進(jìn)入5月以來，越來越悶熱的天氣讓人們叫苦不迭。然而對于“靠天吃飯”的空調(diào)行業(yè)來說，這卻是老天在給他們“烤”一頓豐盛的大餐。再加上商家的大力推廣，空調(diào)終于憑借高溫迎來了今年第一個火爆的銷售旺季。

　　由于銷售火爆，本周各個空調(diào)廠家開始不斷打電話給五星業(yè)務(wù)部門，要求在本周增加促銷活動的內(nèi)容。格力、美的、海爾、春蘭、奧克斯、海信、LG、三菱電機等廠家發(fā)來賀信，表示要在促銷政策上全力支持五星。在這關(guān)鍵的一個月里，以五星為代表的空調(diào)渠道商儲備了充足的貨源，并強化了服務(wù)安裝隊伍，準(zhǔn)備在空調(diào)節(jié)的第二次銷售高峰中再次宣戰(zhàn)。

　　熱！單店空調(diào)一個小時賣200臺

　　上周是五星電器第八屆空調(diào)節(jié)的第一波，據(jù)五星ERP系統(tǒng)顯示，五星上周制冷家電空調(diào)、電風(fēng)扇銷售全線“漂紅”，其中僅空調(diào)銷售就占到了整體銷售的近一半。五星電器企劃中心總監(jiān)景星告訴記者：“今年南京的夏天來的特別早，現(xiàn)在還沒到6月每天的溫度就有30多度，所以催熱了制冷家電的銷售，而五星早從1月初就和格力、美的、海爾、春蘭、奧克斯、海信、LG、三菱電機、夏普等國內(nèi)外電器生產(chǎn)大腕簽訂了大額定單，并預(yù)付數(shù)億元定金來保證低價。從5月開始，五星的全系統(tǒng)進(jìn)行空調(diào)服務(wù)升級，保證空調(diào)服務(wù)的到位。而從上周的銷售來看，取得了不錯的成績，以南京地區(qū)山西路賣場為例，一個小時就可以銷售200臺空調(diào)。”

　　廠商達(dá)成默契： 降價搶占市場份額

　　空調(diào)的熱銷也刺激了商家在價格上激烈競爭。為了在空調(diào)節(jié)第二周再次創(chuàng)造銷售奇跡，五星在本周將使出降價撒手锏。據(jù)悉，從昨天開始，五星賣場里很多型號的空調(diào)的標(biāo)價簽都陸續(xù)進(jìn)行了調(diào)整，不論是國產(chǎn)品牌還是合資品牌在價格上和上周相比似乎都有不小的讓步。

　　五星業(yè)務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“上周的銷售成績，讓空調(diào)廠家和商家都非常興奮，這是一個好兆頭。但是也預(yù)示著今天的空調(diào)競爭也將更加激烈。為了能搶得先機，抓住即將到來的6、7月黃金銷售期，不少廠家和五星甚至私下里達(dá)成共識：‘本周用進(jìn)一步的降價來搶占市場份額。為了搶到市場先機，現(xiàn)在即使放棄一部分利潤也值了，畢竟商機也是稍縱即逝。’”另外該負(fù)責(zé)人還透露，“ 到周末，空調(diào)價格調(diào)整會完全到位。和上周相比將有更大幅度的下降。特別是五星的一些專供機型，在價格上絕對有競爭優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，本周五星電器的空調(diào)節(jié)第二波的銷售將延續(xù)上周的低價加超值服務(wù)。活動期間，全場空調(diào)降幅最高50%并有多重好禮相送。全場風(fēng)扇限時惠賣5折起。其中海爾空調(diào)全場讓利300-1500元；春蘭空調(diào)全場讓利200-1400元；海信空調(diào)全場讓利300-1500元；三星空調(diào)全場讓利200-1200元。另外，從本周6開始，五星電器南京瑞金路賣場升級甩賣，6月2日-6月4日活動期間，全場品類引爆低價巔峰。小家電中一款名牌剃須刀樣機一折起，名牌電風(fēng)扇限時5折起；MOTO手機一款經(jīng)典機型套餐價跌破500元；家庭影院5折起售；全場冰箱最高降幅300元還有好禮相送；空調(diào)全場最高降1000的同時實行能效保價。即日起至6月1日下午5點前，消費者只要撥打熱線電話025-84605730，就可獲贈瑞金路賣場50元甩賣現(xiàn)金券，甩賣當(dāng)天購物上500元就可直接抵用現(xiàn)金。

　　空調(diào)安裝啟動“即買即送即裝”

　　目前雖然市場行情很熱，但是消費者集中購買的真正高峰還沒有到來。　根據(jù)往年的經(jīng)驗，六月、七月是空調(diào)市場的井噴真正時間。進(jìn)入八月甚至從七月下旬開始，空調(diào)就難以賣動，基本結(jié)束一年的行情。因此，業(yè)內(nèi)人士把七月稱作“生死之月”。 
    
　　另外，在井噴期間，各大品牌的庫存都會很快消化掉，如果貨源補充不及時，就會出現(xiàn)某些空調(diào)型號斷貨的局面。消費者可選擇的余地就小了。按一般規(guī)律每年旺季井噴的銷量（十天左右時間）要占全年銷量的近30%，甚至更多。可想而知，此時的貨源和安裝就存在著一定壓力。 為了減少這種勢必會得罪“上帝”的擁擠場面，五星還是建議消費者能乘著空調(diào)銷售還沒有出現(xiàn)瓶頸，商家安裝壓力不大時提前購買。 
    
　　從本周開始，在五星電器購買指定型號的空調(diào)可實現(xiàn)當(dāng)場購買后立即上門安裝。同時，購買空調(diào)指定型號的消費者，只要憑身份證以及發(fā)票就能贈送空調(diào)服務(wù)金卡一張。針對空調(diào)團(tuán)購用戶以及VIP用戶，五星電器的還開辟了“綠色通道”，家電顧問從售前、售中到售后實現(xiàn)全程陪同服務(wù)。