国产成人高清_精品中文字幕一区二区_免费黄网视频_久久9999_秋霞电影院午夜伦_久久综合电影

用戶登錄

沒(méi)有賬號(hào)?立即注冊(cè)

伊利的日子不再舒坦?如何走出這片泥潭

來(lái)源: 三車(chē)財(cái)觀 2025-07-11 09:23

IMG_3268

出品/三車(chē)財(cái)觀

“時(shí)勢(shì)造英雄,只有時(shí)代的企業(yè),沒(méi)有企業(yè)的時(shí)代。”對(duì)于這句話,我始終深信不疑。

這句話放在任何企業(yè)身上都是如此,即便是伊利這樣的奶業(yè)巨頭。在人口紅利時(shí)代,伊利享受了數(shù)十年的利潤(rùn)增長(zhǎng);當(dāng)人口紅利消失,新生嬰兒越來(lái)越少,伊利也開(kāi)始利潤(rùn)下滑。

2024年,伊利營(yíng)業(yè)總收入1157.8億元,同比下滑8.24%;凈利潤(rùn)84.53億元,同比下滑18.94%。到了2025年第一季度,凈利潤(rùn)48.74億元,同比再次下滑17.74%。

潘剛也無(wú)法阻擋伊利下滑的趨勢(shì)

作為伊利的掌舵人,潘剛帶領(lǐng)著伊利持續(xù)了近20年的增長(zhǎng)。伊利能夠有今天的成就,潘剛可謂功不可沒(méi)。同樣,只有時(shí)代的潘剛,沒(méi)有潘剛的時(shí)代。

在人口紅利消失的時(shí)代,即便是潘剛也無(wú)法阻擋伊利的業(yè)績(jī)下滑。當(dāng)然,伊利的業(yè)績(jī)下滑并不能簡(jiǎn)單的全部歸因于人口紅利,它也是有著多方面的因素所決定。

其一,國(guó)內(nèi)原奶供應(yīng)量增速超過(guò)需求,導(dǎo)致原奶價(jià)格持續(xù)下跌,乳制品零售價(jià)格下行,企業(yè)被迫通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)去庫(kù)存。與此同時(shí),消費(fèi)者信心不足,使得乳品消費(fèi)規(guī)模縮減,行業(yè)整體需求疲軟。

其二,原奶價(jià)格下跌,導(dǎo)致存貨減值損失增加,同時(shí)伊利收購(gòu)的澳優(yōu)乳業(yè)業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期,計(jì)提大額商譽(yù)減值,直接拖累凈利潤(rùn)。

其三,液態(tài)奶餐飲渠道收入下滑,這就導(dǎo)致渠道壓力加大。與此同時(shí),伊利的海外營(yíng)收一直占比比較低,這也導(dǎo)致了伊利的增長(zhǎng)空間受到限制。

最后,蒙牛通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)份額,新興品牌在細(xì)分賽道分流市場(chǎng),擠壓伊利的優(yōu)勢(shì)品類(lèi),伊利不得不面對(duì)內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和去庫(kù)存壓力,銷(xiāo)售費(fèi)用自然也就增加。事實(shí)上,這種內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于整個(gè)奶業(yè)的健康發(fā)展也是相當(dāng)不利的。

極度內(nèi)卷的牛奶行業(yè)

當(dāng)前牛奶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完全可以用極度內(nèi)卷來(lái)形容。

一來(lái),牛奶產(chǎn)品的同質(zhì)化可謂是相當(dāng)嚴(yán)重,牛奶產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)成分、功能等方面差異小,企業(yè)難以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。即便是伊利這樣的奶業(yè)巨頭,要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新打造差異化產(chǎn)品也是相當(dāng)不容易。

二來(lái),牛奶產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)打得相當(dāng)激烈。不少企業(yè)頻繁采取降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)手段,導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮,行業(yè)整體盈利能力下降,也就導(dǎo)致伊利的整體利潤(rùn)下滑。

三來(lái),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段普遍單一,過(guò)度依賴廣告、明星代言等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,缺乏創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)效果邊際遞減。目前包括伊利在內(nèi)的牛奶企業(yè)在新媒體時(shí)代仍然還是以這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代為主,必然導(dǎo)致他們難以接觸更多的年輕新用戶群體。

四來(lái),細(xì)分市場(chǎng)也相當(dāng)內(nèi)卷,企業(yè)在低溫鮮奶、兒童牛奶等細(xì)分市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致市場(chǎng)飽和,增長(zhǎng)乏力。如今,想要在國(guó)內(nèi)的牛奶市場(chǎng),找到一個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較空白的區(qū)域已經(jīng)很難很難了。

五來(lái),渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本上升。不少牛奶企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,加大渠道投入,導(dǎo)致渠道成本上升,利潤(rùn)被攤薄。

六來(lái),牛奶企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步整體緩慢,因此也就導(dǎo)致企業(yè)在加工技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)等方面創(chuàng)新不足,難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

由此看來(lái),在人口紅利消失、市場(chǎng)內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì),伊利要想重新找回增長(zhǎng)趨勢(shì),就必須避開(kāi)內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng),尋找到牛奶的增量空間。

走出泥潭,唯有向增量市場(chǎng)求破局

其實(shí),當(dāng)前中國(guó)居民人均奶類(lèi)消費(fèi)量較低,僅達(dá)到全球平均水平的37%,跟全球平均水平還存在較大的差距,這個(gè)提升空間是巨大的。這第一個(gè)市場(chǎng)空間就是要提升國(guó)民的人均攝奶消費(fèi)量。

第二個(gè)增量市場(chǎng)空間其實(shí)是在海外市場(chǎng),尤其是印度、非洲等人口數(shù)量較多,但是奶制品消耗仍然還比較低的市場(chǎng)。

那么,伊利該如何破局?

首先,我認(rèn)為伊利應(yīng)該要針對(duì)不同年齡段和特殊人群開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品,如兒童、老年人專屬牛奶,滿足個(gè)性化需求,事實(shí)上伊利也在這么做了。同時(shí)伊利還應(yīng)該拓展早餐、健身、休閑等場(chǎng)景的應(yīng)用,推動(dòng)牛奶消費(fèi)的多元化,還可以針對(duì)國(guó)民進(jìn)行牛奶的健康教育普及。

其次,伊利應(yīng)該多開(kāi)發(fā)高端化、特色化產(chǎn)品,如有機(jī)、低脂、高鈣等,滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和健康的追求。同時(shí)利用先進(jìn)技術(shù)提升產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感,如定向提取保護(hù)技術(shù),提高乳鐵蛋白保留率。

這第三,就是要借助線上渠道,加強(qiáng)電商平臺(tái)合作,利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提升線上銷(xiāo)售份額。與此同時(shí),也要加大下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓,把更多資源投放到市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力更大的三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng),通過(guò)渠道下沉擴(kuò)大消費(fèi)群體。

最后,當(dāng)然離不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的拓展。選擇國(guó)際市場(chǎng),也要有的放矢,在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,奶制品的消耗不僅比較飽和,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。伊利進(jìn)軍海外市場(chǎng),要盡量避開(kāi)與國(guó)家奶巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)選擇市場(chǎng)空白相對(duì)比較大的國(guó)家和地區(qū)。

總體來(lái)看,雖然人口紅利消失,但是國(guó)人的牛奶人均消費(fèi)還是存在較大的提升空間;雖然國(guó)內(nèi)人口紅利消失,但是非洲、印度等國(guó)家的人口紅利依然還在,這對(duì)于伊利而言都是機(jī)會(huì)。如果能把握好這些機(jī)會(huì),伊利完全有可能重回增長(zhǎng)趨勢(shì)。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)三車(chē)財(cái)觀授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸三車(chē)財(cái)觀所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 国产成人综合久久精品下载 | 国产99视频精品免费观看7 | 日韩精品一区二区三区视频 | 高清精品一区二区三区一区 | 日韩欧美伦理 | 国产日韩欧美精品在线 | 在线视频一二三区 | 欧美日本免费一区二区三区 | 亚洲国产精品综合久久一线 | 欧美阿v高清资源在线 | 国产日韩欧美亚洲综合 | 韩国精品一区二区久久 | 国产一级毛片在线 | 中文在线免费看视频 | 日韩精品在线第一页 | 久久福利网 | 亚洲欧美日本另类 | 97在线亚洲| 91精品久久久久久久久久 | 亚洲精品国产综合久久一线 | 午夜视频免费观看 | 亚洲第一欧美 | 国产黄色在线看 | 日本久久伊人 | 欧美电影一区二区 | 国产精品久久二区三区色裕 | 国产欧美日韩在线不卡第一页 | 91久久国产口精品久久久久 | 91中文字幕在线观看 | 亚洲一区日韩一区欧美一区a | 精品国产亚一区二区三区 | 亚洲一页 | 91视频免费看| 国产一区二区三区免费视频 | 91久久国产情侣真实对白 | 欧美成人高清在线视频大全 | 国产成人免费视频精品一区二区 | 亚洲一区二区三区精品影院 | 日本成人a| 欧美 亚洲 校园 第一页 | 亚洲国产成人久久午夜 |