先做規(guī)模，還是先做價(jià)值？策劃大師葉茂中給發(fā)展迅猛的中國家居業(yè)開出的藥方是：先做出規(guī)模效應(yīng)，再關(guān)注價(jià)值成長，“如果不能盡快將終端數(shù)量、品牌形象和媒介傳播規(guī)模化，就可能錯(cuò)失成為全國戰(zhàn)略品牌的機(jī)會(huì)”。

　　葉大師顯然是個(gè)蹩腳的醫(yī)生。他認(rèn)為紅星美凱龍目前在全國瘋狂“圈地”，是在實(shí)踐他的“先規(guī)模后價(jià)值”理論，殊不知在此之前，“所有售出產(chǎn)品紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”理念的推出和執(zhí)行，已經(jīng)讓紅星美凱龍擁有了核心價(jià)值。

　　居然之家的發(fā)展歷程更能證明構(gòu)建核心價(jià)值體系的重要性。當(dāng)紅星美凱龍2002年攜全國第22家店進(jìn)入北京之時(shí)，居然之家仍固守著北四環(huán)一店，強(qiáng)化著它的“居然模式”和“先行賠付”理念。一旦準(zhǔn)備充分開始連鎖布局，就一路奏凱，即使在2009年上半年形勢嚴(yán)峻之時(shí)，仍然開出6家分店，連鎖終端增至21家。

　　為了迅速擴(kuò)大規(guī)模，百安居2005年一口吞下歐倍德在中國的13家店面，并計(jì)劃到2009年開店達(dá)到100家。然而，巨虧壓力下的百安居2008年開始不得不關(guān)閉全國63家門店的22家，另有17家店也被迫瘦身。這就是百安居追求規(guī)模而忽視價(jià)值的“后遺癥”。

　　沒有成熟的價(jià)值模式支撐，為了規(guī)模而擴(kuò)張，企業(yè)就站到了危險(xiǎn)的邊緣。秦池酒、愛多是先驅(qū)，百安居是現(xiàn)行樣板。先做規(guī)模還是價(jià)值，家居品牌掌門人們可得思忖好了再做決定，千萬別讓幾個(gè)策劃大師給忽悠了。
　　（作者：吳厚斌）