快時尚品牌ZARA的創始人阿曼西奧·奧爾特加曾是西班牙鐵路工人家的窮小子，卻靠賣衣服擠進了2013福布斯富豪榜三甲，甚至將“股神”巴菲特甩在后面。快時尚服裝到底是如何為奧爾特加帶來豐厚財富的呢?

　　阿曼西奧·奧爾特加

　　這位創業近40年的西班牙首富、歐洲首富、福布斯榜上的世界第三富，出生于西班牙鐵路工人家庭，飽受貧苦，13歲就在服裝店打工。他從小夢想讓普通人穿上奢華和流行的衣服。這便成就了他日后的商業模式——快時尚和時裝平民化。1975年，他創立ZARA品牌，2001年Inditex集團股票上市，2011年他辭去了公司董事長的職務，并上榜福布斯的第七名，2012年底他的服裝店開了近6000家。

　　1 產量高 推新款是對手24倍

　　流行時裝品牌一年約新推2000-4000個款式，優衣庫、GAP等每年僅推500余新款。相比之下，ZARA每年推出1.2萬多個款式，相當于每天就設計出70件新作品，也相當于比同業對手多賣出24倍的產品款式。ZARA每年賣出4億件衣服。

　　2 利潤高 毛利高于對手10%

　　服裝產品會隨時間快速貶值，專業人士計算過，約每天貶值0.7%，三個月貶值約9%。只要能把服裝提前十天賣出去，毛利率能增13%。中國服裝協會統計的數據顯示，2012年中國服裝行業利潤率在5%左右，而ZARA目前的利潤率約16%。ZARA所屬集團Inditex最新財報顯示，2012年前三季度凈利潤同比增長27.7%。快時尚再次證明：速度就是利潤。

　　3 周轉快 是對手10-20倍

　　中國服裝業產品的設計、生產、上架、銷售運作周期是6-9個月，國際品牌要120天，ZARA僅用7-12天，比同業對手要快10-20倍以上。這意味著，在同樣的期間內，對手的資金周轉一次，ZARA周轉了10-20次。“沒有庫存”對服裝業幾乎是神話，更代表更多投資機會與收益。

　　4 賣得好 75%衣服當季設計

　　多數服裝品牌提前6個月設計各季產品系列40%-60%的產品;而ZARA在前6個月只提前設計15%-25%的產品。這意味著ZARA更具流行性，更容易賣出。為了讓消費者明白產品的款式直逼新品的大牌，其門店選在鬧市，愿意與奢侈品品牌站在一起，以顯示其價格是大牌的1/5，款式一樣奢華。“饑餓”策略也令消費者毫不猶豫地出手。

　　5 店鋪多 新店帶來百億收入

　　截至去年12月，Inditex集團旗下品牌在全球已經開設了6000家門店。而H&M集團，截至去年11月的全球總門店有2700余家，僅是ZARA的一半左右。Inditex集團去年12月發布的前三季度財報顯示，公司銷售額113.6億歐元，同比增長17%，主要得益于在54個國家新開360個分店的銷售業績。

　　6 成本低 不花廣告費

　　H&M在每季推出新款時都會在路牌登出摩登女郎的廣告，國內服裝品牌李寧在2011年度的廣告費支出有14億元。在其他行業廣告投入也是20%-40%不等。但Inditex集團及其旗下品牌從來不打廣告。

　　7 投資多 涉足高回報項目

　　奧爾特加還進行高回報的不動產投資，擁有十多個公司的股份，在美國、西班牙、英國和葡萄牙等有房產項目。不僅如此，他還投資馬術場、足球俱樂部、天然氣公司、旅游業等各類投資回報高的項目。

　　8 福布斯統計 股權價值占大頭

　　奧爾特加的上榜也與福布斯富豪榜的財富計算口徑有關，其計算包括上市資產和非上市資產兩項。榜上多數是上市公司，且為非國有企業。富豪最重要的資產是其個人對上市公司的持股。此外，福布斯富豪榜還統計富豪的藝術品投資和房產，一些非上市公司的低調資產并不納入統計。
　　（北京商報　記者 王曉然 黃天玉）