包博睿

　　去年突遭恒天然烏龍肉毒桿菌事件影響的多美滋再次發力中國市場。昨天，多美滋嬰幼兒食品有限公司在上海宣布，正式推出100%愛爾蘭原裝原罐進口的精確盈養+TM系列產品。對于外界質疑中國進口奶粉價高，多美滋總經理包博睿表示，多美滋不能控制價格，“但是我們在中國的價格是合理的，甚至比中國一些本土品牌還低。”

　　洋奶粉首推純進口版

　　據了解，原裝進口精確盈養+TM系列產品包括嬰兒配方奶粉、較大嬰兒配方奶粉和幼兒配方奶粉，建議零售參照價分別為248元、248元和198元。這是多美滋進入中國20多年來首次推出全進口的主力產品。

　　據悉，今年2月，多美滋在中國市場推出精確盈養+TM經典版產品。“此次進口版與經典版兩款產品的配方、奶源都是相同的”，包博睿表示，唯一不同的是，經典版是國內加工生產。據悉，這也是洋奶粉在中國市場首次針對同一配方推出國產版和進口版兩個類型的產品。所謂純進口版產品，是指在國外產地原裝原罐進口的奶粉。

　　值得注意的是，此前，多美滋于3月份大幅降低經典版所有16款產品價格，最高降幅達到18%。相比之下，進口版與經典版價格還是有一定的差距，以一段800克易樂罐為例，進口版價格要高出50元。

　　多美滋方面昨天也表示，推進口版奶粉是多美滋恢復消費者信心、重奪中國市場的重要戰略舉措。包博睿昨天表示，去年8月的恒天然風波讓多美滋在中國的業務遭受重大打擊，公司經歷了很艱難的時期，銷量大幅下滑。去年9月臨危受命的包博睿透露，公司對投資人作出了承諾，在2-3年恢復到恒天然事件之前的水平。

　　對話
　　關于價格中國分銷渠道費用很高

　　京華時報：此前，有質疑聲認為，多美滋先降價，然后再推價格更高的進口版是變相提價?

　　包博睿：如果我們要漲價的話，也不用降低價格。如果一邊降價，一邊漲價，是不符合商業邏輯的。我們每年都要與300多萬消費者交流，其中有30%的消費者希望購買原裝進口的歐洲奶粉。我們推出了進口版奶粉，其實是給消費者多一種選擇。未來我們的經典版不會退出市場。

　　京華時報：兩款產品為何還有最高達到50元/罐的價差?另外，有中國同行認為，洋奶粉在國外的價格一般都是120B150元左右，但到了中國就大漲。多美滋在國內外是否也存在這種情況?

　　包博睿：多美滋在不同渠道的價格，我們是不能控制的，我們將產品賣給門店和經銷商，也不希望看到不同渠道價格差很大。就成本而言，進口產品的成本壓力確實很大。歐洲的人力成本、運輸成本，以及能源消耗成本，比中國高很多。另外，中國和歐洲是完全不同的市場，中國市場太大，其分銷渠道的成本和費用遠遠高于歐洲市場。與其他國際品牌在中國市場的售價比較，多美滋的定價是合理的，而且是可以消費得起的定價，甚至比一些中國本土品牌價格都低。

　　關于新規
　　在中國經歷最嚴格考試

　　京華時報：前不久，上海食藥監局公布，多美滋和晨冠、花冠、紐貝滋四家上海嬰幼兒配方乳粉在國家規定的5月31日前通過了更換新的生產許可證，據說四家企業花費了1億元整改，多美滋方面為此投入多少?

　　包博睿：我在很多國家工作過很多年，這一次換證，是我經歷的最嚴格的考試。比如倉儲，在很多國家都是一件很簡單的事情，不會對倉儲環境、運輸等提出細致要求，但是此次換證中，要求倉庫有75個點、工廠有92個點要與政府的監控系統進行聯網實時跟蹤。

　　多美滋此次投入非常少，只有幾百萬，主要用于產品的追溯系統，對消費者公開更多的產品上下游的信息;另外就是把公司與政府的監控系統聯系起來。在質量管控體系方面，我們的基礎已非常完備，因此我們不用做任何改變
　　（京華時報 胡笑紅）