來源/首席商業(yè)評(píng)論

撰文/寧缺

今年上半年，消費(fèi)復(fù)蘇動(dòng)能下降、居民儲(chǔ)蓄偏高，但是彩票卻迎來大漲。6月30日，財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月，全國累計(jì)銷售彩票2251.71億元，同比增長50%。

其中，競猜型彩票銷售1027.52億元，同比增長116.1%；即開型彩票銷售402.10億元，同比增長42.3%。

財(cái)政部指出，今年上半年彩票銷售數(shù)據(jù)大漲的三個(gè)關(guān)鍵因素：去年同期彩票銷量基數(shù)低、主流賽事帶動(dòng)和即開型彩票配套營銷。

在我國，競猜型彩票以體育彩票為主，如競彩足球、競彩籃球，而即開型彩票，正是在年輕人中風(fēng)靡的刮刮樂。

買彩票原本是屬于中年人的娛樂方式，現(xiàn)在也成為年輕人的“新寵”。在商圈、地鐵站口、高鐵站，經(jīng)常能看到不少年輕人排隊(duì)買彩票，甚至連結(jié)婚隨份子都用上了“刮刮樂”花束。

目前，彩票行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌后的反彈。有不少年輕人將眼光看向了彩票創(chuàng)業(yè)，那么，開一家彩票店到底能賺多少？彩票店是一個(gè)創(chuàng)業(yè)新選擇嗎？

01

彩票與年輕人“雙向奔赴”

“我父親喜歡買雙色球，但買了很多年一直沒有中過獎(jiǎng)，導(dǎo)致我對買彩票這件事很反感，一直覺得是騙人的。”25歲的蘇小姐家住上海寶山區(qū)，樓下就是一家彩票店，但她從沒進(jìn)去過。

直到近年來，她發(fā)現(xiàn)彩票店里開始有很多排隊(duì)買刮刮樂的年輕人，某個(gè)無聊的一天，自己也嘗試地買了幾張，此后就一發(fā)不可收拾。

“刮刮樂的價(jià)格很便宜，有5元、10元、20元、30元和50元的，而且中獎(jiǎng)率很高，有種讓人上癮的感覺。”蘇小姐對筆者說“我每次買的少，也就是一杯奶茶的價(jià)格，圖個(gè)開心。”

在上海從事銷售工作多年的劉小姐也是刮刮樂的愛好者，“每次我開單了就會(huì)多買幾張，趁著運(yùn)氣好看能不能中大獎(jiǎng)；沒開單也會(huì)買幾張，改善改善運(yùn)氣。”，“每次路過沒事就買，買5張刮刮樂總會(huì)中一兩張。”

上海美蘭湖地鐵站附近的一家彩票店老板表示，最近店內(nèi)生意確實(shí)不錯(cuò)，男女老少都有，但年輕人很明顯地多了很多。“年輕人都是成群結(jié)伴的來，你買兩張，我買兩張，比比誰的運(yùn)氣好，有的還會(huì)拍照留影。”

記者走訪社區(qū)周圍兩家彩票店發(fā)現(xiàn)，周一晚上7點(diǎn)左右，店里的刮刮樂都已經(jīng)售罄，老板說想要買刮刮樂還得明天再來，可見其暢銷程度。

第三方數(shù)據(jù)顯示，在社交平臺(tái)上，2019年，“彩票”的搜索指數(shù)平均值只有8602；而從今年開始，截至7月9日，“彩票”的搜索指數(shù)平均值達(dá)到34.5萬，同比增長1233.57%，環(huán)比增長226.79%，是4年前的40倍。

而在這些搜索人群中，18-30歲的年輕用戶對于“彩票”話題的搜索占比從不足4成增長到了48%，在所有年齡段中的占比達(dá)到近一半。

事實(shí)上，不止是年輕人熱衷彩票，彩票行業(yè)也十分“稀罕”年輕人。

從2021年開始，中國體育彩票就開始拓展全新渠道，在各城市較大的商業(yè)綜合體開設(shè)更現(xiàn)代化的站點(diǎn)。近期，中國體育彩票還在商場、旅游景區(qū)開展了快閃活動(dòng)，很大程度上是為了迎合年輕人。

與此同時(shí)，彩票店的裝修風(fēng)格也變得相對時(shí)尚新穎，醒目的個(gè)性LOGO、網(wǎng)紅背景板、趣味十足的標(biāo)語，甚至盲盒、花束、玩偶娃娃……網(wǎng)紅產(chǎn)品都被搬進(jìn)店內(nèi)。

彩票行業(yè)也不斷推出各種新穎有趣的活動(dòng)吸引著年輕人。比如體彩推出吉祥物“樂小星”，將其印在各種周邊產(chǎn)品上，并推出各種節(jié)日定制版彩票。

甚至連福彩加盟隊(duì)伍也逐漸年輕化。比如湖北福彩在面向全省“公開征召福彩潮店、網(wǎng)紅店加盟”的要求下寫道，申請者“同一地段、同等條件下，會(huì)新媒體營銷，35歲以下年輕人申辦優(yōu)先”。

根據(jù)體彩官方提供的數(shù)據(jù)，截至2022年，體彩實(shí)體店覆蓋全國31個(gè)省（市、區(qū)），合計(jì)超20萬家。其中，與羅森、美宜佳等便利店合作門店超2萬家；商業(yè)綜合體展示體驗(yàn)中心超500家；交通樞紐、旅游景區(qū)店逾百家。

彩票店正逐漸出現(xiàn)在商超、地鐵、便利店乃至燒烤店等一切年輕人可能來的地方。

02

年輕人為什么鐘愛刮刮樂？

彩票是一種帶有博彩性質(zhì)的活動(dòng)，中獎(jiǎng)概率很小。以福利彩票中最火的雙色球?yàn)槔块_一次就有17721088種組合方式，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為1772萬分之一。

當(dāng)事情發(fā)生的概率小于千分之一時(shí)，就可以忽略不計(jì)。當(dāng)代年輕人也知道買彩票中大獎(jiǎng)的幾率微乎其微，所以對于彩票的訴求并非單純是中獎(jiǎng)暴富，更多的是娛樂放松。

如此一來，相比于統(tǒng)一開獎(jiǎng)的雙色球、大樂透等，刮刮樂這類即開型彩票更受歡迎。

“我很喜歡買刮刮樂，一張花不了多少錢，但是很享受那種簡單刺激的感覺，而且刮彩票時(shí)的“沙沙沙”的聲音，聽起來很開心。”劉小姐對筆者表示。

“我是每逢節(jié)日或者重要日子會(huì)去買，但是純屬娛樂，沒有想依靠買彩票暴富，哪怕中10塊錢也很開心。”22歲的大學(xué)生張明對筆者說，“現(xiàn)在都是在自助機(jī)上兌獎(jiǎng)，中了會(huì)有喝彩音，覺得超解壓。”

相比于雙色球的億元獎(jiǎng)金，刮刮樂的中獎(jiǎng)概率更高。據(jù)鈦媒體·鈦度圖聞不完全統(tǒng)計(jì)，刮刮樂的出獎(jiǎng)率在50%以上，中獎(jiǎng)金額為10元-150萬元不等。

在社交平臺(tái)上，你可以看到刮刮樂的各種玩法。

有很多博主專門做了刮刮樂開獎(jiǎng)合集，每次買一整本刮刮樂，然后一個(gè)個(gè)慢慢刮，主打一個(gè)解壓和過癮；也有人買刮刮樂的方式是“打卡式買刮刮樂”，即去一個(gè)地方旅游就在當(dāng)?shù)刭I一張刮刮樂，就當(dāng)玩過的一個(gè)證明；還有人帶著一沓刮刮樂去寺廟，給神明拜過之后再用身份證刮開。

甚至還有人把刮刮樂做成“花束”當(dāng)禮物送給閨蜜、男朋友、女朋友，在結(jié)婚宴席上，刮刮樂還被發(fā)給每位賓客圖個(gè)好彩頭，在某種程度上，刮刮樂已經(jīng)成為年輕人的社交硬通貨。

另一方面，業(yè)內(nèi)也內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，購買彩票以及類似小規(guī)模的、具有娛樂功能的休閑活動(dòng)變得更受歡迎。比如美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，口紅銷量直線上升，后來有人根據(jù)這個(gè)現(xiàn)象總結(jié)出“口紅效應(yīng)”。在2008年遭遇全球金融風(fēng)暴時(shí)，韓國彩票的銷售額也明顯提高。

有一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者也認(rèn)為，在變富渠道難尋的時(shí)候，人們會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)で笠恍┬「怕矢怕市允录?/p>

“雖然說一夜暴富不可能，但還是會(huì)做這樣的美夢。”劉小姐說，自己有時(shí)候躺在床上時(shí)也會(huì)想，自己要是中千萬大獎(jiǎng)就好了，甚至連獎(jiǎng)金怎么花都想好了。

彩票對當(dāng)代年輕人來說，不僅僅是財(cái)富的誘惑，更是一種生活樂趣和解壓方式，正如一位網(wǎng)友的熱評(píng)“工資難漲，錢難賺。基金虧錢，股票下跌，不如買彩票尋個(gè)樂子。”

無論中不中獎(jiǎng)，購買彩票可以讓他們暫時(shí)拋開煩惱。

03

彩票創(chuàng)業(yè)是一個(gè)好選擇嗎？

彩票生意的火爆，也讓不少有生意頭腦的年輕人看到了這個(gè)商機(jī)，彩票相關(guān)企業(yè)開設(shè)越來越多。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月10日，彩票行業(yè)相關(guān)企業(yè)共有2萬余家。與2012年相比，彩票行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長了121.3%。

在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人扎堆賣彩票，甚至出現(xiàn)了“盤下一家彩票店，提前養(yǎng)老，加盟一臺(tái)自助彩票機(jī)，躺著數(shù)錢”等觀點(diǎn)，彩票創(chuàng)業(yè)真的能賺錢嗎？筆者對此展開了一些調(diào)查。

今年3月，失業(yè)在家的95后儲(chǔ)娟在老家安徽開了一家彩票站，不過至今每月的利潤也只“夠房租”。

“我們利潤來源為出售彩票的提成，不同類型的彩票提成比例不同，約在7%到9%之間。一個(gè)月大概收入4000多元。”儲(chǔ)娟曾經(jīng)參加過考公、考編，但都以失敗告終，所以無奈之下選擇開彩票店創(chuàng)業(yè)，“開彩票店主要是家里的支持，目前包括房租、設(shè)備押金、電腦、立柜等支出總共花了7萬元。”

另一位上海的彩票店店主告訴筆者，“彩票店要想要賺錢，主要是看人流量和有沒有大客戶，這才是決定盈利的最重要因素。目前來看，競彩是彩票店較為大頭的收入來源，去年世界杯期間，我一個(gè)月的利潤就近4萬元，平時(shí)的話也是大幾千元，時(shí)間比較自由。”

在被問及是否鼓勵(lì)年輕人加入彩票創(chuàng)業(yè)時(shí)，他卻持反對態(tài)度。“工資四五千的人支持，但如果工資過萬是不支持的，因?yàn)槊刻煲诘昀锎虾芫茫獠缓玫臅r(shí)候會(huì)很焦慮。而且前期沒有大客戶的話會(huì)很難盈利。”

在抖音上，一名重慶市博主“想退休的胖子”記錄了自己開彩票店的日常。據(jù)他所說，他花了8300元盤下了一家體彩店，簡單裝修后就開張了，目前每天最高收入接近1萬元，有不少網(wǎng)友關(guān)注了他，并對開彩票店表現(xiàn)出濃厚的興趣，博主也在持續(xù)更新中。

據(jù)鈦媒體·鈦度圖聞統(tǒng)計(jì)，開一家彩票店的成本在10萬元左右，主要包括門店裝修、終端押金、鋪?zhàn)馊斯ぁ⒕W(wǎng)線水電以及銷售周轉(zhuǎn)費(fèi)用等。

根據(jù)筆者粗略計(jì)算，如果按照彩票7%的提成來算，如果店主想要月入過萬（不及其他成本），至少每月銷售額得突破14萬，每天銷售額得突破4600元。當(dāng)然，在扣除房租水電等必要支出后，實(shí)際到手收入會(huì)大打折扣。

不過，年輕人也將自己的創(chuàng)造力用在了心儀的彩票事業(yè)上。

為了節(jié)省必要開支，有不少年輕人選擇去夜市擺起了彩票攤。據(jù)儲(chǔ)娟透露，店里生意不好時(shí)，自己會(huì)選擇擺攤賣刮刮樂，最高時(shí)可以賣出去2000多元。

另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，不少年輕店主還在線上引導(dǎo)客戶購買刮刮樂，以減少天氣對銷售額的影響。甚至將刮刮樂搬進(jìn)直播間。筆者在刷短視頻時(shí)看到，有一些彩票博主會(huì)在直播間現(xiàn)場賣刮刮樂/頂呱刮。

關(guān)于擺攤與直播銷售彩票是否合法的問題，筆者咨詢了相關(guān)人員，體彩工作人員回答，只要是正規(guī)的攤位，擺攤也是合規(guī)的銷售渠道。但目前彩票不能通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，直播屬于比較模糊的地帶。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎，做彩票生意前一定要考察好人流量、規(guī)模和租金成本，否則很可能忙了一圈后發(fā)現(xiàn)，自己還是在給福彩打工。

參考資料：

1. 《買彩票的年輕人：用確定的不確定性對抗焦慮》南方人物周刊

2. 《銷量大增50%，彩票為何這么火？》鈦媒體

3. 《年輕人沉迷刮刮樂？一文看懂彩票生意經(jīng)》鈦媒體

4. 《“少走20年彎路”？00后開起彩票站》燃次元