36氪獨家獲悉，新一代私護潮趣品牌「芽覓」在2個月內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資，總?cè)谫Y金額達千萬元級別。種子輪投資方為北海騎士與深圳奇霧，天使輪投資方為險峰長青與惟一資本，由春泥資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

「芽覓」由原快手美妝總經(jīng)理、中國國際美博會副主席宮昊源創(chuàng)立于2021年，“芽覓”中文取意萃取植物精華，英文同音yummy，專注于為女性私處提供科學(xué)健康、有幸福感的護理全場景解決方案。2021年11月上線首款沐浴露系列產(chǎn)品，現(xiàn)已布局快手、天貓、抖音等電商平臺，成為國內(nèi)首家通過“中檢科”檢測認證的私護品牌與美麗修行全綠配方品牌。

專注于為女性私處提供科學(xué)健康、有幸福感的護理全場景解決方案

根據(jù)品牌官方提供的數(shù)據(jù)，首款沐浴液上線首月銷售額破100萬元，沐浴液升級版上線后3月6日-3月8日銷售破200萬元。2021年3月，「芽覓」獲得美博會“最具成長力”品牌獎。

世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，90%以上的女性不同程度的患有婦科疾病。在國內(nèi)，大部分年輕女性多與年輕白領(lǐng)或者男朋友同居，因此浴室于她們而言并非私密空間，在這種情況下假若使用婦炎潔、潔爾陰等品牌，將面臨較大心理壓力，付出不小的解釋成本（不是“婦”也沒有“炎”）。

丁香生活研究所的一篇文章顯示，某些私處抑菌洗液是徹頭徹尾的“消毒液”，這類產(chǎn)品不但沒有益處，還會破壞陰道菌群平衡，誘發(fā)炎癥，反而讓本身具有自潔能力的陰道環(huán)境變得脆弱紊亂；還有一些說白了就是普通“沐浴露”……

在宮昊源看來，女性私護賽道有很大的市場空間尚待挖掘，理由有二：

其一，從打HPV疫苗開始，中國年輕一代女性逐漸認知到私處與健康有密不可分的關(guān)系，但對日常養(yǎng)護始終缺乏正確的認知，這也與市面上品牌對此作為甚少相關(guān)……某些國產(chǎn)護理液靠著其過去多年建立起來的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有穩(wěn)定且長期領(lǐng)先的市場份額，缺乏意愿針對當(dāng)下年輕女性消費者的需求進行配方升級與包裝迭代，甚至其最引以為傲的“灌洗類洗液”產(chǎn)品，也被科學(xué)研究證明對健康沒有任何好處，甚至可能引起盆腔炎、宮外孕等癥狀。

其二，femfresh私處護理液、Kolorex女性私處護理液、韓國primera私處泡沫護理液等海外品牌主要通過跨境或者合作國內(nèi)代理公司的方式進入中國市場，幾乎不會針對中國市場做更多的推廣動作，即在社交平臺上與年輕用戶做溝通，這就導(dǎo)致它們很難輻射到更大范圍的用戶群體。同樣因為是跨境商品，在成分上的備案體系不同，在美麗修行上也含有刺激性標(biāo)紅成分，并不適合國內(nèi)女性使用。

“老品牌可能知道但不敢用，國外品牌是不太知道，這就是新品牌的機會所在。” 宮昊源告訴36氪，不同于治療已發(fā)炎癥的洗液和凝膠，以及用于特定時期清潔的沐浴液，「芽覓」強調(diào)日常養(yǎng)護，希望讓私護這件事成為女性日常護理的一部分，不再尷尬，更不再是“有病治病”。

以主推產(chǎn)品——「芽覓活力沐浴露（升級呵護型）」（芽覓私密肌小綠芽）為例，“四重平衡+私密肌年輕化+修復(fù)粘膜”是其主打賣點：

1. PH平衡：女性私處PH值為弱酸性，小綠芽為弱酸配方，添加天然有機酸乳酸，幫助維持女性原生酸堿值，修復(fù)因普通沐浴露（市面上沐浴露多為堿性）帶來的潛在風(fēng)險，平衡環(huán)境。

2. 菌群平衡：含有乳酸菌與益生元，幫助私處抑制有害菌的生長，促進有益菌存活，構(gòu)建私處健康微生態(tài)環(huán)境，形成自身生物屏障，從源頭抑制異味，阻止病原體入侵。

3. 潔凈平衡：氨基酸表活，0皂基，溫和清潔私密肌膚，泡沫綿密，易沖洗，洗完不緊繃。

4. 水分平衡：含有林蘭潤露、麥冬根提取物等，植萃精華，調(diào)節(jié)滋潤，保濕補水。

5. 私密肌年輕化+修復(fù)黏膜：含乳酸菌發(fā)酵溶胞產(chǎn)物、牡丹提取物、仙桃仙人掌、芍藥根提取物、柑橘果提取物等，恢復(fù)皮膚的屏障功能，提高皮膚的抵抗力，清除自由基抗氧化。

「芽覓」內(nèi)部研發(fā)團隊正著手開發(fā)專利成分，同時希望協(xié)同更多科研學(xué)術(shù)單位及研發(fā)機構(gòu)，為女性私處健康提供更有優(yōu)勢的新原料和新配方。

除了擁有中檢科背書的全綠配方，以及提出私密肌保養(yǎng)理念，「芽覓」的另一特色在于包裝的年輕化設(shè)計。聯(lián)創(chuàng)月月為品牌手繪了可愛的小Yami形象，產(chǎn)品采用潮酷太空艙瓶型設(shè)計，按壓頭為卡通綠芽，整體視覺符合品牌的潮趣定位。

品牌IP：Yami

宮昊源表示，之所以融入IP設(shè)計，是因為大消費賽道新品牌層出不窮，年輕用戶的注意力是相當(dāng)有限的，「芽覓」又身處小眾賽道，在圖像上（而非僅是名字）體現(xiàn)新意或許更能增強品牌的記憶點。

36氪還注意到，Yami“低齡”的形象特點是比較突出的。對此，宮昊源的解釋是，“小娃娃”能夠給人一種陪伴的感覺，「芽覓」想要激發(fā)目標(biāo)用戶的少女心。“如果IP的年齡偏大，年輕人就會覺得它有點像長輩，進而產(chǎn)生排斥心理。我們現(xiàn)在會有一波用戶是媽媽下單，然后母女一起用，這跟女兒第一次來月經(jīng)也會先跟媽媽溝通，再看媽媽使用什么衛(wèi)生巾是一樣的道理。” 宮昊源進一步說道，當(dāng)女生第一次做私處保養(yǎng)時，「芽覓」非常希望通過媽媽的視角告訴女兒這個產(chǎn)品是更適合她使用的。“我們要做陪伴女性成長的品牌，就是說陪伴她的全年齡段。”

據(jù)聯(lián)創(chuàng)月月透露，未來用戶將看到更多由設(shè)計師改造及與知名IP聯(lián)合的豐富形象。

在傳播策略上，「芽覓」拆分出五大細分人群，包括上班時常久坐的職場萌新、追求趣味新體驗的社團學(xué)生黨、注重性體驗及衛(wèi)生的前衛(wèi)精致女性、喜好游泳、沖浪、溫泉等運動的水上玩家以及生育后私處瘙癢不適的寶媽潮媽，并針對性地產(chǎn)出不同維度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與其進行溝通。

接下來，「芽覓」一方面會在線上及線下開展私護相關(guān)的內(nèi)容科普，宣傳正確的私處知識，進而培養(yǎng)用戶心智；另一方面拓寬產(chǎn)品線，形成品牌在女性私處賽道的差異化產(chǎn)品矩陣，打造全年齡、全周期的完整解決方案。