胡雋：永樂的經(jīng)營管理及盈利模式創(chuàng)新
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-12 23:25
（聯(lián)商網(wǎng)報道）
我們是一個驕傲的名字，什么成就了我們的競爭優(yōu)勢？希望對中國零售業(yè)的發(fā)展和跨國發(fā)展提供經(jīng)驗。
我們壯大的主要舉措：
第一，中永通泰，是一根資本紐帶。
第二，專業(yè)公司打理專門業(yè)務；管理公司依靠治理結(jié)構(gòu)。
我們評價公司時候優(yōu)秀是看這家公司的主業(yè)是否優(yōu)秀。公司管理的作是如何使企業(yè)經(jīng)營更有效率和效力，其可心的業(yè)務的經(jīng)營管理，管理的中心是任務導向的，它關心的是怎樣使公司到達目的地。
治理公司的目的是對公司寓意知道并說明責任，監(jiān)督和控制管理的行政 措施治理的中心的戰(zhàn)略導向的，他關心的是公司向何處去。
我們的高管層都會根據(jù)職業(yè)的高低擁有公司的股份，并進行評價，如果沒有達到要求，他的股份就會打折扣。
我們永樂的管理手段是財務控制，營銷和網(wǎng)絡控制等。
財務管理是通過ERP實現(xiàn)業(yè)務和財務的對接。進入04年我們進入戰(zhàn)略規(guī)劃考核，規(guī)劃會有所變化。以管理模式的不斷演進，促進我們的進一步的發(fā)展。
營銷的創(chuàng)新
銷售的創(chuàng)新：04年，我們根據(jù)購買銷售需求，進行了一系列營銷活動，每都帶來極強的震撼，我們還推出體驗式營銷。-一切從消費者需求出發(fā)。不斷降低成本，讓利給消費者。
銷售價值鏈的整合
整合營銷傳播術
傳統(tǒng)營銷與整合營銷的區(qū)別
傳統(tǒng)營銷售--“消費者請注意”，強調(diào)以產(chǎn)品為中心，注重4P，（產(chǎn)品PRODUCT，渠道PLACE，價格PRICE，促銷PROMOTION）
整合營銷--“請注意消費者”強調(diào)以客戶為中心，注重4C（客戶CONSUMER。成本COST，便利CONVENIENCE，溝通COMMUNICATION）
02年8月我們從手機的經(jīng)銷商，變成一個虛擬的運營商。因為我們創(chuàng)造了先使用，后付費的消費模式。
品牌戰(zhàn)略的演進
00年，以超低價的方式傳播品牌，買家電，到永樂
02年，優(yōu)質(zhì)服務的戰(zhàn)略，低價補償，無理由退貨，發(fā)票
04年，品牌形象戰(zhàn)略，5月1日，所有門店，所有形象的改變到內(nèi)涵、管理服務等身層次的變化。“YOLO永樂生活電器”的標志，卡通電子狗親近顧客的形象。跟顧客建立一種很好的溝通，未來生活的改變，從YOLO開始。
家店連鎖03年開始3C連鎖，目前傳統(tǒng)家電是家點賣場的優(yōu)勢，IT數(shù)碼有其專業(yè)銷售渠道，如何如破，我們希望通過新的理念和大家分享市場
永樂文化
文化理念，永樂是大家的永樂
廣大員工的永樂，是供應商的永樂，是廣大消費者的永樂
經(jīng)營理念：珍視消費，尊重權益
服務理念：更多選擇，更做保障。
我們帶給顧客，所有利益群體更好的利益
永樂的運作
我們面對的競爭主要有：管理瓶頸、服務的挑戰(zhàn)、和競爭的環(huán)境。
展望未來
永樂應對國際化的戰(zhàn)略是三步走戰(zhàn)略，第一步海外上市，用足海外資金，第二步是海外開店，經(jīng)理練兵階段，第三步兼并收購，實施國際化戰(zhàn)略，目前正在進行中的于摩根斯坦利的合作，正是永樂家點迎接國際花競爭邁出的第一步
結(jié)束語
“當你變得跟狼一樣強大時，你還會懼怕狼嗎？”
最好的防守就是進攻，不斷用一次次的進攻去瓦解對手的進攻和防守。
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