2022年10月，疫情再次突如而來，使得原本恢復(fù)中的城市再一次按下“慢行鍵”。慶幸的是，在社會各界的共同努力下，屬于這座城市的煙火氣息迎來回歸。時下恰逢東百集團65周年的生日之際，一場“星東百·超乎想象”的城市營銷事件接踵而至。

回顧本次東百集團65周年，東百商業(yè)憑借成熟的商業(yè)運營、強大的資源整合以及創(chuàng)新的內(nèi)容制造，交出一份讓行業(yè)讓合作商更讓消費者，看到東百商業(yè)在市場逆勢中的作戰(zhàn)能力和破局之道的答卷。

01

逆勢營銷，助力經(jīng)營快恢復(fù)

本次65周年慶，僅福州市四家門店通過全體人員的共同努力，實現(xiàn)整體銷售規(guī)模達(dá)7639.34萬，其中聯(lián)營業(yè)績占比64.17%，會員VIP業(yè)績占比62.82%，整體較疫情期間恢復(fù)提升225.95%；共有347個合作方品牌榮獲銷冠，其中福建全省銷冠148個，福州全市銷冠199個，各大品牌業(yè)績?nèi)〉昧己没謴?fù)及突破；通過有效轉(zhuǎn)化，新增會員4871位，會員數(shù)量提升顯著，截止當(dāng)前，東百商業(yè)體系會員VIP數(shù)量增達(dá)316.26萬位。一系列良性數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，整體經(jīng)營情況取得良性恢復(fù)。

02 

跨界整合，玩轉(zhuǎn)潮流新事件

近年大火的潮玩，早已不是小眾群體的喜好，也不再是簡單意義上的“玩具”“手辦”，而是融合了藝術(shù)、潮流、收藏、設(shè)計等多種跨界元素于一體，深入到年輕人的日常。可以說，只要打造出自帶內(nèi)容與流量的現(xiàn)象級IP，誰就掌握了流量利器。

本次65周年慶，東百商業(yè)結(jié)合品質(zhì)、潮流、創(chuàng)意的營銷訴求，成功與具備潮趣創(chuàng)穎的“星際熊”IP開展合作，雙方在營銷話題打造、空間場景營造、專屬聯(lián)名爆款等維度進(jìn)行多維嘗試，一方面為消費者帶來首入福建市場的IP潮玩體驗，在年輕群體中樹立了積極引領(lǐng)城市潮流文化的形象，一方面也為城市和品牌本身創(chuàng)造了一個極具記憶點的傳播大事件。

03 

精準(zhǔn)圈層，渠道探索再創(chuàng)新

隨著福州地鐵線路不斷完善，搭乘地鐵已逐步成為福州人日常出行的重要交通方式，而地鐵龐大的用戶資源及運營本身所衍生的優(yōu)質(zhì)渠道取得東百商業(yè)的重點關(guān)注，本次65周年慶籌備前期，東百商業(yè)主動洽談福州地鐵集團，雙方在平臺基礎(chǔ)鏈路互通、東百積分兌換地鐵通勤票、沿線核心站點場景打造、地鐵宣傳廣告植入等多個維度進(jìn)行深度合作，一方面積極為廣大地鐵受眾群體創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗，一方面有效為各門店輸送更多流量觸達(dá)。

基于初次合作開創(chuàng)的良好效應(yīng)，未來東百商業(yè)將持續(xù)與地鐵集團探索更多元的合作內(nèi)容。

65周年，65路公交路線，在11月福州城市道路的路面上，充斥著具備超強視覺聚焦的粉色系公交車，原本看似并無關(guān)聯(lián)的兩個東西，被巧妙的結(jié)合在一起，東百商業(yè)X福州 65路公交的城市快閃行動奪目進(jìn)行，一方面展現(xiàn)出東百營銷的巧思玩法，一方面也為城市年輕注入新活力。

新營銷時代下，私域已成為較為精準(zhǔn)的圈層渠道，諸如小紅書、抖音等新媒體社交平臺的私域轉(zhuǎn)化，也是本次65周年慶在營銷宣傳端口，取得良好突破的一環(huán)。本次活動借助與各類主流平臺，以及優(yōu)質(zhì)圈層達(dá)人的1對1精準(zhǔn)定制化合作，實現(xiàn)達(dá)人渠道曝光流量超500萬次，各類相關(guān)宣傳平臺的流量總曝光超1500萬次，也透由直播、探店、種草等多維形式活動的開展，對各門店實現(xiàn)流量精準(zhǔn)導(dǎo)入，對各合作品牌實現(xiàn)有效曝光及銷售促進(jìn)。

結(jié)語

回顧本次65周年慶，在疫情反復(fù)、市場驟變的大環(huán)境下，在福州市商務(wù)局、各區(qū)商務(wù)局及街道辦事處等相關(guān)部門的正確指導(dǎo)與支持下，東百商業(yè)逆勢而上，通過全體系、全鏈路的整合營銷，制造了一場助力城市商氣恢復(fù)，與城市共啟美好的城市事件，同時也為自身的65周年留下值得回味的記錄。

未來，東百商業(yè)將繼續(xù)秉承積極鏈接城市、深度攜手合作方、充分對話消費者，實現(xiàn)多方共贏的經(jīng)營之道，不斷積極探索，精進(jìn)創(chuàng)新，展示屬于東百商業(yè)獨特的市場標(biāo)簽。