4月12日，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，折扣超市“小象生活”已相繼完成數(shù)千萬元天使輪融資。其中愉悅資本為領投方，天使灣資本跟投。

小象生活門店

天使灣創(chuàng)投合伙人芮造杰表示：折扣超市是一個規(guī)模巨大的市場，高性價比是零售發(fā)展的長期底層驅(qū)動力之一，小象生活在當下特定的時點切入這個市場，用新的數(shù)字化技術和新的模式提升運營效率，為消費者創(chuàng)造了全新的消費體驗。創(chuàng)業(yè)者是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，年輕有活力有毅力，期待他們?yōu)橄M者創(chuàng)造更多的價值。

據(jù)悉，小象生活成立于2016年，為供應商解決庫存問題，主營食品飲料、日用雜貨、餐桌調(diào)料、米面糧油等家庭日用產(chǎn)品，從2020年10月26日首店營業(yè)至今，已經(jīng)開出十幾家店，簽約超過20家加盟投資者，月采購額近500萬。公司將以南京為起點，逐步向周邊城市滲透，小象生活同時開辟ToB業(yè)務，提供快消品折扣產(chǎn)品的供應鏈服務。目前，小象生活分別與200家品牌商、4000多家經(jīng)銷商、80多家進口商簽訂戰(zhàn)略庫存分銷合作協(xié)議。

除了開自營店，小象生活還開放兩種加盟模式選項，一類為全托管，總部統(tǒng)一運營，加盟商純投資；另一種為輕加盟，加盟商投錢且自主運營。

此外，小象生活還歡迎優(yōu)質(zhì)商圈的中大型商場招商合作，體量要求覆蓋周邊5萬-10萬用戶，使用面積在150-200㎡，層高在3米以上。據(jù)小象生活提供的資料顯示，以綠地繽紛廣場店為例，其日均客流達1500+，為周邊店鋪帶來25%的流量增長。

相關數(shù)據(jù)顯示，目前，快消行業(yè)行業(yè)規(guī)模已超過12萬億。

小象生活創(chuàng)始人海輝指出，由于中國幅員遼闊，且銷售終端極其分散（前五大超市企業(yè)高鑫零售、華潤集團、沃爾瑪、永輝集團和家樂福占市場總和27%，600萬夫妻店占了巨大的市場份額），商品的流通效率很低。同時，行業(yè)信息化率很低，且信息與商品生產(chǎn)廠家、流通環(huán)節(jié)割裂，廠家和各級經(jīng)銷商無法對終端銷售做出有效預測。

以上都導致了大量的庫存尾貨產(chǎn)生。這個大量有多大呢？根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)是5%的庫存率，按照5折的貨值計算，尾貨行業(yè)規(guī)模大概12萬億*5%*50%=3000億。市場潛力巨大，可謂是一片藍海。

紅利到底在哪？

第一，線上流量逐漸枯竭，線下反而成為流量洼地。現(xiàn)如今一個電商客戶的獲客成本已經(jīng)達到上百元甚至數(shù)百元，而線下以我們?yōu)槔恳粋�成交的流量成本才幾塊錢（租金/訂單量）。這導致資本大規(guī)模進入線下尋找機會。而資本是一切生意的催化劑，將大大加速行業(yè)的化學反應。

第二，中國經(jīng)濟增速放緩成為新常態(tài)。這將導致人們收入預期逐漸看衰，消費積極性下降，尤其是新冠疫情以來，人們對未來的不確定性和不安全感大大提升，將對消費產(chǎn)生抑制作用。人們對日常消費剛需商品的價格敏感性也將成為新常態(tài)。

第三，隨著經(jīng)濟結構的變化、互聯(lián)網(wǎng)導致的信息爆炸、以及00后崛起等多方面綜合因素的影響，人們消費習慣和觀念的變化越來越快，商品的生命周期大幅縮短，新的消費品牌將不斷崛起，傳統(tǒng)消費公司為了防御或適應新時代的增長也都會持續(xù)不斷地做出創(chuàng)新。而創(chuàng)新就一定會有失敗，且新品牌新產(chǎn)品由于渠道、品牌、產(chǎn)品等各方面的不完善，必然帶來大量庫存，而且會源源不斷。

在海輝看來，尾貨連鎖超市必然是一個絕佳的生意機會。