家樂福“本土化”戰(zhàn)略再戰(zhàn)區(qū)域市場
記者昨日獲悉，家樂福位于石家莊的7家“家樂福保龍倉”門店已經(jīng)全部正式開業(yè)。此次家樂福對(duì)于保龍倉的整合主要在保龍倉原有門店基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，本土化的發(fā)展戰(zhàn)略顯而易見。不過，石家莊市場曾讓萬客隆、世紀(jì)聯(lián)華、華普等多家超市折戟，家樂福能否最終立穩(wěn)腳跟還有待市場檢驗(yàn)。
家樂福保龍倉首批7店開業(yè)
記者昨日獲悉，家樂福保龍倉石家莊槐底店已于本周一開業(yè)。至此，家樂福位于石家莊的7家“家樂福保龍倉”門店已全部開業(yè)。
據(jù)了解，此次家樂福保龍倉正式開業(yè)后，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并沒有感覺出太多被家樂福“異化”的情形，家樂福保龍倉很多商品依舊是超市之前就擁有的。家樂福中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)陳波向記者介紹，在整合期間家樂福和保龍倉之間最主要的是人員方面。原保龍倉的店長和店員都到北京接受了培訓(xùn)，而家樂福也派出店長對(duì)保龍倉進(jìn)行管理。
不過也有業(yè)內(nèi)人士分析，盡管目前銷售成績不錯(cuò)，但是開店效應(yīng)和好奇心理對(duì)于消費(fèi)者的影響還未真正散去，銷售額真正穩(wěn)定還要等一個(gè)月左右的時(shí)間。
整合速度快于競爭對(duì)手
今年7月16日，家樂福和保龍倉成立新的合資企業(yè)，4個(gè)月后，家樂福保龍倉7家門店整合完畢全部開張。
而同樣是零售巨頭的沃爾瑪，在合并整合方面明顯步履遲緩。公開資料顯示，2007年2月，沃爾瑪正式宣布收購好又多超市控股公司BCL 35%的股權(quán)，之后又收購另外30%的投票權(quán)。但由于沃爾瑪未能在預(yù)定期限內(nèi)完成整合，雙方修訂購買協(xié)議后，沃爾瑪需購買BCL剩余股份的時(shí)間推遲到2010年11月26日或之前。而好又多旗下門店復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是沃爾瑪一次性收購的最大障礙。有消息稱，沃爾瑪中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌對(duì)好又多的整合也已經(jīng)給出死限，“責(zé)令”截止到2010年年底，沃爾瑪必須交出一份階段性的整合成績單。
本土化策略成敗待考
不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在接受采訪時(shí)表示，此次家樂福保龍倉7家店面沒有看到太多外資超市的影子，很多商品都在迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理，例如低價(jià)的生鮮產(chǎn)品促銷。這從一個(gè)側(cè)面折射出家樂福拿手的本土化戰(zhàn)略——摸索石家莊當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
陳波表示，此次家樂福開創(chuàng)了一種新的合作模式，家樂福和保龍倉51%和49%的控股關(guān)系以及董事長仍由保龍倉擔(dān)任這些舉措，也都是家樂福嘗試讓新超市更加本土化。
據(jù)了解，外地超市在石家莊市場一度出現(xiàn)水土不服。深圳人人樂超市、荷蘭萬客隆超市、世紀(jì)聯(lián)華超市、北京華普超市先后在石家莊經(jīng)歷“關(guān)店止痛”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求、品牌營銷不足是主要原因，家樂福此次嘗試借本土化突圍的戰(zhàn)略還需要等待市場的檢驗(yàn)。
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