618大促迎來(lái)收官，今年618李佳琦直播間總計(jì)參與品牌超1700家，其中國(guó)貨產(chǎn)品占半數(shù)，貢獻(xiàn)了近六成的銷(xiāo)量。

眾多熱銷(xiāo)商品中，“夏日經(jīng)濟(jì)”、“情緒經(jīng)濟(jì)”成為高頻詞，從消暑旅游地到樂(lè)園、酒店門(mén)票，從潮玩盲盒到智能小家電，再到養(yǎng)寵人的多層次需求，推動(dòng)李佳琦直播間時(shí)尚品類、寵物品類雙雙增長(zhǎng)超25%，見(jiàn)證了消費(fèi)市場(chǎng)從“剛需囤貨”到“品質(zhì)悅己”的深刻轉(zhuǎn)變。

消費(fèi)趨勢(shì)一：夏日經(jīng)濟(jì)激活全場(chǎng)景消費(fèi)鏈

氣溫攀升帶動(dòng)各類消暑降溫及出游產(chǎn)品需求激增，在李佳琦直播間形成了圍繞夏日出行的消費(fèi)矩陣。

今年618，許多消費(fèi)者在李佳琦直播間為自家冰箱囤貨冰淇淋，伊利甄稀、八喜、和路雪、哈根達(dá)斯等多品牌冰淇淋受到青睞，直播間總計(jì)售出近90萬(wàn)支/盒冰淇淋，用豐富口味組合讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夏日“冰淇淋自由”。

暑期來(lái)臨，學(xué)生和家庭的出游計(jì)劃在李佳琦直播間得到滿足，李佳琦直播間總計(jì)售出近10萬(wàn)件旅游景區(qū)和酒店套餐，覆蓋迪士尼樂(lè)園、樂(lè)高樂(lè)園、環(huán)球影城等熱門(mén)游樂(lè)園，并挖掘不少特色旅游項(xiàng)目，如安吉云上草原、張家界森林公園等。新疆、稻城亞丁、烏鎮(zhèn)、九寨溝、長(zhǎng)白山等地成為熱門(mén)旅游目的地，銷(xiāo)售量均遠(yuǎn)超預(yù)期。

夏日出行熱帶動(dòng)了一批戶外旅游用品熱銷(xiāo)，推動(dòng)李佳琦直播間時(shí)尚品類增長(zhǎng)超25%。許多兼具高品質(zhì)、多功能及跨場(chǎng)景穿著屬性的時(shí)尚單品備受消費(fèi)者追捧，其中薩洛蒙運(yùn)動(dòng)鞋上架即售罄，直播間更是售出超160萬(wàn)單防曬霜、超25萬(wàn)件防曬衣、超17萬(wàn)雙洞洞鞋，讓消費(fèi)者輕裝上陣、安心出游。

消費(fèi)趨勢(shì)二：潮玩IP與智能家電共筑“理想生活”

伴隨著“為情緒買(mǎi)單”成為消費(fèi)熱點(diǎn)，李佳琦直播間應(yīng)消費(fèi)者需求，積極拓展IP聯(lián)名產(chǎn)品，覆蓋超50款細(xì)分品類。

從牙刷、牙膏、寵物墊、護(hù)手霜等個(gè)護(hù)生活產(chǎn)品，再到數(shù)碼3C領(lǐng)域的手機(jī)殼、充電寶、鼠標(biāo)、卷發(fā)棒，各類聯(lián)名IP產(chǎn)品豐富著消費(fèi)者生活的方方面面。黃油小熊、線條小狗、奈娃家族、三麗鷗等IP尤為熱銷(xiāo)，累計(jì)售出近60萬(wàn)件，在提供實(shí)用功能之余賦予著消費(fèi)者情感陪伴。

乘著“國(guó)補(bǔ)”政策東風(fēng)，年輕人紛紛為兼具設(shè)計(jì)感與情緒價(jià)值的科技產(chǎn)品買(mǎi)單。他們不僅關(guān)注智能產(chǎn)品的科技創(chuàng)新，更被其附加的“情緒價(jià)值”所吸引。GoPRO運(yùn)動(dòng)相機(jī)、徠卡拍立得等兼具潮流與社交屬性的產(chǎn)品，成為年輕一代追捧的代表選擇。

生活方式的轉(zhuǎn)變亦推升更多消費(fèi)者對(duì)智能家電的需求，隨著年輕人追求更輕量化的家務(wù)活動(dòng)與更趣味化的家庭娛樂(lè)，掃拖一體機(jī)器人、內(nèi)衣洗衣機(jī)、凈水器、咖啡機(jī)等提升生活效率的產(chǎn)品成為家庭首選，閨蜜機(jī)等影音娛樂(lè)產(chǎn)品銷(xiāo)量攀升，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)生活節(jié)奏的掌控感。

消費(fèi)趨勢(shì)三：寵物陪伴催生養(yǎng)寵“品質(zhì)躍遷”

隨著養(yǎng)寵人士對(duì)于寵物的情感需求逐步提高，養(yǎng)寵的標(biāo)準(zhǔn)也在持續(xù)提升，在吃穿用方面的追求更加科學(xué)、精細(xì)，推動(dòng)寵物消費(fèi)從基礎(chǔ)“溫飽型”向“品質(zhì)型”躍遷。

618期間，寵物消費(fèi)在李佳琦直播間展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，寵物品類銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超25%，其中國(guó)貨品牌占據(jù)銷(xiāo)量榜單TOP10的八席。

“囤糧”剛需仍是主力，貓糧、狗糧銷(xiāo)量在寵物產(chǎn)品總銷(xiāo)量中占比高達(dá)92%，配料工藝等科學(xué)指標(biāo)成為消費(fèi)者的核心決策要素。與此同時(shí)，智能化寵物用品成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，兼具實(shí)用性與便利性的寵物產(chǎn)品更受養(yǎng)寵人歡迎，全自動(dòng)打包貓廁所、智能喂食器等產(chǎn)品滿足了寵主對(duì)養(yǎng)寵便利性和科技感的需求。

今年618，李佳琦直播間精準(zhǔn)錨定消費(fèi)者需求，嚴(yán)選大量“悅己”“愈己”的高情緒價(jià)值服務(wù)產(chǎn)品，成為連接消費(fèi)者與品質(zhì)生活的重要橋梁，其在夏日經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)、潮玩經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的亮眼表現(xiàn)，充分映照出消費(fèi)者在物質(zhì)滿足之余，對(duì)情緒價(jià)值和生活品質(zhì)提升的強(qiáng)烈渴望，為消費(fèi)市場(chǎng)變革提供了生動(dòng)注腳。

此次大促的亮眼表現(xiàn)，依托于直播間對(duì)選品策略、專業(yè)內(nèi)容的深度布局。迄今為止，李佳琦直播間已累計(jì)合作超7000家品牌，在保證高質(zhì)價(jià)比的基礎(chǔ)上，通過(guò)“梯度化產(chǎn)品矩陣”滿足多元消費(fèi)需求，并利用場(chǎng)景化深度種草策略，在外場(chǎng)搭建超過(guò)20個(gè)獨(dú)立直播場(chǎng)景，涵蓋衛(wèi)浴、廚房、客廳、臥室等多個(gè)家庭生活空間，標(biāo)準(zhǔn)化燈光與多場(chǎng)景切換技術(shù)讓消費(fèi)者直觀感知產(chǎn)品使用場(chǎng)景，幫助挖掘被忽視的“隱形需求”，助力多款新潮產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

不止于大促，在日常消費(fèi)中，李佳琦直播間已經(jīng)成為消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的信賴渠道。美ONE合伙人、副總經(jīng)理蔚英輝表示：“歷經(jīng)十年發(fā)展，李佳琦直播間已經(jīng)逐漸夯實(shí)壁壘，我們持續(xù)提供的好品質(zhì)、好價(jià)格、好內(nèi)容、好服務(wù)，收獲了消費(fèi)者的認(rèn)知與信賴，讓大家持續(xù)選擇李佳琦直播間，真正實(shí)現(xiàn)了理性購(gòu)物、快樂(lè)消費(fèi)。”