(shí)際在中國(guó)注冊(cè)的外資零售企業(yè)，極大多數(shù)未經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)。事實(shí)上，外資零售業(yè)開(kāi)店的數(shù)量和規(guī)模均已大大超出預(yù)期約定。目前本土中小連鎖超市雖在各自區(qū)域存在著一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但可以肯定，在能夠預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，這種環(huán)境將會(huì)很快發(fā)生根本性的變化。因此我們?nèi)绻F(xiàn)在不主動(dòng)改變自己，今后的生存和發(fā)展將會(huì)十分辛苦和艱難。
三、從中小型超市自身看，做強(qiáng)做大正成為迫切要求。今年8月，國(guó)家商務(wù)部正式公布了我國(guó)流通領(lǐng)域中重點(diǎn)扶持的20家大型企業(yè)名單，并有消息顯示將針對(duì)這些企業(yè)具體需要和要求提供“個(gè)性化”服務(wù)。但中小連鎖超市由于規(guī)模效應(yīng)不夠，享受和爭(zhēng)取不到國(guó)家或地方政府有力的政策支持。由于銷(xiāo)售額絕對(duì)數(shù)不高，缺乏與更高一級(jí)供應(yīng)商談判的資本和籌碼。由于單位資源的相對(duì)局限，在連鎖化發(fā)展中缺乏資金、人力、物流等方面的強(qiáng)有力支撐。由于隊(duì)伍弱小和發(fā)展緩慢，仍有許多行業(yè)管理部門(mén)缺乏對(duì)連鎖業(yè)的足夠重視，以及對(duì)連鎖業(yè)客觀運(yùn)作規(guī)律的全面認(rèn)識(shí)。我們體會(huì)到，在連鎖超市創(chuàng)業(yè)不久、門(mén)店和銷(xiāo)售數(shù)量有限之際，我們的存在經(jīng)常受到忽視。現(xiàn)在我們的聲音雖然還比較微弱，但只要匯集在一起，就肯定會(huì)被更多人重視和關(guān)注。
基于上述考慮，去年底今年初，我們?cè)趪?guó)內(nèi)個(gè)別中小企業(yè)試水自愿連鎖的時(shí)候，自發(fā)走在一起，對(duì)類(lèi)似問(wèn)題開(kāi)展了探索性的集中研討，產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴。但聯(lián)合采購(gòu)在國(guó)內(nèi)畢竟尚屬新興事物，既無(wú)借鑒經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)現(xiàn)成模式，因此在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，由于意見(jiàn)很難完全形成一致，導(dǎo)致籌建一度進(jìn)展緩慢，甚至出現(xiàn)了一些反復(fù)。主要包括采購(gòu)聯(lián)盟的形式和性質(zhì)是什么：聯(lián)盟如何取得供應(yīng)商認(rèn)可，獲得實(shí)質(zhì)性的價(jià)格政策；聯(lián)盟內(nèi)部今后的競(jìng)爭(zhēng)和合作如何處理；聯(lián)盟成員信息如何共享和保護(hù)等。但在發(fā)起單位的相互理解、信任和監(jiān)督下，尤其通過(guò)多次成功實(shí)踐，采購(gòu)聯(lián)盟的重要性和必要性越來(lái)越受到大家的認(rèn)同和支持，并在不斷完善和驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，陸續(xù)形成了一系列行之有效的文本和措施。目前聯(lián)盟總體框架已經(jīng)形成，各項(xiàng)操作開(kāi)始成熟。
一、組織機(jī)構(gòu)已基本健全。在浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟，最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是決策機(jī)構(gòu)（即理事會(huì)），由各成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)組成，并選舉產(chǎn)生理事長(zhǎng)和執(zhí)行理事長(zhǎng)各1名。理事會(huì)下設(shè)常設(shè)性執(zhí)行機(jī)構(gòu)（即秘書(shū)處，辦公地點(diǎn)現(xiàn)在杭州）由成員單位分別抽派1名人員組成，設(shè)執(zhí)行經(jīng)理1名。理事會(huì)主要職責(zé)：制定和修改聯(lián)盟章程與管理制度，確定聯(lián)合采購(gòu)的具體商品，聽(tīng)取執(zhí)行機(jī)構(gòu)最終談判結(jié)果并做出簽約、放棄或聯(lián)合抵制等決策，表決新會(huì)員加入等。執(zhí)行經(jīng)理在理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下主持聯(lián)盟日常工作，執(zhí)行理事負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)督促秘書(shū)處、各成員單位工作開(kāi)展。上述機(jī)構(gòu)的設(shè)立，既有效保證了各成員單位利益的相互平衡，也保證了理事會(huì)，秘書(shū)處、執(zhí)行理事、執(zhí)行經(jīng)理之間配合與制約的統(tǒng)一。
二、信息資源已全面共享。為確保采購(gòu)聯(lián)盟日常信息傳輸順暢、高效、及時(shí)、正確，我們以中國(guó)零售業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（聯(lián)商網(wǎng)）作為信息平臺(tái)。在該平臺(tái)上，各成員單位通過(guò)因特網(wǎng)技術(shù)，不但能及時(shí)發(fā)布、查詢(xún)秘書(shū)處或其它單位傳遞的信息，而且能在最短時(shí)間內(nèi)將相關(guān)資源進(jìn)行全面共享。同時(shí)為確保信息的正確性，聯(lián)盟專(zhuān)門(mén)書(shū)面規(guī)定，各成員單位在執(zhí)行機(jī)構(gòu)采取價(jià)格時(shí)，必須完整，徹底、及時(shí)地提供如進(jìn)價(jià)、返利、促銷(xiāo)、費(fèi)用支持等所有信息，即使在事先聲明不參與該次聯(lián)合采購(gòu)活動(dòng)時(shí)，也必須提供上述信息，并不得妨礙或泄漏行動(dòng)方案。
三、集中采購(gòu)已開(kāi)始運(yùn)作。為確保聯(lián)盟做到統(tǒng)一行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)帶來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟規(guī)定，在執(zhí)行機(jī)構(gòu)承諾已談妥條件在低于或等于現(xiàn)有單家企業(yè)最優(yōu)惠條件情況下，各成員單位一旦同意執(zhí)行聯(lián)合采購(gòu)的計(jì)劃，須無(wú)條件服從執(zhí)行機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一指揮。包括不得中途退出或變更條件、無(wú)條件剝奪相關(guān)商品的獨(dú)立采購(gòu)權(quán)、無(wú)條件接受執(zhí)行機(jī)構(gòu)制約指令、無(wú)條件簽訂統(tǒng)一采購(gòu)合同、不單獨(dú)向供應(yīng)商提出與統(tǒng)一采購(gòu)合同相抵觸的要求等。目前從實(shí)際情況來(lái)看，集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)，日常操作日趨成熟和規(guī)范。
四、保障措施已落實(shí)到位。為確保采購(gòu)聯(lián)盟健康協(xié)調(diào)發(fā)展，我們對(duì)成員單位的準(zhǔn)入條件作了適當(dāng)限制。如申請(qǐng)對(duì)象已在本地區(qū)同行中具有一定影響力和信譽(yù)度、年銷(xiāo)售額必須在人民幣1億元以上、能完整向聯(lián)盟公開(kāi)本單位信息管理系統(tǒng)、能經(jīng)常性參加聯(lián)盟統(tǒng)一活動(dòng)等。為確保已入盟單位正常有效、步調(diào)一致地開(kāi)展工作，聯(lián)盟規(guī)定所有單位必須事先繳納保證金人民幣5萬(wàn)元，由執(zhí)行理事單位聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)一托管，如成員單位出現(xiàn)泄密等違規(guī)行為，由聯(lián)盟將該保證金轉(zhuǎn)為公共費(fèi)用，并重新收繳保證金。如2年內(nèi)連續(xù)三次出現(xiàn)違規(guī)行為，由聯(lián)盟做出除名決定。為確保執(zhí)行機(jī)構(gòu)日常工作公正公平，聯(lián)盟規(guī)定日常費(fèi)用開(kāi)支須由執(zhí)行經(jīng)理和執(zhí)行理事雙方簽字，并逐月在聯(lián)商網(wǎng)內(nèi)部平臺(tái)上公布營(yíng)運(yùn)情況，年終由理事會(huì)指定單位進(jìn)行審計(jì)并公布。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們、同志們，浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟今天終于成立了。雖然今天的成立對(duì)我們來(lái)說(shuō)很不尋常，也邁得很不容易，但這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。今后還有許多方面的工作需要我們抓緊探索和迅速完善。采購(gòu)聯(lián)盟是否走得穩(wěn)健，能夠走多遠(yuǎn)，需要所有成員單位的相互信任和配合，也需要今年在座各位的支持和幫助。
在此我衷心希望政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、新聞單位、供應(yīng)商朋友繼續(xù)給予我們一如既往的關(guān)心，在今后的日子里，我們浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟將本著“以聯(lián)合采購(gòu)為核心，促進(jìn)成員企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理、降低經(jīng)營(yíng)成本、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”的宗旨，熱情邀請(qǐng)全國(guó)有潛力的供應(yīng)廠商，利用采購(gòu)聯(lián)盟這個(gè)日趨成熟的終端平臺(tái)，共同拓展“長(zhǎng)三角”消費(fèi)市場(chǎng)。并歡迎各地連鎖超市業(yè)同行加入我們的行列，共同分享規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，為振興和壯大本土民族商貿(mào)業(yè)而努力。
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