來源/瀝金

大家好，我是瀝金的創(chuàng)始人靜儀。

我們?nèi)ツ臧l(fā)過一篇【消費的50條認知】，文章很爆，被各種轉(zhuǎn)載。

今年的市場情況和去年發(fā)生了顯著變化，經(jīng)過三個月走訪，我對當前消費行業(yè)又有了一些新的理解。

大部分內(nèi)容都來自我的朋友圈，是我與一線投資人、10億規(guī)模以上消費品創(chuàng)始人、操盤老法師、頭部供應(yīng)鏈還有平臺負責(zé)人對話的干貨集錦。

希望這些思考能幫助大家撥云見日，發(fā)現(xiàn)消費的另一面和新機會。

1. 庫迪很難打敗瑞幸，因為打敗瑞幸的不可能是另一個瑞幸。

2. 茶飲市場已經(jīng)卷到消費者只認品不認牌，門店都是渠道，店員都是“人形機器人”。

3. 鐘薛高失敗的核心原因在于過早就被爆破，小眾品類需要擺脫資本的拔苗助長，有更長的生長周期才能健康發(fā)展。

4. 農(nóng)夫山泉事件意味著，中國已經(jīng)進入流量化下的全民監(jiān)督時代，企業(yè)需要接受被網(wǎng)暴、習(xí)慣被網(wǎng)暴。

5. 熊貓不走倒閉，說明下行時代更要回歸生意本質(zhì)，任何試圖用花里胡哨的“服務(wù)”來掩蓋核心產(chǎn)品力不足的套路已經(jīng)行不通了。

6. 花加創(chuàng)始人開直播告訴我們，直播是后鏈路創(chuàng)業(yè)，破產(chǎn)了也不要怕，還可以用IP帶貨還錢，羅永浩也是。

7. 徠芬能火，因為它為消費者找到了一個“精致窮”的下單借口，是消費降級下的小確幸。徠芬=技術(shù)普惠=大牌平替=美化版華強北=體面型性價比。

8. 胖東來能火，是因為切中了三四線城市消費升級的時間差，做了許昌的Ole 盒馬 萬象城。

9. 2024年新消費創(chuàng)始人三大出路：做IP、賣保健品、結(jié)婚改命。

10. 拼多多告訴我們，未來只有兩種生意能賺到大錢：一是向內(nèi)卷拼極致效率，二是向外卷做出海貿(mào)易。

11. 投資人不是沒事可做，而是一直在投和做業(yè)務(wù)。境內(nèi)投資人兩大投資項目：投簡歷和投簽證；境外投資人兩大業(yè)務(wù)出路：做房產(chǎn)中介和富豪代客理財。

12. 知識付費在下行周期依然能賺到錢，越焦慮越賺錢。中國只有兩種知識付費：賣給窮人的叫做囤資料包；賣給富人的叫做定制內(nèi)訓(xùn)。

1. 消費進入質(zhì)價比時代。質(zhì)價比，指同等質(zhì)量前提下，價格更低，更加考驗供應(yīng)鏈能力。

2. 消費分層只是表象，底層是生意模式的分層。大眾市場走集團化模型，小眾市場走生意人模型，不賺錢的生意已經(jīng)被市場淘汰完了。

3. 中國消費市場的未來將是拼多多和天貓之爭。

4. 消費投資人還在看項目，但普遍不開槍，PS倍數(shù)都給得很低，普遍不超過2。

5. 現(xiàn)在消費的最大矛盾，是消費者品味意識的提升VS渠道流量算法抑制高級審美的傳播VS商家供貨質(zhì)量的整體下滑。

6. 新消費品牌的核心壁壘是上下游的資源整合能力，這種能力三年前十分稀缺，但現(xiàn)在消費基建過剩，當前市場需要在某個細分環(huán)節(jié)具有絕對優(yōu)勢的企業(yè)，要么絕對供應(yīng)鏈，要么絕對內(nèi)容創(chuàng)意。

7. 任何標榜自身優(yōu)勢是消費者洞察的企業(yè)，未來都會被廣告公司取代。

8. 偉大的消費企業(yè)普遍滿足以下幾點：尊重常識、尊重人性、不用杠桿、穩(wěn)健擴張、尊重上下游合作伙伴，讓每個人都賺到錢。

9. 大快消將迎來一波普遍漲價，基礎(chǔ)生活品回到價格上漲區(qū)間，大多數(shù)品牌難以承壓只能硬漲價，品牌和消費者之間的矛盾會越來越深。

10. 預(yù)包裝咖啡沒有機會了，只有門店并購還有機會。

1. 未來5-10年是消解品牌的時代。

2. 大多數(shù)新消費品牌的死亡，是因為價格錨定有問題，既沒貴得上去，又沒低得下來。

3. 消費品牌只有兩條出路：要么做貴，讓極少數(shù)人買得起，占領(lǐng)心智制高點；要么做便宜，讓絕大多數(shù)人都能能買，形成普世效應(yīng)。

4. 企業(yè)只要放棄品牌執(zhí)念，增速就會很可怕。

5. 原來品牌都在接升上來的人，現(xiàn)在品牌都在接掉下來的人。

6. 研究人群是做產(chǎn)品，研究人性是做營銷。

7. 優(yōu)秀品牌的三大畫像：能年年提價（比如茅臺香奈兒）、符合某類人群的剛需（比如可復(fù)美在醫(yī)美）、是某個品類的代言人（比如戴森代言吹風(fēng)機）。

8. 品牌圈普遍流行顧問文化，老板從來不聽內(nèi)部員工的話，只相信外部專家。

1. 消費依然有機會，增量都在垂直品類里，5億規(guī)模以下的細分市場都值得入場。

2. 品牌想要現(xiàn)金流，可以利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開副線做白牌，賺另一群人的快錢。

3. 錢在誰手里，消費的機會就在哪里。銀發(fā)一族（50歲以上）和小鎮(zhèn)貴婦是有錢人。

4. 當前時代，白牌比品牌更有生意機會，白牌三大機會品類：美容護膚、休閑零食和保健品。

5. 針對一二線城市的白牌消費不能具備外顯性，無論食品、服飾都不行，因為高線城市人群追求的情緒價值大于物質(zhì)價值，面子大于實用。

6. 消費的另一個增量來自老品新做，把之前火過的品類都做一遍，比如鯊魚褲就是新時代的婷美緊身褲。

7. 消費投資的三大重點：出海、下沉、銀發(fā)。

8. 新的上山下鄉(xiāng)開始了，把一線城市驗證成功的生意模型在三四線城市，尤其是旅游城市重做一遍，很有機會。

9. 做IP類賬號，傳遞價值不如pua情緒。

10. 視頻號依舊是目前消費的最大紅利渠道，產(chǎn)業(yè)帶、做IP、品牌自播都有機會。