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十年后再戰(zhàn)A股,留給相宜本草的時間還多嗎?

來源: CBO 朱勝前 2022-11-17 08:41

來源/化妝品財經(jīng)在線

撰文/朱勝前

時隔十年,相宜本草再次登上IPO公募招股之路。十年前,相宜本草風頭正盛,但經(jīng)過兩年等待后公募一事終止。十年后,中國本土美妝市場已經(jīng)變天,貝泰妮、珀萊雅、華熙生物等競艷A股。這一次,相宜本草的上市之路能否順利通關?

11月15日,中國證券監(jiān)督管理委員會披露《關于上海相宜本草化妝品股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市輔導備案報告》。

《報告》顯示,上海相宜本草化妝品股份有限公司(以下稱“相宜本草”)于今年11月10日已同中金公司簽署上市輔導協(xié)議,擬A股掛牌上市。

早在2012年,相宜本草就曾遞交招股說明書,擬融資7億元用于品牌建設、渠道建設等項目。但在A股上市排隊超過兩年后,相宜本草主動放棄了上市計劃。

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十年一劍,再戰(zhàn)A股

據(jù)公開資料,相宜本草成立于2000年,由出生于醫(yī)藥世家的封帥創(chuàng)辦,其外祖父楊繼田曾是馮玉祥的保健醫(yī)生。自成立伊始,相宜本草便專注于中草藥護膚品的開發(fā)。截至2022年11月10日,公司已擁有33項發(fā)明專利,并參與建立了8項化妝品國標及27項團體標準。

在產(chǎn)品層面,相宜本草的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋潔面、眼霜、面膜、乳液、面霜、防曬/BB霜、精華、精油、手體護理、化妝水等品類;明星系列產(chǎn)品則包括小紅俠家族系列、山茶花煥活系列、龍膽安心系列、芯凈自然系列、四倍蠶絲光澤系列、百合高保濕系列、睡蓮水靈肌系列以及黑茶控油系列總計八大系列。

2012年,據(jù)相宜本草在招股說明書中透露消息,2009年、2010年、2011年和2012年1-6月,相宜本草凈利潤分別為0.52億元、1.16億元、1.35億元和 1.49億元,同期營收分別為3.78億元、7.49億元、13.35億元、8.26億元。

但在提交IPO首次公開募股招股說明書的兩年后,相宜本草放棄了上市計劃。彼時,相宜本草董事長封帥曾就退市一事做出內部說明,將退市的原因歸結于“上市融資的必要性已不復存在。”

時任相宜本草總裁嚴明也表示,“終止上市出于公司戰(zhàn)略多方面考量,目前商超渠道大環(huán)境不理想,公司內部也處在調整期,這兩年將以維護市場穩(wěn)定為重,同時加強公司抗風險能力。”

十年后,相宜本草再次提出A股上市計劃。關于這一點,從兩年前的人事變動就可見端倪。

2020年7月,前上海家化首席市場官俞巍低調地從嚴明手中接過相宜本草執(zhí)行總裁一職,和公司董事會一起商討未來策略及方向。CBO記者曾就此人事變動向相宜本草求證,品牌方表示:嚴明的卸任,確實與公司準備IPO上市有所關聯(lián)。但他未來依舊會以董事的身份支持相宜本草的工作。

據(jù)公開信息顯示,時任相宜本草CEO的嚴明早在2017年接受媒體采訪時就曾對公司發(fā)展做出規(guī)劃,“2018年是調整年,2019年起步,2020年再入資本市場。”表面來看,這一步棋比預計似乎晚了兩年,其實,相宜本草已在兩年前開始發(fā)力。

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發(fā)力高端,突圍線上

2020年,相宜本草推出品牌高端線“相宜本草唐”,并于6月在絲芙蘭SEPHORA電商平臺率先獨家發(fā)售,還將于同年7月在全國絲芙蘭獨家發(fā)售。

彼時,相宜本草唐的入駐,成為絲芙蘭僅有的三個國貨美妝品牌之一,其余兩者為瑪麗黛佳COLOR STUDIO色彩工作室和中醫(yī)概念護膚品牌WEI蔚藍之美。

絲芙蘭方面表示,隨著中國美妝市場的革新以及年輕化,中國消費者對于國貨品牌的好感度劇增,尤其對品質優(yōu)異、功效顯著的國貨品牌更加青睞,此番合作將進一步豐富絲芙蘭護膚品類中的國貨選品。

據(jù)悉,相宜本草唐共有四個系列,分別為悅顏桃花盈亮系列、瀅凈皂豆洗顏系列、御齡益母草凝時系列、奢養(yǎng)鎏金蘊能系列,價格在260~1280元之間,且目前僅在絲芙蘭渠道售賣,而相宜本草產(chǎn)品價格則在23~489之間。相宜本草唐主打以現(xiàn)代科技還原古方,賣點是產(chǎn)品中中草藥添加量達到60%以上。

不止是推出高端線產(chǎn)品,相宜本草在電商領域也開始漸露崢嶸。

今年618,據(jù)天貓“美妝護膚”分類榜單顯示,截止6月20日16時,券后價為345元的相宜本草龍膽精華面膜,位居修護貼片面膜熱賣榜TOP2。且自天貓618預售開啟至榜單公布期間,相宜本草多次沖上貼片面膜熱賣榜TOP1、TOP2。

根據(jù)魔鏡市場情報顯示,截止6月5日,618期間護膚行業(yè)TOP5黑馬品牌分別是優(yōu)時顏、相宜本草、米蓓爾等。其中,相宜本草銷售額達9000萬元,日度銷售額同比增長477.2%,相較2021年618提升了79個名次。

而在今年的雙十一,相宜本草天貓旗艦店交易總額突破2億元,同比增長88%。據(jù)統(tǒng)計,相宜本草的凍干類產(chǎn)品成績斐然,龍膽凍干精華面膜銷量超過319萬盒,位居品牌今年雙十一產(chǎn)品銷量首位;凍干系列新品雙效鮮活凍干精華面膜亦達成超14萬盒的銷售量。此外,相宜本草龍膽安心舒潤乳霜/水盈霜銷量超過69萬瓶,相宜本草核心產(chǎn)品--紅景天系列中,煥白精華液銷量超30萬瓶,煥亮修護乳霜銷量超3萬瓶。

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格局變天,仍待闖關

在線上有不俗的表現(xiàn),對于線下渠道,相宜本草也憑借產(chǎn)品力獲得足夠的支持。相宜本草西北市場的某位代理商就告訴CBO記者,相宜本草在線下銷量不錯,憑借好用大碗的特點受到消費者青睞,整體銷量在其服務的店鋪國產(chǎn)品牌中可以排到第4位。

但在相宜本草厚積薄發(fā)的這十年,中國美妝市場早已變天。一邊功能性護膚崛起,薇諾娜母公司貝泰妮、潤百顏母公司華熙生物乘勢而起,在A股占據(jù)一席之地,線上新銳品牌也在不斷攻城略池。另一邊,老牌國貨美妝公司經(jīng)歷轉型,以珀萊雅為代表的公司轉型成功,但大部分仍在陣痛中。

就相宜本草集團來看,品牌矩陣尚未成形,目前僅有相宜本草和相宜本草唐兩個品牌。

盡管此次雙十一相宜本草在天貓渠道端的銷售表現(xiàn)不俗,對比下來,相宜本草唐在絲芙蘭的表現(xiàn)并不突出。記者注意到,在絲芙蘭天貓旗艦店,銷量最高的相宜本草唐悅顏桃花盈亮晶露柔膚水月銷僅有80多人購買。

對于單個品牌的過度依賴,不利于集團應對未知的風險,無法提高整個市場的品牌占有率。同時,當品牌進行營銷時,也會因為品牌矩陣不夠完善導致渠道受限。于資本市場而言,品牌矩陣和品類帶寬單一,也承擔了較大風險。

從研發(fā)來看,盡管相宜本草表示已在產(chǎn)品與技術方面加大科研投入,并專門設置了本草研究部門,建立了完善的本草護膚科學研發(fā)體系并持續(xù)強化本草護膚技術實力。但面對日益內卷的行業(yè),能否卷出自己的護城河,還需要時間來檢驗。畢竟,以中草藥護膚作為品牌宣傳的還有其他競品,如已上市的上海家化旗下品牌佰草集,將“現(xiàn)代中草藥古方個人護理專家 ”作為概念推出市場。

美妝企業(yè)在A股風起云涌,資本也在不斷審視新老品牌。未來,留給相宜本草IPO的時間并不多,或許成敗就在此一舉。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)CBO授權轉載,版權歸CBO所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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