4月24日消息，三只松鼠近期發布了2021年年報以及2022年第一季度財報。

2021年，三只松鼠實現營收97.7億元，較2020年同期的97.94億元減少0.24%，這是三只松鼠連續第2年出現營收下滑；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4.11億元，同比增加36.43%。

2021年三只松鼠的銷售費用、管理費用和研發費用都超過了2020年同期，其中銷售費用20.72億元，同比增長21.01%，三只松鼠解釋稱這是由于推廣費和平臺服務費增加較多所致；管理費用2.832億元，同比增長28.10%，原因是中介咨詢費增加及以權益結算的股份支付確認的管理費用增加；研發費用5754萬元，同比增長9.56%。

但三只松鼠的研發人員卻從2020年的213人下降到了2021年的186人，降幅12.68%。

三只松鼠的經營模式

從2019年到2021年，三只松鼠的研發投入占全年營收的比例分別為0.49%、0.54%和0.59%。三只松鼠主要還是一個以銷售為驅動的公司。

2021年9月三只松鼠的創始人章燎原曾表示要聚焦線下分銷，這項業務在2021年貢獻營收16.09億元，較上年同期增長38.16%，占總營收16.47%。

章燎原

在線下店方面，三只松鼠遇到了一些挑戰，他們的線下投食店從2021年年初的171家下降到年底的140家，其中新開12家，閉店43家，實現營業收入8.18億元，較上年同期下滑了6.39%，占總營收的8.37%。

聯盟店從年初的872家上漲到年底的925家，實現營業收入7.49億元，較上年同期增長63.3%，占總營收7.67%。

另外，據三只松鼠透露，從2021年下半年開始，他們已經暫停門店擴張，并對現有門店進行主動優化，2022年度也將延續該策略。

再看三只松鼠2022年第一季度的財報，實現營收30.89億元，同比下降15.85%，凈利潤1.61億元，同比下降48.75%。

三只松鼠一季度財報數據

這一季度，三只松鼠在線上和線下都面臨嚴峻的挑戰，他們在財報中提到：

線上業務：流量分化背景下競爭持續加劇，流量成本增加，公司減少站內引流投放，加大品牌廣告投入。加之疫情導致部分區域階段性物流停運，影響訂單交付，線上業務出現銷售下滑；

線下業務：公司于2021年四季度全面推動分銷業務體系化布局，主動終止過去粗放型的分銷業務，導致分銷收入出現一定折損；門店受疫情影響，第一季度超400家店鋪出現階段性閉店，銷售收入出現下滑。

2021年6月，三只松鼠的創始人章燎原曾定下到2030年實現千億規模的目標，不過從2021年全年和2022年第一季度的業績表現來看，他們距離這個目標反而越來越遠。