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撰文/李響

沃爾瑪入駐美團

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失殆盡的今天，巨頭之間的邊界變得模糊不清，越來越多平臺開始尋求并深化彼此間的合作。

12月17日，沃爾瑪中國與美團宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在即時配送、商品豐富度、商品運營、數(shù)字化客戶能力和數(shù)字營銷等方面深度合作，共同打造以顧客為中心的全渠道零售新勢能，為顧客提供更加便捷的購物體驗。

根據(jù)官方消息，目前，全國范圍內(nèi)的沃爾瑪門店已全面入駐美團平臺，并全面接入美團的配送網(wǎng)絡(luò)。

美團騎手在深圳沃爾瑪門店取貨 圖源：美團

這意味著，沃爾瑪這一頭部全渠道零售企業(yè)與美團這一頭部科技零售企業(yè)，共同達成了一次全面、多元化生態(tài)合作。

與美團達成合作后，沃爾瑪將圍繞顧客購物習(xí)慣，構(gòu)建線上線下融合、多場景、多種配送范圍和時效的全渠道矩陣，持續(xù)開拓多元化的優(yōu)質(zhì)渠道，通過多觸點購物，讓顧客享受更便利的購物體驗。

而美團閃購乃至整個美團生態(tài)體系，將全力推進倉店模式的探索、履約配送服務(wù)的升級、牽牛花的賦能，以及線上線下場景一體化的打磨和突破，挖掘并發(fā)揮出美團生態(tài)對消費者和沃爾瑪?shù)姆e極作用。

對二者來說，此次合作，顯然是一場互利共贏的“雙向奔赴”。

說到這，不得不提的是，此前美團與另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東之間曾存在的微妙合作關(guān)系。

把時間線拉回到2016年，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實早在那個時候，沃爾瑪與京東之間就達成了深度戰(zhàn)略合作。

當(dāng)時，沃爾瑪購入京東5%的股份，躋身京東大股東行列，其持股比例一度攀升至10.8%。

此外，沃爾瑪將其1號店網(wǎng)站賣給京東，與京東到家（達達）進行線上線下系統(tǒng)、前置倉設(shè)計、配送運力等全方位合作，并在京東商城開設(shè)了沃爾瑪（山姆）旗艦店等。

在電商、本地即時零售及跨境電商等多個領(lǐng)域，沃爾瑪與京東相繼開展了廣泛的合作。

作為戰(zhàn)略合作的一部分，雙方也曾簽訂一項為期8年的不競爭協(xié)議（排他合作條約），據(jù)坊間傳聞，該不競爭協(xié)議的核心條款之一即為沃爾瑪被限制與京東的相關(guān)競品開展合作。

按照沃爾瑪?shù)南敕ǎ�公司未來將更加聚焦于中國市場的發(fā)展。盡管之后不再持有京東的股份，但雙方之間建立的長遠合作關(guān)系依然穩(wěn)固。

不過，當(dāng)時間推進到今年8月21日，沃爾瑪與京東之間的關(guān)系卻發(fā)生了變化。

8月21日，沃爾瑪在其向美國證券交易委員會（SEC）提交的最新監(jiān)管文件中披露，減持全部所持京東股票，以期募資不超過37.4億美元。

圖源：京東

此次清倉前，沃爾瑪是京東的第三大股東，持股比例為9.4%。

從時間節(jié)點來看，這距離2016年雙方簽訂的那份為期8年的不競爭協(xié)議，已經(jīng)到期。

結(jié)合沃爾瑪此次與美團達成的合作，可以合理推測，沃爾瑪清空京東股份的行為，很有可能是為了尋求更多元化的渠道合作機會。

沃爾瑪與美團達成合作后，在一定程度上能夠豐富其與中國企業(yè)的合作生態(tài)，從而為其開辟更多的發(fā)展機遇。

美團的盟友越來越多

自年初以來，美團在穩(wěn)固其本地商業(yè)核心地位方面，投入了大量精力。

尤其在與其他行業(yè)巨頭的合作上，美團更是展現(xiàn)出了積極的姿態(tài)和廣泛的布局。

今年7月，快手與美團的戰(zhàn)略合作于2021 年 12 月 27 日達成的互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作到期并續(xù)簽，雙方合作全面升級。

據(jù)知情人士透露，相較于三年前的初步嘗試性合作，此次合作無論是在廣度還是在深度上，都有了明顯的增強。

在未來三年，不僅合作空間范圍將擴大至全國的“百城萬店”，而且合作內(nèi)容也并不再只停留在商品引入這一維度。

圖源：美團

除了與快手升級合作外，美團還與家電行業(yè)龍頭美的達成了戰(zhàn)略合作。

8月14日，美的與美團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃于2024年前將其遍布全國的25000家自有零售專賣店全面入駐美團平臺。

雙方將攜手在“外賣+到店”兩大主場開展更多創(chuàng)新探索，共建家電消費品以舊換新、智慧廚房、局部改造等數(shù)字化合作新通路。

從與快手續(xù)簽合作協(xié)議，到牽手家電行業(yè)龍頭美的，再到與沃爾瑪達成戰(zhàn)略合作，美團今年與外部企業(yè)的合作就沒斷過。

美團之所以如此積極，其實也是為了穩(wěn)固并擴大其基本盤。

就前陣子來說，即時零售領(lǐng)域已成為電商巨頭們競相追逐的焦點。

淘寶、京東、抖音等均在APP首頁增設(shè)了即時零售業(yè)務(wù)入口，以吸引更多用戶關(guān)注。

7月3日，淘寶升級小時達業(yè)務(wù)，在最新版App首頁增設(shè)一級流量入口“小時達”；京東將“京東秒送”置于首頁一級入口，并新增“秒送專區(qū)”，提供最快9分鐘送達服務(wù)；抖音即時零售在近日推出了“在途攔截”這一創(chuàng)新功能。

圖源：淘寶

這些巨頭紛紛在即時零售領(lǐng)域加大投入，開展激烈競爭，必然會威脅到美團本地商業(yè)的基本盤。

面對日益激烈的市場競爭，美團只有通過不斷拓展合作領(lǐng)域，持續(xù)吸引新用戶，保持老用戶的活躍度，從而穩(wěn)固其市場份額。

因此，美團通過與快手、美的、沃爾瑪?shù)雀餍袠I(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進行深度合作，以獲取更多的流量和資源，提升用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，從而探索出新的商業(yè)模式和市場機會，在穩(wěn)固基本盤的同時，找到全新增長點。

最新的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，美團實現(xiàn)營收935.77億元，同比增長22.4%，經(jīng)調(diào)整凈利潤128.29億元，同比大增124%，遠超預(yù)期。

圖源：漲樂全球通

目前看來，美團通過合作鞏固其核心本地商業(yè)基本盤的策略，已顯現(xiàn)出實實在在的成效。

未來，隨著“朋友圈”的擴大，美團的核心本地商業(yè)基本盤或許會更穩(wěn)固、更牢靠。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭抱團已成常態(tài)

經(jīng)濟下行背景下，放眼整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“抱團取暖”的現(xiàn)象越來越普遍。

今年8月，亞馬遜宣布與TikTok達成合作協(xié)議，從此用戶無需跳轉(zhuǎn)到亞馬遜APP，在TikTok平臺上就能下單購買亞馬遜的商品。

緊接著9月，淘寶宣布接入微信支付，進一步豐富其支付選項。

同月，美團外賣及酒店業(yè)務(wù)開通支付寶小程序，并展開聯(lián)合運營活動。

一個月前，京東與亞馬遜海外購共同宣布，“亞馬遜海外官方旗艦店”已正式入駐京東平臺……

可以看到，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正紛紛邁入“競爭與合作并存”的時代。

在這一趨勢下，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正面臨著一次前所未有的變革，不管是行業(yè)生態(tài)、業(yè)務(wù)模式還是用戶體驗等多方面，都有可能會迎來全面革新與升級。

這個時候，正是各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭們尋找合作伙伴，實現(xiàn)最高效協(xié)同與共贏的黃金時機，要求他們具備敏銳的洞察力、果斷的執(zhí)行力，以更好地把握市場脈搏，搶占先機。

隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭“報團取暖”成為一種常態(tài)，整個行業(yè)將步入一個全新的發(fā)展階段，迎來前所未有的發(fā)展機遇。