繼今年8月亞馬遜全球開店發布“產業帶啟航十條”之后，在9月12日于寧波舉行的2023亞馬遜企業購年度論壇上，亞馬遜全球開店宣布“亞馬遜企業購產業帶加速器”項目（以下稱“項目”）正式啟動，預計在未來三年覆蓋中國百個產業帶，支持萬家傳統工貿企業通過DTB（Direct To Buyer）模式拓展跨境電商，抓住跨境商采藍海機遇。

近年來，全球商業采購向線上轉移的進程正在加快，讓B2B跨境電商成為了出口外貿領域的新熱點，吸引了國內大批傳統工貿企業和品牌加入其中。亞馬遜最新數據顯示，截至今年6月，在亞馬遜上同時布局了B端和C端電商業務的中國賣家數量，較三年前增長了近90%。

“B2B出口正在從過去‘重生產、輕研銷’，到現在通過DTB直面終端客戶，往‘產研銷一體’的新階段發展。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞說，“全球數字采購的興起，給出口外貿帶來的不是短期機會，而是一個長期的結構性機遇。跨境電商與產業帶的融合，能更好地發揮傳統工貿企業的供應鏈和制造優勢。亞馬遜企業購將不斷推出更貼合各產業帶工貿企業需求的服務，來幫助他們拓展跨境電商新業務，打造全球品牌。”

在全國各個產業帶里，大量傳統工貿企業有拓展跨境電商的需求。但缺乏運營經驗、對終端需求了解不足、缺少專業人才等，給他們帶來了挑戰。為此，“亞馬遜企業購產業帶加速器”將覆蓋企業出海的完整成長路徑，針對企業在啟航、成長和加速三個階段的不同需求，推出針對性舉措。

具體來說，針對賣家的啟航階段，項目將聚焦政企協作、供需對接和人才培育三個方面，通過與各產業帶當地政府機構開展廣泛協作，幫助產業帶企業對接亞馬遜全球資源，以及海外采購需求。同時，通過亞馬遜全球開店亞太區賣家培訓中心等資源，為企業的人才培育提供全面支持，進而幫助企業打好發展跨境電商的基礎。

針對賣家的成長階段，項目將在服務團隊、服務內容以及社群搭建等方面加大投入。例如，在這個階段，來自亞馬遜企業購的大客戶拓展及運營團隊將根據工廠型賣家的需求，提供貼合他們特定發展需求的定制服務。同時，通過產業帶本地社群的搭建，促進產業帶企業之間的相互交流，并為加入社群的企業提供由亞馬遜企業購團隊推出的、長達半年的工廠服務模塊。

最后，針對賣家的加速發展階段，項目將聚焦幫助賣家實現多站點布局、品牌打造以及大宗商采訂單交易。例如，通過品牌打造工具的持續創新，幫助企業借助亞馬遜B端和C端的資源優勢，打造橫跨兩端的全球品牌。同時，通過指導賣家制定批量銷售訂單規劃，優先對接招投標大宗商采等方式，幫助賣家完成商采大單。

根據項目計劃，作為項目啟動階段，亞馬遜企業購今年將以浙江、廣東、江蘇等九省19城的24個產業帶為起點推動項目進行。后續將根據項目規劃，分步驟將覆蓋面擴大至更多產業帶。

“對有志于抓住跨境商采機遇的企業來說，亞馬遜企業購產業帶加速器會是一個強大的助推器。”寧波弘勃照明有限公司負責人管志龍說，“這個項目立足本地化，分產業、分階段的支持舉措，能夠滿足企業在不同階段的發展需求，降低企業在發展過程中的試錯成本。期待能與項目繼續共同發展。”

在大會上，亞馬遜企業購還發布了其首部“亞馬遜企業購DTB成功路徑指南”。針對傳統工貿企業普遍缺乏對跨境電商系統性了解的痛點，這部指南全面梳理了新手企業如何從零到獲得商采大單，從傳統工貿企業發展為全球品牌，全路徑各個節點所需的知識點和運營指南，以減少賣家起步階段的知識盲區。

亞馬遜企業購是亞馬遜全球增速最快的業務之一。目前，全球有超過600萬企業和機構買家正在通過亞馬遜企業購進行采購。其中，就包括了財富100強里的96家。在2023年，亞馬遜企業購在全球的年銷售額預估將達到350億美金。

本次亞馬遜企業購年度論壇以“商采新路徑，共贏新增程”為主題，吸引了逾600位來自全國的企業代表參加線下活動。