萬達董事長王健林：購物中心如何選擇主力零售商
來源：
聯商網
2005-09-07 09:36
（圖為大連萬達董事長在亞太零售大會上演講）
近三年，萬達商業發展公司專注于做購物中心，在全國19個城市建了21個購物中心，總面積300萬平方米，其中開業12個，在建9個。我們的目標是到2010年至少建設50個購物中心，爭取60個，總面積700—800萬平方米，年租金收入40億元以上，這是我們的長期目標。今年要新開8家購物中心。我們也積累了一些經驗和教訓：
購物中心必須先招商再投資
目前中國真正的購物中心5萬平米以上不到300家，但接近三分之一出現了問題甚至較大問題，出現問題的最根本原因是開發商都是做住宅出身，簡單克隆住宅地產運作模式。東莞、松江都有MALL開發商都有找萬達去招商，但都被萬達拒絕了，如上海松江一MALL單層8萬平米，實在太大了，我建議他炸掉再設計，但他們沒同意，后來這個MALL項目被政府取消．
招商的關鍵是選擇主力店
租金低、租金升浮小是引進主力店的缺點，但好處是能帶來人氣，能保持穩定人氣。而中小店鋪可以提升租金。面積超過5萬平米但如果沒主力店風險比較大。但主力店多大面積合適呢？選擇什么樣的零售商？國外投資基金都是比較喜歡主力店占比面積比較大的購物中心，一般是占比70％以上。
而且必須選擇人流量大的主力店，盡可能少選家居建材零售商，因為建材消費者大多是理性、大宗消費者，人流量有限。
選擇主力店的另一個注意事項是只選對的，不選大的，不能迷信500強企業，不一定要選擇沃爾瑪、家樂福，這一點我要在這里重點呼吁一下。要選擇跟購物中心定位相同的主力店企業，不要把最好的位置留給大賣場，我們現在都是把最差的位置留給大賣場，因為他們租金比較低。
要加大對非零售的招商。
加大對娛樂類和文體類的招商，現在我的購物中心內非零售的占到40％。每個購物中心我都做電影院，雖然不賺錢，但是我看好他的前景，更重要的是他可以使顧客留在購物中心，而且他留住的是有錢的休閑客戶群體。
保持穩定的租金收入
500強企業也會欠錢，比如德國的一個知名的家居建材連鎖企業就欠我們錢，一直到他們被并購。
（聯商網現場報道)
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