出品/聯(lián)商專欄

撰文/云棲居士

編輯/娜娜

前言

理解并將“蕭條是最好的成長機會”這一概念內(nèi)化到公司的日常管理實踐中需要深刻的洞察力和堅定的決心。持有“蕭條是最好的成長機會”的理念，本質(zhì)上是對市場經(jīng)濟周期律動的理解和接受。它鼓勵我們在低谷時不沮喪頹廢，反而要積極進取，因為這是歷練心智、積累經(jīng)驗的最佳時機。每一次危機的背后，都是對商業(yè)本質(zhì)的深度反思及對未來路徑的選擇與規(guī)劃。

近日，聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布了《2023年中國零售上市企業(yè)營收排行榜》。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在零售八大業(yè)態(tài)中，超市業(yè)態(tài)無論是營收增幅、利潤，還是利潤率，都是墊底的存在；雖然有受2022年疫情因素刺激的影響，但仍然難以掩蓋超市業(yè)態(tài)的蕭條現(xiàn)狀；超市業(yè)態(tài)局面依然艱難，頹勢盡顯，七成企業(yè)營收下降，五成企業(yè)出現(xiàn)虧損。

1、從業(yè)態(tài)營收增幅來看，超市業(yè)態(tài)總體跌幅達到-10.7%，表現(xiàn)非常不理想。

2、從業(yè)態(tài)利潤來看，僅超市業(yè)態(tài)利潤為負。

3、從業(yè)態(tài)利潤率來看，2023年超市業(yè)態(tài)繼續(xù)唯獨為負。

嗚呼哀哉！超市業(yè)態(tài)到底怎么了？

也許未來的道路充滿了不確定性的陰霾，但也必將閃爍著無限機遇的曙光。君不聞日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫所說：蕭條是最好的成長機會！

首先，有一點希望大家取得共識，就是要以積極開朗的態(tài)度去突破困境。蕭條越是嚴重，我們越是要咬緊牙關(guān)，堅忍不拔，下定決心，無論如何也要闖過這道難關(guān)。決不悲觀，必須以積極開朗的態(tài)度應(yīng)對難局。

在這基礎(chǔ)之上，重要的是要認識到“蕭條是成長的機會”，企業(yè)就是應(yīng)該通過蕭條這一逆境來謀取更大的發(fā)展。

稻盛和夫說：“企業(yè)的發(fā)展如果用竹子的成長做比喻的話，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的‘節(jié)’來。經(jīng)濟繁榮時，企業(yè)只是一味地成長，沒有‘節(jié)’，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節(jié)’，這種‘節(jié)’才是使企業(yè)再次成長的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強固而堅韌。“

經(jīng)濟蕭條，消費吃緊，但對于一個有眼光的企業(yè)來講，是機會，而不是壓力。真正的企業(yè)家，不會畏懼經(jīng)濟蕭條，越是困難的時候，越是你成就大業(yè)的機會。一個好的企業(yè)，無論有沒有風口，它都能展翅飛翔，遨游九天之上。因為，它是志在萬里的“鷹”，而非一時得意的“豬”。

一、破而后立：蕭條時期的市場重構(gòu)

蕭條，試煉意志的時刻。當繁榮的泡沫破裂，市場的寒風刺骨時，許多企業(yè)甚至整個行業(yè)都會遭遇前所未有的壓力。產(chǎn)品銷售萎靡不振、資金鏈條緊繃、利潤大幅下滑……這一切似乎都在昭示著一個時代的終結(jié)。然而，在這個看似絕望的境地里，隱藏著無數(shù)孕育希望的種子。

1、經(jīng)濟循環(huán)中不可避免的低谷期：經(jīng)濟發(fā)展往往呈現(xiàn)出一定的周期性特征——擴張、頂峰、衰退以及底部。這些階段不僅僅是宏觀經(jīng)濟指標的表現(xiàn)，更是企業(yè)生存和發(fā)展必須面臨的現(xiàn)實環(huán)境。

2、危機中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整：在經(jīng)濟繁榮時期，由于市場的寬容度較大，效率低下或結(jié)構(gòu)不合理的問題可能不會立即顯現(xiàn)出來。然而，一旦進入蕭條期，這些問題便會迅速放大，迫使企業(yè)和個人進行必要的結(jié)構(gòu)調(diào)整和改革。

3、最優(yōu)配置資源的前提：蕭條期間對資本和技術(shù)的需求降低，從而導致其價格下降，為企業(yè)提供了改進技術(shù)和升級設(shè)備的機會窗口。同時，過剩的人力使得勞動力成本相對較低，這為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、內(nèi)在動力：激發(fā)組織和個人潛能

成長，一定是從逆境中崛起。真正的勇者，不會被眼前的困境束縛住手腳；他們會在逆境中磨練自我，尋找破局之路。在蕭條期，每一個企業(yè)家都應(yīng)當成為一位戰(zhàn)略家—洞察局勢的變化，調(diào)整業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)新求變，并在此過程中鍛造出更強大的團隊和更具競爭力的產(chǎn)品。

1、困境促進創(chuàng)新：逆境常常成為催生創(chuàng)意和解決問題的動力。缺乏資源促使人們尋找替代方案，挑戰(zhàn)常規(guī)思維，結(jié)果往往是產(chǎn)生出更高效、更有創(chuàng)造性的解決方案。

2、精簡優(yōu)化流程：艱難時刻往往會促使企業(yè)審視自身的運營模式并去除冗余部分。通過精簡操作和提高效率來適應(yīng)減少的資金流和市場需求，這種自我更新的過程有助于長期競爭力的提升。

3、增強團隊凝聚力：共同面對困難時，員工間的團結(jié)協(xié)作精神通常會被強化，形成更加緊密的工作關(guān)系。此外，經(jīng)歷困境考驗后的團隊成員之間信任感增強，利于今后協(xié)同工作的深度和廣度。

三、戰(zhàn)略視野：預見未來發(fā)展的堅實腳步

機會，是為準備好的人而生的。經(jīng)濟發(fā)展并不是一帆風順的過程，正是通過不斷的“破壞性創(chuàng)新”，才能實現(xiàn)資源的新一輪有效配置和社會生產(chǎn)力的飛躍。聰明的企業(yè)不僅能在鼎盛時期乘勢而上，更能于衰退之際把握先機。它們將投資未來的技術(shù)研發(fā)、深化品牌形象、構(gòu)建忠誠度極高的客戶群體。

1、投資者的長線思考：明智的企業(yè)領(lǐng)導者會在其他競爭者猶豫不決之際大膽投資未來的增長點。收購低價資產(chǎn)、開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)或者加強品牌建設(shè)都是此時可以考慮的戰(zhàn)略舉措。

2、靜待時機的一躍：如同自然界的生命在干旱后變得更加茂盛一樣，企業(yè)在經(jīng)過了精心準備之后將能夠在下一輪經(jīng)濟增長中快速復蘇甚至超越之前的水平。

3、政策導向的新契機：政府為了應(yīng)對經(jīng)濟蕭條經(jīng)常會出臺一系列刺激措施以提振經(jīng)濟活動。抓住政策變動帶來的紅利，提前布局于受益行業(yè)也是實現(xiàn)快速增長的有效途徑。

四、總結(jié)：把握風暴之眼的成長密碼

理解并將“蕭條是最好的成長機會”這一概念內(nèi)化到公司的日常管理實踐中需要深刻的洞察力和堅定的決心。每一次經(jīng)濟輪回都不應(yīng)僅僅被視為簡單的商業(yè)損失或是痛苦的經(jīng)歷，而是應(yīng)該作為磨礪意志、鍛造實力的寶貴舞臺。正如鳳凰涅槃，只有經(jīng)歷過最嚴酷的火焰才能擁有重生的力量。因此，對于每一位企業(yè)家而言，迎接挑戰(zhàn)、發(fā)現(xiàn)并利用每一個潛在的發(fā)展空間才是通向成功的必由之路。

如今的世界正處于前所未有的復雜多變之中。唯有那些敢于直面黑暗，積極尋求光明出路的靈魂方能掌握時代賦予的獨特發(fā)展機遇。記住：“最好的成長機會”，總是在不經(jīng)意間悄然降臨。持有“蕭條是最好的成長機會”的理念，本質(zhì)上是對市場經(jīng)濟周期律動的理解和接受。它鼓勵我們在低谷時不沮喪頹廢，反而要積極進取，因為這是歷練心智、積累經(jīng)驗的最佳時機。每一次危機的背后，都是對商業(yè)本質(zhì)的深度反思及對未來路徑的選擇與規(guī)劃。

轉(zhuǎn)變思維創(chuàng)造新生，以歷史的眼光來看待今天的經(jīng)濟圖景，我們可以發(fā)現(xiàn)諸多偉大的企業(yè)在過去的蕭條歲月中脫穎而出。它們的成功并非偶然，而是基于敏銳的戰(zhàn)略眼光以及果敢的執(zhí)行能力。

在波瀾壯闊的商海之中，沒有永遠的贏家也沒有永續(xù)的衰敗。懂得利用市場經(jīng)濟規(guī)律去適應(yīng)乃至引領(lǐng)變化的人們，將在任何環(huán)境下都能找到屬于自己的星辰大海。朋友們，請不要畏懼那名為「蕭條」的風暴，因為只有經(jīng)過它的洗禮，你我方能成長為參天大樹，向陽生長，鑄就不朽傳奇！