出品/零售圈

作者/祖龍

6月底，山姆新店再次傳來多個確定消息，一是廣東東莞山姆二店成功摘牌拿地，二是沈陽二店正式簽約。

《零售圈》了解到，2025年6月27日上午，沈陽市皇姑區人民政府與沃爾瑪（中國）投資有限公司在深圳正式簽約。沃爾瑪山姆會員商店將落戶皇姑區首府新區。這也是繼和平店之后，山姆在沈陽布局的第二家門店。

這也打破了網友經常開玩笑的“投資不過山海關”說法，二店的簽約，說明了沃爾瑪對沈陽和東北零售市場的認可。山姆是國際零售巨頭沃爾瑪旗下的高端會員制倉儲超市，其門店選址有嚴格的標準，綜合考量城市的經濟活力和輻射力、人口規模與結構、居民消費能力、交通便利性、土地供應等多重因素。此次山姆落地沈陽，也是其經濟實力、消費潛力、投資環境和未來預期的彰顯。

據介紹，該項目位于鴨綠江北街和圣安路路口東南側，總投資預計10億元人民幣，總用地面積達41290平方米，規劃建設超2萬平方米的精選賣場，配套建設1100余個停車位。

本次能選擇沈陽作為開出第二家山姆，與山姆在沈陽首店的業績表現也息息相關，公開數據顯示，沈陽山姆和平店去年銷售額超28億元（不含稅），位列全國山姆會員店銷售排行榜第7名，這一數據換算成日均流水超過800萬元。在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國將有8家門店單店年銷售額超5億美元（也就是說單個門店年銷售額超過30億元）。可以推測的是，沈陽山姆是這8家店之一。

與目前簽約的新店一樣，沈陽項目將采用“定制化開發+品牌方運營”的創新合作模式，行業稱之為“輕資產”模式，簡單來說，輕資產模式不同于先拿地后自建的重資產模式，其本質是輸出管理，無需承擔建造成本，以“租賃”形式經營，整體來看，建設成本更低，建設周期相對更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟南高新店、上海金橋店等都是當地城投或者相關國企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

輕資產模式也成為驅動山姆中國快速擴張的核心原因之一。除了輕資產，山姆“極速達”服務依托于山姆門店的前置倉網絡，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內的消費者，確保配送時效，這一模式已經打下山姆營收的半壁江山。

在沃爾瑪發布的2025財年（2024年2月1日至2025年1月31日）財報中，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），其中山姆會員店業績超過1000億，占比超過沃爾瑪中國業績的2/3，成為沃爾瑪中國業績的主要增長來源，而這1000多億中，依托“前置倉”的極速達線上業務已經超過50%的貢獻。在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露：春節銷售季期間，中國山姆店會員數量增長35%，目前山姆的線上銷售已超過總銷售額的50%，超過80%的訂單能在一小時內送達，平均配送時間不到40分鐘。

山姆依托前置倉布局、云倉高效配送，實現對周邊居民“極速達”服務，打造線上線下一體化融合的智慧零售典范。

除了簽約的沈陽二店，摘牌的東莞二店，今年將有多個山姆新項目亮相，根據沃爾瑪官方招聘的最新信息顯示，2025年6月份有7家山姆新店進入開業前期籌備的關鍵時刻，根據“招聘”海報的信息顯示，廣東省中山市石岐街道的山姆會員商店、江蘇省張家港市的山姆會員商店、深圳寶安區新橋街道的山姆會員商店、江蘇揚州市邗江區的山姆會員商店、北京昌平山姆會員商店、上海浦東新區利川路的山姆會員商店以及廣州荔灣區觀海路的山姆會員商店，總計7家門店進入招聘階段，進入最后的開業籌備和沖刺。

值得一提的是5月和6月份新增的山姆會員商店中，廣州荔灣山姆會員商店，北京昌平山姆會員商店和上海浦東山姆會員商店三家門店均位于一線城市。

除了這些門店之外，天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟南高新店、上海金橋店等門店都均已簽約，進入不同的建設周期，可以預見的是2026年、2027年或成為山姆集中爆發開業的年份。

公開數據顯示，自1995年沃爾瑪進入中國大陸，1996到2016年的20年間山姆開了15家門店，平均每年不到1家店，而2016年到2023年7年時間就新增了32家門店，平均每年的增長達到了4家多，從2024年開始，山姆每年開店的門店數量進一步提高，2024年全年，山姆中國總計開出了6家門店，一舉將山姆中國的門店數量突破了50家，總計達到了53家。2025年再次提速，僅上半年就開出3家，門店總數達到了56家。而加上目前籌備開業的門店，全年總計開店門店數量或在8-11家。

《零售圈》統計了截止目前山姆在中國的門店布局，作為沃爾瑪中國總部所在地，廣東省擁有9家山姆會員店，位列第一，江蘇和浙江以8家門店數量并列第二，上海以6家山姆會員店數量位居第三。北京、福建、湖北均有4家山姆，而擁有2家以上的門店分別為四川、湖南、重慶、遼寧。其中只有1家門店的為江西、廣西、天津和安徽。

在6月底召開的沃爾瑪中國供應商峰會上，沃爾瑪中國總裁兼首席執行官朱曉靜表示，“正如沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓先生所說：我們的老板只有一個，那就是我們的顧客。這一理念深刻指引著我們與供應商伙伴的合作。我們的合作始終基于同一個出發點：如何能更好地服務顧客，與他們建立起長久的信任，讓‘為顧客和會員省錢，讓他們生活得更好’的企業使命落到實處。”

關于山姆，在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼首席執行官朱曉靜透露朱曉靜將山姆會員店在中國市場表現優異歸結為三大關鍵因素：優質的商品與體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關系。這三個因素，構建了“商品-全渠道-信任”的價值閉環，也形成了山姆獨特的差異化競爭壁壘。