于淑華：自愿連鎖能給中小企業(yè)帶來(lái)什么
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-05 01:08
經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)達(dá)，流通競(jìng)爭(zhēng)越激烈，自愿連鎖不僅僅局限于采購(gòu)聯(lián)盟，我認(rèn)為自愿連鎖能發(fā)展下去。
自愿連鎖的發(fā)展在日本是出現(xiàn)在高度成長(zhǎng)的時(shí)期，在60年代至70年代，在日本發(fā)展很快，而在美國(guó)是產(chǎn)生在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，歐洲也是，而中國(guó)和日本的情況是差不多的。
自愿連鎖產(chǎn)生的目的
日本的中小企業(yè)難以生存，要跟大的企業(yè)對(duì)抗就產(chǎn)生了自愿連鎖。
而美國(guó)中小企業(yè)也要跟大的連鎖企業(yè)對(duì)抗就產(chǎn)生。
自愿連鎖產(chǎn)生的環(huán)境背景
日本給的政策是最多的，是因?yàn)橐Ｗo(hù)中小商業(yè)、中小流通企業(yè)的生存。
美國(guó)是自由競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)要生存就需要聯(lián)合起來(lái)。
而我國(guó)自愿連鎖產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)和中小零售店（或企業(yè)）與中外大店、大連鎖企業(yè)的對(duì)抗經(jīng)營(yíng)環(huán)境中。
自愿連鎖的設(shè)立
日本是限制大店?duì)I業(yè)開(kāi)店時(shí)間，政策的環(huán)境下所以日本的零售企業(yè)在外面的競(jìng)爭(zhēng)能力就弱。日本之所以沒(méi)有出現(xiàn)沃爾瑪是因?yàn)檎叩脑颍绹?guó)是因?yàn)樽杂筛?jìng)爭(zhēng)，所以才能產(chǎn)生象沃爾瑪這樣的大的零售企業(yè)。
美國(guó)的生存戰(zhàn)略是自主性的，有了固定的網(wǎng)絡(luò)，可以開(kāi)發(fā)自有品牌，這樣帶動(dòng)了一些無(wú)名的中小零售企業(yè)。
自愿連鎖帶動(dòng)民族工商還可以帶動(dòng)農(nóng)商。
歐洲是競(jìng)爭(zhēng)生存發(fā)展的需要。
中國(guó)與日本、美國(guó)、歐洲的自愿連鎖發(fā)展比較
1、自愿連鎖產(chǎn)生時(shí)的環(huán)境比較
社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較
行政法律性環(huán)境比較
發(fā)展歷史性的比較
2、自愿連鎖總部經(jīng)營(yíng)情況的比較
總部年銷(xiāo)售
加盟店數(shù)
集中進(jìn)貨比率
導(dǎo)入地區(qū)總部制度
總部進(jìn)貨渠道
信息網(wǎng)絡(luò)
股票上市
業(yè)態(tài)情況
總部與加盟店間的合同
總部直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況
經(jīng)營(yíng)多樣化情況
中小流通企業(yè)發(fā)展自愿連鎖的好處
1、提高中小流通企業(yè)組織化程度，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)能力，變無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)為有力合作。
2、培育中小流通企業(yè)與中外大型流通企業(yè)抗衡發(fā)展的能力
3、在“經(jīng)營(yíng)顧客”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使中小企業(yè)樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)。
4、通過(guò)自愿連鎖的“共同采購(gòu)、共存共榮” 的合作經(jīng)營(yíng)組織形式，使中小流通企業(yè)能持續(xù)、健康發(fā)展。
5、通過(guò)自愿連鎖，帶動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展，活躍地方經(jīng)濟(jì)。
6、可通過(guò)銷(xiāo)售共同開(kāi)發(fā)的本組織品牌商品，以體現(xiàn)商品的差異化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展加盟網(wǎng)點(diǎn)。
7、通過(guò)發(fā)展自愿連鎖，以小聚多，以多聚眾，使參與自愿連鎖經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)“社會(huì)及企業(yè)效益最大化”的目的。
8、通過(guò)共同組織的標(biāo)識(shí)展示，增強(qiáng)消費(fèi)者和供應(yīng)商對(duì)中小企業(yè)的信譽(yù)度。
9、自愿連鎖組織還可以作為中小企業(yè)和政府間的中介，一可以幫助政府了解中小企業(yè)存在的問(wèn)題，二可以幫助中小企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)中的難題。
10、自愿連鎖的共同配送中心承擔(dān)了部分批發(fā)職能、使批發(fā)環(huán)節(jié)的部分利潤(rùn)由社會(huì)轉(zhuǎn)到了自愿連鎖企業(yè)的內(nèi)部。
自愿連鎖與其他連鎖類(lèi)型不同的是，它是一種組織性的業(yè)態(tài)創(chuàng)新！
（聯(lián)商網(wǎng) 諸振家報(bào)道）
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