來源/壹覽商業(yè) 

編輯/薛向

又一頂流入淘開播，這次來的是“初代霸總”明道。

日前，交個朋友和淘寶聯(lián)合宣布，明道于9月8日在交個朋友淘寶直播間開啟首播。后續(xù)明道將以單獨開設(shè)直播間的方式，在淘寶長線開播。明道是交個朋友基于淘寶內(nèi)容化的戰(zhàn)略，引入的第一個明星主播。

值得注意的是，原本“交個朋友”是以羅永浩為核心IP，打造主播矩陣的MCN機構(gòu)。如今在淘寶直播的牽線搭橋下，也開始引入了外部的明星資源，試水明星直播電商業(yè)務(wù)代運營。此次承接明道入淘開播，也是交個朋友基于淘寶直播內(nèi)容化轉(zhuǎn)型，啟動明星直播業(yè)務(wù)的首場實踐。

在日前舉辦的一場媒體交流會上，交個朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升表示，看好淘寶內(nèi)容化方向，未來還將堅定投入。崔東升明顯感覺到淘寶在生態(tài)布局、達人引入上的積極姿態(tài)。作為重要戰(zhàn)略合作伙伴的交個朋友在布局新賬號時，獲得了淘寶直播堅定的支持。

據(jù)悉，交個朋友和明道“牽手”，也正源于淘寶直播方面牽線。

作為第一個入淘的抖音MCN機構(gòu)，過去一年，交個朋友一直緊跟著淘寶內(nèi)容化策略，與淘寶官方互動頻繁、不斷制造熱點。從直播首秀的全網(wǎng)爆火，到去年的年貨節(jié)期間，大量喜劇藝人頻繁與直播間互動，再到3月31日周年慶典和618的火爆。

今年618期間，羅永浩在“羅永浩淘寶直播間”以五折的價格、6分鐘內(nèi)成功售出一顆價值200萬的國產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛(wèi)星的先例。此舉引發(fā)市場振奮，衛(wèi)星概念股暴漲。通過羅永浩直播間、通過淘寶直播，中國民營航天產(chǎn)業(yè)映入大眾眼簾。

事實證明，交個朋友緊跟淘寶內(nèi)容化策略的選擇是對的。

在“羅永浩淘寶直播賣衛(wèi)星“這樣的內(nèi)容創(chuàng)新的加持下，直播間吸引了超過780萬人次觀看，當(dāng)日羅永浩淘寶直播間累計銷售超過1.2億元。

在前述媒體交流會上，崔東升透露，入駐淘寶直播將近一年的時間，交個朋友的帶貨額月環(huán)比保持著60%的高速增長。在交個朋友內(nèi)部，淘寶直播間已經(jīng)成為了標(biāo)桿樣板項目。“入淘是最正確的決定。”

交個朋友入淘的這一年，是淘寶直播生態(tài)活力以肉眼可見的速度提升的一年。公開數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶直播用戶規(guī)模同比飆升70%，用戶消費時長顯著提升。618期間淘寶直播的平均觀看量，同比大漲43%，各項核心數(shù)據(jù)大幅度激增。

交個朋友入淘的這一年，也是直播行業(yè)“入淘潮”加速的一年。大機構(gòu)方面，遙望、TVB、東方甄選先后入淘，網(wǎng)紅主播方面，張?zhí)m、大嘴妹、“云爸爸”等接連入淘。

以內(nèi)容見長的直播間入駐淘寶后，商業(yè)勢能往往能夠得到更充分爆發(fā)。比如TVB，在過去的平臺只有數(shù)十萬的帶貨額，加入淘寶后，一步步躍升、躋身億元俱樂部。再如，東方甄選在淘寶直播首日銷售額1.75億，一天完成了其在抖音上一個月的成交額。

這一切跡象再次表明，淘天集團變革生新、生態(tài)繁榮的戰(zhàn)略正在奏效。

淘寶天貓新的生態(tài)圖景被定義為一個熱鬧的城市街區(qū)。這里面有高效的CBD，也有街邊店、路邊攤，甚至還有不做生意的街頭藝人。吹拉彈唱雖然不產(chǎn)生大規(guī)模的直接流水，但熱鬧的氣氛能吸引人駐足停留。街道車水馬龍，擺攤做生意的自然門庭若市。

用好內(nèi)容聚集人氣、做大用戶規(guī)模帶動生意增長，這樣的愿景，正在淘寶直播成為現(xiàn)實。

一個有意思的現(xiàn)象是，在東方甄選淘寶首播當(dāng)天，交個朋友直播間不僅沒有受到影響，場觀反而比平日上升了10%。李佳琦、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等頭部直播間，分別保持著1000萬、700萬、450萬等往日以上水平。

頂流機構(gòu)、主播加速入淘，紛紛獲得高轉(zhuǎn)化、可持續(xù)增長；新頂流入淘非但沒有蠶食流量，反而帶動既有直播間水漲船高。證明頂流入淘不斷帶來源頭活水，機構(gòu)、主播和平臺相互成全、共同做大蛋糕。

事實上，淘寶直播已經(jīng)達成了內(nèi)容和成交全面進入正循環(huán)的愿景，內(nèi)容成交“雙飛輪”格局逐漸清晰。頂流帶來更豐富的內(nèi)容、引來更充沛的流量，而淘寶直播獨特的生態(tài)優(yōu)勢則能有效接住這些流量，將其轉(zhuǎn)化為確定性、可持續(xù)的成交，支持入淘主播穩(wěn)步扎根、持續(xù)增長。

之所以能“來一個火一個”，淘寶直播最強的底氣，來自放眼業(yè)界無可比擬的貨品池、供應(yīng)鏈。崔東升感嘆說，交個朋友的淘寶團隊幾乎是“在高速公路造汽車”，開播之后就快速進入日播節(jié)奏，但迄今沒有因為貨出過什么問題。“貨品池取之不盡、用之不竭，而且有非常好的安全體系，可以幫我們篩選和甄別。”

去年雙11入駐淘寶之后，交個朋友的的確確交到了更多的“大牌好友”。直播間里除了有耐克和阿迪達斯外，還頻繁出現(xiàn)亞瑟士、鬼冢虎等專業(yè)慢跑鞋。還通過和阿里拍賣的合作，拿到了爆款年份茅臺、以及愛馬仕、香奈兒、GUCCI、寶格麗等二奢搶手貨。

另一大底氣，來自業(yè)界的一個現(xiàn)象：不管是品牌、中小商家還是MCN機構(gòu)，都想著把自己的私域往淘寶上導(dǎo)。交個朋友就是這個思路，他們通過運營聚集私域，再導(dǎo)給淘寶直播間、變成忠實粉絲。和一般主播做私域的思路恰好相反。

交個朋友的選擇，源自于對淘寶上私域特征的充分認知、充分信任。淘寶上的私域就是品牌、主播、機構(gòu)自己的私域。比如李佳琦很多粉絲，即便李佳琦暫時停播，回來之后粉絲們立馬又聚了回來。不僅是李佳琦，每個頭部都有大量的獨占粉。他們在淘寶店鋪和直播間沉淀下來的粉絲，是真正屬于自己的資產(chǎn)。這也是東方甄選入淘當(dāng)天，其余大主播絲毫未受影響的核心原因之一。

主播在淘寶沉淀的私域粘性夠強，且有更豐富的貨品池、更好消費體驗的支撐，成交效率夠高、復(fù)購夠多。這些都是淘寶直播區(qū)別于內(nèi)容流量型平臺的本質(zhì)特征：在內(nèi)容流量型平臺，主播、機構(gòu)、品牌需要不停地在公域卷流量、卷低價，面臨生命周期越來越短的焦慮，扎下根來；而淘寶依托的是更成熟的商業(yè)生態(tài)，主播可以找到清晰的長線發(fā)展路徑，它是一個可以長久經(jīng)營、健康增長的創(chuàng)業(yè)型平臺。

而目前，淘寶的策略是放水養(yǎng)魚，水大魚大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前行業(yè)里最有影響力的十大直播間，已經(jīng)有七家扎根淘寶。淘寶直播作為淘寶內(nèi)容策略最重要的一部分，還將繼續(xù)堅定投入。

在壹覽商業(yè)看來，未來任何一個超頭入淘都不必驚訝。早來晚來，早晚會來。