來源/品飲匯觀察

2023年年初，一則“天府可樂破產”的新聞不僅將天府可樂送上頭條，更引發了無數消費者對國產汽水行業的熱議。

而2023年10月份，武漢二廠汽水通過并購成為“國產汽水第一股”的消息又讓沉寂了大半年的汽水行業重新沸騰起來。

01

“新”國產老字號成功上市

2023年10月19日，武漢二廠汽水宣布，已經通過并購方式登陸香港資本市場，成為港交所主板上市公司，成功搶在冰峰、北冰洋、大窯等國產汽水品牌之前，成為“國產汽水第一股”。

武漢二廠汽水的歷史可以追溯到1921年，當時由英國人在漢口創立。1990年代，武漢二廠汽水被可口可樂收購并雪藏。但情懷是有價值的，一直都有武漢人想要復刻這款汽水。2020年，鄭宇創立了公司，以情懷為賣點，取名武漢二廠飲料有限公司。

◎圖源：武漢二廠汽水公眾號

2022年，蘭世立買下武漢二廠飲料有限公司51%的股權；2023年4月，武漢二廠汽水推出了售價為3.8元的橙子、菠蘿和香蕉口味三種口味老汽水；5月，蘭世立宣布，武漢二廠汽水以“9.9元3瓶”的促銷價格在京東售賣;10月，武漢二廠汽水推出了售價為1.99元的易拉罐產品，并號稱將挑戰可口可樂、百事可樂的價格優勢。

接受媒體采訪時，蘭世立進一步解釋說：“武漢二廠汽水能把價格降到1.99元，首先是我把上游供應鏈的成本壓縮到極致，同樣還給這些供應商留足了利潤空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環節，所以只在線上銷售，包送到家。最后是實現薄利多銷。”

通過“價格戰”，武漢二廠汽水成功在業內一炮而紅。

◎圖源：武漢二廠京東旗艦店

在接受搜狐財經采訪時，蘭世立說到：國內以前的頭部飲料公司，逐漸走下坡路，不僅是他不在人才、管理上進行創新，更多的是遲遲不上市的問題。你看娃哈哈和農夫山泉，做了那么多年就沒做汽水，你不覺得奇怪嗎？我為什么做汽水，汽水從1924年就有，有一百年的歷史，那你說它能活一百年是有道理的，我看到他的歷史，未來也會更強勢。

我很有底氣告訴大家，我們會做成中國汽水第一，我們會很快上市。

事實上，蘭世立也沒有食言，從收購到推出新品再到上市，蘭世立僅用短短一年時間就走過了大多數企業數十年都沒有走成的路。

02

國產汽水第一股≠國產汽水第一

回看這位湖北前首富，從2021年年底被宣判無罪釋放后，蘭世立已經擁有包括汽水在內的兩大上市公司。

2022年11月，蘭世立實際控制的武漢秀生活便利店有限公司51%股權被港股上市公司天彩控股收購，國內無人售貨機第一股由此誕生。

2023年10月19日，蘭世立實際控制的武漢二廠飲料51%股權被RAFFLESINTERIOR（01376.HK）收購得以官宣，由此成為國內汽水第一股。

用他自己的話說就是，別人創業從零起步，“我的起點就是上市。”

但盡管成功運作武漢二廠成為“國產汽水第一股”，但在整理眾多公開數據后品飲匯發現，武漢二廠的銷量有點“配不上”國產汽水第一股的名頭。

8月底，蘭世立對媒體稱，全新的武漢二廠汽水今年6月上市以來銷售額已經超3000萬元。同時，他還對外表示今年武漢二廠汽水銷售過億“應該問題不大”，明年有望達到5億、甚至10億的規模。

數據上的真實性還有待考證，但從蘭世立公布的數據來看，目前武漢二廠的體量還遠遠支撐不了“國產汽水第一股”的名氣。無論揮師南下的大窯、飛速崛起的華洋1982、占地為王的宏寶萊跟亞洲汽水等國產汽水品牌在銷量上都遠超武漢二廠。

◎圖源：二廠汽水公眾號

同時，據蘭世立介紹，武漢二廠目前的主要銷售渠道卻集中在線上，目前線上共有10個平臺在售，線上銷售占比在63%左右。

但翻看武漢二廠在京東、抖音兩個主要線上平臺的銷量品飲匯看見，武漢二廠10月份在京東的總銷量銷量為1萬+（涵蓋自營及旗艦店）、抖音銷量為5000+；而大窯汽水京東自營旗艦店僅一款鋁罐裝的橙味汽水評價就已超過10萬+，北冰洋、冰峰單款產品在京東自營店的評論則超過20萬+……

由此可見，盡管武漢汽水將線上作為目前的主要銷售渠道，同時通過“價格戰”打響了知名度，但與目前知名國產汽水品牌相比，武漢二廠的復興仍舊還有較長的路要走。

03

國產汽水上市難

實際上，盡管目前僅武漢二廠成功上市，但在此前的幾年時間里，北冰洋、冰峰也相繼謀求IPO，但因各種原因均沖刺失敗。

2021年7月，來自西安的國產老字號冰峰飲料就曾遞交招股書，定于2022年5月19日沖刺深交所主板IPO上會。但在2022年5月18日，證監會官網顯示，因冰峰飲料撤回申報材料，故取消對其發行申報文件的審核。

北冰洋對于IPO的沖刺則更早。2020年12月8日，大豪科技發布公告稱，擬以發行股份的方式購買控股股東北京一輕控股有限責任公司持有的資產管理公司100%股權。同時，北京一輕控股有限責任公司擬將酒類、食品飲料等相關資產進行整合后注入管理公司。此番交易若達成后，則意味著“北冰洋”飲料品牌將借助大豪科技完成上市。

但在今年3月17日，大豪科技公告稱，公司董事會審議通過《關于終止發行股份及支付現金購買資產并募集配套資金暨關聯交易事項的議案》，決定終止發行股份及支付現金購買資產并募集配套資金暨關聯交易的相關事項，因此北冰洋“借殼上市”的計劃也宣告失敗。

對于冰峰和北冰洋相繼沖刺的失敗，有行業人士表示，目前各大汽水品牌地域性較強，只能在某個區域占有一席之地，整體銷售規模依舊較小。而兩樂市場統治地位太強，依舊占據八成以上市場份額，其他品牌雖然有本土化、國潮等優勢加持，目前依舊很難抗衡。

朱丹蓬也指出，國產汽水老品牌的整體體量較小，利潤低。國產汽水老品牌的產業鏈不夠完整，基地距離市場太遠，運營成本高難度大，難以實現全國化和規模效應。