來源/36氪

撰文/彭倩

互聯網巨頭的“互聯互通”迎來新的里程碑事件。

36氪獨家獲悉，淘寶將于近日全量接入微信支付。據36氪了解，淘寶打通微信支付在淘天集團內部屬于保密項目，該項目的籌備始于半年前，由用戶端基礎工具團隊在主要對接。今年6月，手淘已有部分用戶灰測使用微信支付，不過僅支持購買部分商品時可選擇。

就在上周，阿里宣布完成三年整改，并稱：“對于阿里巴巴而言，這是一個新的發展起點。”

據36氪了解，淘寶接入微信支付這個項目，淘天是更加積極推動的一方，此舉從業務到戰略層面，對阿里都有重大意義。

它首先能幫助淘天進一步開拓下沉市場。過去用戶在淘寶購物，需要使用支付寶支付，這可能讓沒有下載支付寶的用戶在最后一步支付環節流失。而微信支付能夠直接跳轉到微信中成交，有助于提升交易的轉化率和用戶使用淘寶的頻率。

“在規模大的基礎上，僅提升一個百分點的貢獻也很大。”一位接近淘寶業務的人士告訴36氪：“半年的測試情況顯示，接入微信支付對于淘寶獲取低線城市用戶是有效的”。

微信官方曾在2020年公布一組數據，顯示微信支付在縣城的首選比例高達83%，鄉鎮及農村達78%，均高于城市用戶的76%。

一位頭部投行分析師告訴36氪，據測算，今年淘寶與騰訊合作開通微信支付之后，預計淘寶每日新增的DAU將在數百萬量級，“主要群體是55歲以上老年用戶和18到26歲的年輕用戶”。

對騰訊來說，此番合作最直接的收益是一筆新的收入。一位頭部投行分析師告訴36氪，用戶如果在淘寶中使用微信支付，淘寶應當支付一筆費用，業內稱之為“支付機構服務費”。

商家也對這次的合作態度積極。一位天貓頭部服飾商家告訴36氪，除了增加銷量，接入微信支付還能幫助其更好地整合來自不同支付渠道的數據，進行更精準的市場分析和用戶畫像，以優化營銷策略。

此前，阿里媽媽和騰訊廣告已經走出破冰一步，微信視頻號、朋友圈、小程序廣告可直跳淘寶天貓。如今，在微信進行推廣的淘寶商品能夠直接用微信支付。可以預期，商家對微信廣告的投入，乃至在整個微信生態上的營銷推廣投入也將有所增加。

淘寶和微信支付此番“互通”的前情，是兩家互聯網巨頭的長期業務競爭，和“互不聯網”的時代風氣。

從約2008年起，至2021年工信部專項部署會為止，中國各互聯網平臺一直在漸行漸遠。2010年的“3Q大戰”可被視為中國互聯網走向“互不聯網”的開端，騰訊和360由于廣告合作方面的矛盾要求用戶二選一，直到2014年才在宣判下握手言和。

2013年11月，微信封殺阿里巴巴旗下的即時通信軟件“來往”；11月22日，手機淘寶屏蔽微信，幾日后便正式關閉了微信跳轉到淘寶商品和店鋪的通道。

淘寶曾屢次試圖撬開微信流量的入口，包括但不限于淘口令、店鋪名片等取代鏈接，并添加微信分享按鈕、開通微信公眾號、允許淘小鋪分享二維碼到微信，但2018年，微信發布了《微信外部鏈接內容管理規范》，第一條就是規范特殊識別碼、口令類信息傳播，淘口令等屬于這個范疇。

除了淘寶和微信，其他互聯網巨頭之間也多有屏蔽外鏈的事件發生。微信一度無法打開今日頭條、抖音、網易云音樂等的鏈接，字節系產品也無法打開微信公眾號鏈接。同時，國內幾乎所有的互聯網公司，都限制百度的搜索引擎爬蟲對其內容的抓取。

在支付端，京東和美團曾相繼表示下架支付寶付款，淘寶一直沒有支持微信支付，抖音也對微信支付做出折疊隱藏等限制。同時，各平臺陸續開始自建支付方式，以期在線上支付市場上分一杯羹。

近幾年，互聯網的環境發生了劇變，“互聯互通”才是順勢而為。對外，巨頭們都有不同程度的開放。

2021年，騰訊已經明確表態，將放松外鏈管制，當然這種松綁是漸進式的，微信先后接入餓了么、優酷、大麥、考拉等體系內不那么具有戰略意義的業務，允許這類業務開通駐微信小程序，但對核心業務淘寶的松綁則一拖再拖。

事實上，雖然3年前騰訊已經對外松口，但雙方推進互聯互通的意愿并不強烈。彼時兩家公司仍處在高速增長期：騰訊2021年其營收同比增長16%，首次突破5000億元大關，微信月活用戶達到12.68億；阿里在2022財年（2021年3月31日至2022年3月31日）的營收增速接近20%，全球新增消費用戶仍然達到1.13億。

但近兩年里，雙方都不同程度受到來自對手的壓力，騰訊營收在去年二季度已被字節反超，而淘寶也承受著來自拼多多和字節的猛烈炮火。

在騰訊始終有條件的放行下，淘寶獲取微信流量也經歷了一番波折。自2021年起，淘寶曾經主攻下沉市場的業務“淘特”曾多次嘗試打通微信支付以更快地獲取低線城市用戶。2021年618期間，當時的業務負責人曾對36氪表示，“正在爭取打通微信支付，已經申請開通小程序，希望不要太久”。按照該業務負責人的說法，在正式互通前，淘特曾有一個折中的方案，即開通“微信掃碼支付”進行過渡。

不止淘特，淘寶也一直努力嘗試打通微信支付。2023年淘寶曾內測過“微信掃碼支付”，由于消費者需在淘寶結賬頁面保存二維碼，再打開微信App掃碼完成支付，冗長的支付流程一度被用戶詬病。

據36氪了解，如今，淘特用戶下單時已可跳轉至微信支付界面，支付后跳回淘特 APP，使用體驗與其他第三方支付服務一致。

淘寶特價版下單支付頁面

此外，在接入微信支付之前，微信已經對淘寶調整外鏈政策，用戶點擊鏈接即可跳轉至淘寶天貓等APP，同時，騰訊也在3年前就已經向阿里媽媽開放了微信廣告營銷服務。

不過，雙方目前仍未完全打通。淘特全量接入微信支付，但尚未開通微信小程序，淘天的用戶如今依然不能將商品卡直接分享至微信聊天框內，而淘天小程序也仍未能接入微信。

兩大頭部互聯網公司逐漸破冰，從封閉走向開放。在商業的世界里，分合與否，除了基于企業當下的發展需要，也是時代風向的一個注腳。