來源/紅餐網 

撰文/麥泳宜

全國多地涌現出一批“手作珍珠奶茶專門店”，被“遺忘”的昔日頂流珍珠奶茶，又卷土重來了。

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15元喝兩杯“喜茶”，一批手作珍珠奶茶單品店火了

近日，喜茶在湖北十堰鄖西縣開出一家珍珠奶茶專賣店“喜茶·波波站”。紅餐網在喜茶點單小程序查詢到，“喜茶·波波站”共有8款SKU，并高度集中于“珍珠奶茶”，相關產品共有7款。其中，“黑糖波波真乳茶“和“黑糖波波真牛乳”分為杯裝和奶瓶兩種包裝形式。

價格方面，含“珍珠”系列價格在13-18元不等，最便宜的“純真乳茶”為12元。疊加新店開業“買一送一”優惠，折算最低僅需6.5元就能拿下一杯珍珠奶茶。

高性價比下，吸引不少消費者前往打卡。據網友曬圖，“喜茶·波波站”門店僅10平方米左右，店內附帶一排“珍珠原材料”展示柜，門店還喊出“真奶真波波 真誠放心喝”口號。

△圖片來源：截圖自大眾點評

“喜茶·波波站”珍珠奶茶專賣店店型的開出，其實有跡可循的。

2012年，喜茶首創“烤黑糖波波牛乳”以來，就成其代表飲品之一。喜茶數據顯示，2023年賣出1400萬杯“烤黑糖波波牛乳”。大好的市場數據下，今年7月，喜茶在新上架兩款波波冰中，均有添加黑糖波波。

實際上，自今年開始，珍珠奶茶熱度就持續高漲。除喜茶外，不少新茶飲品牌都上新了“珍珠”系列產品。

比如樂樂茶7月上架3款臟臟冰，其中一款“可可臟臟冰”由現熬黑糖波霸、椰乳、可可粉組成等；6月，茶百道同樣推出10元2杯的黑糖珍珠奶茶。咖啡巨頭星巴克也在北美地區上新的“Summer-Berry 和Summer Skies Drink系列中加入“夏日限定珍珠”。

珍珠奶茶今年到底有多火？據咖門X美團外賣數據顯示，黑糖奶茶在2024年銷量上升127位次，成為今年名副其實的“翻紅爆款”。不僅各大茶飲品牌相繼跟進，甚至全國涌現出一批“手作珍珠奶茶專門店”。

△圖片來源：截圖自煲珠公官方微博

在廣西誕生的煲珠公，2020年創立首店僅有7平方米，憑借“老紅糖珍珠奶茶”系列，開啟擴張模式。紅餐大數據顯示，目前煲珠公在全國共有超200家門店，足跡遍布廣西、廣東、上海等地。

在廣州，“陳文鼎”憑借“15元2杯黑糖珍珠奶茶”同樣迅速走紅網絡。有行業人士爆料，“陳文鼎一家店一個月能用掉2噸+珍珠”“單店日均600杯以上，周六日超過千杯。”相關數據顯示，2024年陳文鼎已走出廣州大本營，深入湖南、山東、河南等地區開店，截止7月15日，全國已有近百家門店。

此外，還有江蘇的“永民手作”、上海的“阿狗手打手作”均強調自身為“用牛奶做的珍珠奶茶”；武漢的“祝芝蘭”主打手作黑糖珍珠，目前共有5家門店；云南的“劉聞山”主打現熬老紅糖珍珠奶茶，目前亦有5家門店。

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“過氣網紅”為何能翻紅？

作為新茶飲賽道的初代“網紅大單品”，珍珠奶茶當年的風靡程度，稱得上“斷層頂流”。

然而近十年來，新茶飲賽道朝著輕負擔、健康化升級，在此趨勢下，輕乳茶這類無小料、結構更簡單的茶+奶結構，獲得越來越多消費者青睞。至今以霸王茶姬、喜茶為代表的新茶飲品牌，仍在全力開啟健康茶飲的新局面。

那么，珍珠奶茶這一古早風味的初代網紅，為何得以翻紅？

首先，現在的珍珠奶茶，也開始主打“健康”概念了。

眾所周知，此前珍珠大多由木薯淀粉制作，為增加粘著性，不少商家會加入添加劑，再加上植脂末沖泡奶茶，珍珠奶茶被消費者貼上“熱量炸彈”的標簽。

現在這批珍珠奶茶開始清一色突出“手作”“現熬”“健康”特點。

如煲珠公喊出““做女兒也放心喝的珍珠奶茶”；陳文鼎強調““每杯都用牛奶做，單店一天用掉300斤牛奶”“每鍋珍珠熬足50分鐘”；劉聞山則稱“每鍋老紅糖珍珠熬足90分鐘 天然木薯粉無添加”……

每個品牌門店中，都會展示可視化且誘人的珍珠制作流程，特定員工在現場熬制珍珠，熬好后還會有專人把珍珠從鍋里舀進杯子，主打一個喝得放心。

△圖片來源：截圖自陳文鼎官方公眾號

此外，價格接地氣，產品性價比高，也是這批珍珠奶茶受歡迎的主要原因。

據觀察，這批奶茶店產品定價大多在9-15元一杯不等。然而，不少門店實行“雙杯售賣”策略：15元2杯，平均下來僅需7.5元一杯。比當前一眾新茶飲相繼推出9.9元產品還要實惠不少，且用的材料還是牛奶+現場熬制的純天然珍珠，如此高性價比對消費者的吸引力不言而喻。

你以為7.5元一杯珍珠奶茶就算便宜了？不！還有免費的。據悉，陳文鼎在每家新店落地都會舉行“開業首單免費喝”活動“：開業第一天全場首杯免費喝，第二第三天買一送一。

在餐飲業越來越強調極致性價比的當下，這批珍珠奶茶專賣店可謂是拿捏了消費者“既要好喝又要便宜”的心態。

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珍珠奶茶專門店，更適合下沉市場的輕創業？

有業內人士猜測，此次喜茶在下沉市場推出“喜茶·波波站”，是打算將這一門店模型作為開拓下沉市場的一次試水。

近幾年，新茶飲品牌們貼身肉搏，向下沉市場擴規模、要增量，成為行業主旋律之一。且從縣城跑出的蜜雪冰城、甜啦啦、古茗等品牌，通過“農村包圍城市”策略，變成新茶飲頭部品牌。

實際上，一批手作珍珠奶茶店的扎堆涌現，也與其模型“易復制”有關。

據觀察，這批專門店普遍呈現“店小、員工少”的特定。門店面積一般在10—20平左右，且一般不設有座位。店內SKU一般在10個以下，在高度聚焦“珍珠奶茶”大單品下，大大降低了原料采購和生產的復雜程度，不僅提高出品效率，也減輕了倉儲面積和人力。

占據“租金”“人力”“原材料”三大優勢下，開店成本也隨之降低。投入低、易上手、可復制的特點利于品牌快速拓張。煲珠公、陳文鼎等品牌更是在開放加盟后，加速跑馬圈地，加速布局下沉市場。

值得注意的是，雖然“健康”不再是珍珠奶茶的桎梏，但身處競爭激烈的新茶飲市場，其面臨的難題也不少。

由于高度聚焦大單品，這批手作珍珠奶茶店SKU較少，口味雖穩定但沒創新，也就代表著可供消費者選擇不多，消費人群相對集中。如果無法擴寬受眾群體和及時更新產品，一旦消費者失去新鮮感，就會對營收產生較大影響。

此外，產品同質化下，每家手作珍珠奶茶店風格都極其相似，在價格、產品、門店裝修都出奇一致下，沒有核心競爭力的品牌，或許也會被消費者所淘汰。

隨著頭部品牌們加速布局下沉市場，其可想象的市場空間也不斷被分食。屆時，在價格相似情況下，縣城消費者會被大牌影響力所吸引，而選擇“喜茶·波波站”們。