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從鴻星爾克到蜂花 國貨不能只靠同情出圈

來源: 北京商報 楊月涵 2021-11-17 10:10

句句不提窮,句句都是窮。

又一個國貨品牌以另類的方式出圈了。

近日,國貨老品牌蜂花發布新產品,但卻遭遇網友設計難看、售價低的吐槽。“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”,諸如此類好笑又心酸的回復,反而讓“躺平任嘲”的蜂花刷了一波好感,火的猝不及防。

“請大家放心,不會倒閉。”11月16日,面對網友對其破產的擔憂,蜂花再度回應,順帶著還許下承諾,未來也不會因為火了就漲價。“用心做產品,用腳做包裝”的蜂花,剛剛擁抱互聯網便促成了一場意外的群體狂歡。

一瓶只要9塊9,10年僅漲2元,成立36年無任何處罰記錄,任何一條拿出來都是老牌國貨該有的樣子。一天之內賣了平時一個月的量,蜂花也蒙了,忙著勸大家理性消費。

上一個突然被互聯網CUE到的品牌是鴻星爾克。幾年前,許多人還忙著追求進口品牌的好品質。爆買的主角是日本的馬桶、韓國的電飯鍋,如今國貨卻聲量漸大。

波司登走出國門,甚至比加拿大的“鵝”還有排面,中國李寧動不動刷屏,老干媽辣醬的商標被印到衛衣上,流量明星出街腳上穿回力,陶華碧一夜成了“sauces queen”。

托舉它們起來的是日漸步入主流消費群體的年輕人。他們是“90后”“95后”“00后”,他們的情緒來得快,爆發的猛,但通常并不專一。

出圈戲碼天天有,想要翻紅難長久。國貨熱是情懷慫恿還是真實存在的需求,是年輕人的愛國情懷變現、同情加分還是真正的理性決策,太多“國貨之光”還沒找到自己身上真正的光。

國貨回潮,讓產品與時代同行,不能只靠自嗨,更不能靠“對手跌倒,自己吃飽”。疫情之下,全球化在重塑,國貨也迎來了重振的天時地利。民族情懷的爆發,中國制造、中國設計、中國文化的多重疊加,國貨變身國潮,大有崛起之勢。

“當初說好了要一起支持國貨,結果你們迫不及待又買起了耐克,只有我孤獨地穿著長得像斯凱克、賴克、阿迪達克的鴻星爾克。”網友的吐槽詼諧中透露著些許殘酷,道出了國貨最“難堪”卻也最真實的困境。

30天掉粉29萬人,鴻星爾克遭遇的問題,蜂花未必不會遭遇。國貨當自強,核心技術也好,精準營銷也罷,總要有個自己的護城河。

爆紅帶來的流量該是錦上添花,如何將流量轉化為銷量,將吃瓜群眾轉化為黏性用戶,把歷史積淀變成大IP,把產品做成競爭力。而未來那些中國消費品的新故事,應該多點“老熟人”。

本文為聯商網經北京商報授權轉載,版權歸北京商報所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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