5月16日晚間，叮咚買菜發(fā)布第一季度業(yè)績報告。

該季度，叮咚買菜實現(xiàn)GMV 59.6億元，同比增長7.9%。實現(xiàn)營收54.8億元，同比增長9.1%，且已經連續(xù)5個季度保持了正增長。

截至目前，叮咚買菜已連續(xù)10個季度實現(xiàn)Non-GAAP標準下的盈利，并且連續(xù)5個季度實現(xiàn)GAAP標準下的盈利。

整體看來，叮咚買菜在2024年實現(xiàn)全面盈利的良好基礎上，繼續(xù)保持盈利與規(guī)模增長的態(tài)勢。公司管理層還在業(yè)績會上透露，公司的“4G”戰(zhàn)略已在該季度初顯成效，接下來，該動作會持續(xù)推動業(yè)績增長。

穩(wěn)定盈利已是常態(tài)

江浙滬所有城市實現(xiàn)增長

財報顯示，利潤方面，叮咚買菜該季度Non-GAAP標準下的凈利潤為0.3億元，凈利潤率0.6%；GAAP標準下的凈利潤為801.7萬元，凈利潤率0.1%。

同時，公司繼續(xù)保持正向經營性現(xiàn)金凈流入。截至Q1末，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期受限資金和短期投資的余額為42.9億元。

截至該季度，叮咚買菜做深供應鏈、做強核心區(qū)域的思路，已經在長期的穩(wěn)定增長和盈利中獲得了驗證。從區(qū)域層面看，該季度叮咚買菜上海區(qū)域GMV同比增長5.0%，浙江區(qū)域和江蘇區(qū)域GMV同比增長分別為17.8%和13.9%，其中所有城市都實現(xiàn)了同比正增長，溫州、湖州、南通、金華等城市更是實現(xiàn)了50%以上的同比增長。此外，廣深區(qū)域的惠州和佛山也實現(xiàn)了同比40%以上的增長。

該季度，叮咚買菜還在江浙滬新開出14個前置倉。叮咚買菜表示今年會繼續(xù)聚焦核心區(qū)域前置倉網絡的精準布局和密度優(yōu)化，以打造出更高效的履約體系與更具競爭力的成本結構，推動整體運營效率持續(xù)提升。

做“好商品

“4G”戰(zhàn)略變革初顯成效

另有業(yè)務增長數(shù)據顯示，叮咚買菜本季度訂單量同比提升12.1%，日均活躍用戶數(shù)同比提升4.5%；在用戶粘性方面，月均下單頻次達到4.1次，同比提升2.4%。這些數(shù)據的增長也直觀地說明了，叮咚買菜的“4G”戰(zhàn)略已經在初期取得了比較好的效果。

今年年初，叮咚買菜內部開始執(zhí)行“4G”戰(zhàn)略，即“好用戶、好商品、好服務、好心智”，并于公司內部推動一系列調整，重點開發(fā)高品質和差異化的商品。如今，平臺上已經有不少新品一上架就呈現(xiàn)出了不俗的銷售表現(xiàn)。比如在休閑場景的深加工板塊，叮咚買菜正在圍繞著健康相關的消費趨勢，聚焦開發(fā)健康又好吃的休閑食品，其中3月初上市的一款“禾花田澳洲谷飼和牛牛排脆”，銷售額也快速達到約340萬元，成為站內的爆款“好商品”，包含該商品在內的訂單客單價更是達到了139元。

不能只做簡單的“搬運工”

成為一家數(shù)字驅動的全鏈路生鮮供應鏈公司

“4G”戰(zhàn)略背后，是叮咚買菜扎實的供應鏈能力在做底層支撐。叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在業(yè)績會上就表示，為消費者提供健康的、有品質的食材食品是團隊的初心，因此他從創(chuàng)業(yè)之初就認為，不能只做簡單的“搬運工”，而是要深入供應鏈的每個環(huán)節(jié)，改造品質，提升效率，以“一寸窄，一公里深”的思路去深耕產業(yè)。

因此，過去幾年，叮咚買菜在食材的種植生產、源頭采購、物流倉儲、分級包裝、食品研發(fā)加工、分銷、運營到配送的每個環(huán)節(jié)都進行了深度參與，并通過數(shù)字化和AI的應用，幫助提升整體鏈路的效率和確定性。

如今，依托于遍布全國的生鮮供應鏈與自有食品開發(fā)、加工的能力，叮咚買菜還借勢拓展B端渠道，讓叮咚買菜的好商品走出平臺，甚至走到海外，最終形成強大的全鏈路生態(tài)。 

目前，叮咚買菜已經通過李錦記、香港DFI、加拿大大統(tǒng)華等合作伙伴，將自己的供應鏈商品銷售到了30多個國家和地區(qū)；還分別與李錦記、香港DFI達成更深層次的戰(zhàn)略合作關系，規(guī)劃將更多內地特色生鮮與加工食品上架到更多海內外商超。此次業(yè)績會也披露了，叮咚買菜B端業(yè)務正穩(wěn)步發(fā)展，該季度收入同比增速達64.6%。

依托數(shù)字化的供應鏈基礎，叮咚買菜如今可以高效、多管齊下地拓寬業(yè)務增長空間。可以說，當下的叮咚買菜已經不再僅僅是一個簡單的“即時零售渠道”，而是成為了一家由數(shù)字驅動的全鏈路生鮮供應鏈公司。這就意味著叮咚買菜在業(yè)內已經形成了更明確的差異化定位。

“我們是自內而外的變革，雖然效果可能不是很快。但會是持續(xù)的、從核心層面進行改善，在一段時間以后，必然會有大的、根本的變化，也會讓規(guī)模大幅增長、利潤率進一步優(yōu)化提升，也會建立真正的不懼怕競爭的核心競爭力。”梁昌霖說。

公司管理層還預計2025年Q2公司能夠繼續(xù)維持規(guī)模的同比增長，并繼續(xù)實現(xiàn)Non-GAAP口徑的盈利，到年底，業(yè)績規(guī)模和利潤率會有大幅度的增長。