而這兩年前的質(zhì)疑，現(xiàn)今已經(jīng)成為了事實(shí)。就在昨日，全球最大的消費(fèi)電子零售商百思買，宣布關(guān)閉在中國內(nèi)地的9家門店和其在上海的中國零售總部。

　　一直以來，百思買在中國發(fā)展的緩慢與力量的薄弱，不僅被媒體反復(fù)提及，也成為競爭對手不屑一顧的理由。蘇寧電器原總裁孫為民就曾表示：“他們還沒有時(shí)間考慮百思買，因?yàn)閷Ψ皆谥袊拈T店數(shù)量太少，只不過是小貓”。國美集團(tuán)副總裁孫一丁也曾經(jīng)認(rèn)為：“百思買只是從形式上移植了北美的運(yùn)營模式，但限于門店數(shù)量與區(qū)域布局，他們根本無法與國美抗衡”。

　　事實(shí)證明這種觀點(diǎn)并非妄言，從百思買進(jìn)軍中國第一天起，直至今日，百思買在中國的門店數(shù)量才達(dá)到9家。并且，百思買的中國開店境況一直處于“難產(chǎn)”狀態(tài)。而這些數(shù)字與發(fā)生的一波三折的事情，就是讓業(yè)內(nèi)普遍質(zhì)疑百思買的理由，也導(dǎo)致了百思買錯(cuò)過了在中國快速發(fā)展的黃金時(shí)間，這也是百思買遭遇“中國式潰敗”的直接誘因。

　　眾所周知，家電零售行業(yè)擁有兩大價(jià)值取向：一是快速擴(kuò)張求規(guī)模，規(guī)模不僅降低采購、運(yùn)營等成本，最終產(chǎn)生利潤；二是做精單店求利潤，以及做深產(chǎn)品求空間。

　　而百思買選擇的是后者。但由于百思買擴(kuò)張速度太慢，門店數(shù)量太少，在購銷規(guī)模上很難與已經(jīng)具備龐大門店的蘇寧、國美競爭。因?yàn)橐呀?jīng)具備了規(guī)模優(yōu)勢的蘇寧和國美，現(xiàn)今，通過品類延伸、門店開拓和定制包銷來提升毛利率，顯然比百思買單純從產(chǎn)品中，干擠毛利要容易得多。況且，不具備規(guī)模優(yōu)勢的百思買，對于家電供應(yīng)商而言如同雞肋。畢竟規(guī)模太小的話，單店銷售利潤再高也是白搭，整體業(yè)績與競爭對手相差太遠(yuǎn)，所以肯定不具備競爭優(yōu)勢，這也是百思買遭遇“中國式潰敗”又一誘因。

　　近些年，外資家電企業(yè)與外資家電連鎖，頻頻遭遇“中國式潰敗”，這就不得不令外資品牌家電企業(yè)，在針對中國市場有一個(gè)全新考慮，其背后的原因，難道就真是一句“水土不服”的定論嗎？還是這些外資品牌家電企業(yè)，過分注重以往經(jīng)驗(yàn)管理，并且用以往的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)加于一個(gè)不同環(huán)境的中國市場，才促使企業(yè)走向失敗的困境。經(jīng)驗(yàn)只是一種“經(jīng)歷”，不是企業(yè)經(jīng)營的通用法寶，因?yàn)槊總�(gè)市場都有每個(gè)市場的特性。特別是現(xiàn)今全球市場看中國，中國是全球經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”，所以外資家電品牌要贏得中國市場，就更要注重中國市場的了解，結(jié)合中國市場的特性匹配戰(zhàn)略規(guī)劃，只有這樣，才能長遠(yuǎn)立足于中國市場。
　　（作者：洪仕斌）