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家電企業、家電零售商在農村瘋狂開店

來源: 聯商網 2011-09-22 09:31

  2011年12月,家電下鄉政策將在三個省份如期結束,明后兩年,國內其他地區也將按期停止。

  而廠家向三四級市場滲透的力度反而繼續增強。分析人士擔憂:鄉鎮市場到底能容納多少家專賣店呢?如果企業一味擴張專賣店,鄉鎮渠道新一輪整合也就為時不遠。

  讓我們看看這一輪瘋狂的建設。TCL集團今年下半年將加強三、四、五級市場的渠道建設,計劃新增800家TCL品牌專賣店;格蘭仕也將投入10億元,按“一縣一店”原則,在全國2000多個縣開設專賣店;富士康也在三四級市場開設了“萬馬奔騰”連鎖店,欲分一杯羹。

  美的制冷家電集團副總裁王金亮向《第一財經日報》透露,“千縣萬鎮工程”已實施四年,專賣店達到14000家,已創造三分之一的營收。今年公司重點是提升專賣店經營質量,計劃新開、改造1000家縣級旗艦店,現已開700~800家。

  海爾日日順也雄心勃勃。知情人士介紹,日日順目前已有700家縣級店、2000家鄉鎮店,今年營收將近500億元。而去年上市的江蘇匯銀,也已釋放出看好三四級市場的信號。

  中怡康研究總監彭煜在接受本報采訪時說,農村百戶家庭電器擁有量,現在只有彩電超過100臺。下鄉政策退出,農村增長潛力依然巨大。

  目前,三四級市場主要有三股力量角逐:區域連鎖、專賣店和全國連鎖。其中,品牌專賣發展尤為迅猛。

  熊霖平是江西贛州一位家電經銷商。他告訴本報,江西本地區域家電連鎖“四平”和“騰達”在贛州已分別開設幾十家和十多家店,其中四平的店已開到鄉鎮。國美在贛州市區已開一家門店,正準備開第二家。格力、美的、海爾、格蘭仕等均在當地開了店。

  河北省獻縣大華商貿有限公司的老板王鳳恩,經營著當地最大的家電綜合賣場,今年5月起他在縣城里還開了一家美的旗艦店。“過去幾年,一線品牌在縣級市場的份額迅速提高,二三線品牌已被擠到鄉鎮市場。”王鳳恩說,格力、海爾、美的在縣里都有專賣店。“今年工廠很重視鄉鎮市場,要求我們在鄉鎮開專賣店。”

  多年在湘潭地區耕耘的湖南省正東家電有限公司總經理謝少良認為,一線品牌這幾年已基本完成在三四級市場的渠道布局,海爾、格力、美的、創維、格蘭仕、海信、長虹、TCL在當地都設了專賣店。“美的、海爾已是一鎮兩(個網)點了。”

  彭煜介紹說,全國的家電專賣店這幾年如雨后春筍般崛起,現在估計已達20000~30000家。與此同時,全國也涌現了一批區域電器連鎖商,如武漢工貿、江西“四平”、新疆“我家”、江蘇“匯銀”、銀川“新百”、長沙“通程”、眉山“飛躍”、包頭“同利”、常德“華新”等。而國美、蘇寧也在向三四級市場滲透。“農村家電渠道呈現百花齊放的局面”。

  其實,這并不是家電“渠道下鄉”的第一次熱潮。

  五六年前,以“幸福樹”、“易家樂”為代表,家電廠掀起在鄉鎮市場開設連鎖店的浪潮。當時,廠家想擺脫全國電器連鎖店的擠壓,因為大連鎖的進場費逐漸提高,廠家渠道費用陡增。而大城市自建渠道的空間有限,家電廠紛紛將眼光投向自身有傳統優勢的三四級市場,希望通過連鎖加盟的形式,對原來零散的經銷商資源進行整合。

  但是,由于自身定位的問題,比如,“幸福樹”希望承攬多個家電品牌的銷售與自身的TCL作為股東方的背景有沖突。再加上那時農村市場的購買力有限,所以,“幸福樹”、“易家樂”后來都鎩羽而歸。

  “但是,這一輪專賣店的熱潮,不是誰都能存活下來。”王金亮認為,品牌實力、產品線的豐富度、服務能力是專賣店能否成功的關鍵因素。

  過去幾年,無論是格力、海爾還是美的,都投入資源將這些鄉鎮專賣店“扶上馬、送一程”——補貼門頭、內部裝修、房屋租金。三年的扶持結束后,關鍵是專賣店自己是否有造血功能,能否存活下去。

  新來者也會面臨挑戰。武漢工貿總經理李豐認為,這幾年,三四級市場專賣店蓬勃發展,品牌專賣店找到了適合自己發展的生存模式。它以貼近消費者、及時提供售后服務,得到農村消費者的認可。“我們將一年銷售額為500萬~800萬元的市場定義為鄉鎮市場,過去幾年,主要的家電品牌在鄉鎮市場已完成布局,再進來者,除了黑電專賣店還有一些空間,白電、廚房電器的機會已不多。”

  彭煜認為,鄉鎮市場經歷高速成長后,在家電下鄉政策結束后將有一個增長緩和期。而隨著品牌專賣店的數量增多,三四級家電市場將來會出現“僧多粥少”的局面,那些單店產出低的專賣店將難逃被整合的命運。
  (第一財經日報 王珍)

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