胖東來的春節(jié)營(yíng)銷是怎么做的？

2024-02-19 11:09

來源/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/吳憂

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是各大商家一年中最重要的營(yíng)銷季，誰(shuí)都希望借助這個(gè)大眾情緒相對(duì)集中、消費(fèi)意愿極強(qiáng)的時(shí)期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的開門紅。對(duì)于超市來說，做好春節(jié)的銷售至關(guān)重要，“一年中人氣、盈利最旺的一定是在春節(jié)”，這已經(jīng)成為零售人的共同認(rèn)知。

而胖東來作為超市界的佼佼者，更是大眾尤為關(guān)注的存在，他們的春節(jié)營(yíng)銷可以說是值得其他超市學(xué)習(xí)的模板，那么胖東來的春節(jié)營(yíng)銷是怎么做的呢？我們做了盤點(diǎn)分析，一起來看看！

一、賣場(chǎng)新年陳列裝飾

胖東來時(shí)代廣場(chǎng)中廳可以讓顧客一眼看到全部，還特地開辟一片區(qū)域作為年貨專區(qū)，整體色調(diào)以紅色為主，搭配不同年份的生肖特色，例如在牛年擺放了牛年玩偶，并利用諧音梗寫上標(biāo)語(yǔ)“嗨皮牛year ”，在2024年則放置了龍年吉祥物和玩偶，

從歷年的賣場(chǎng)陳列裝飾看，胖東來賣場(chǎng)整體搭配視覺上都做到了舒適自然，年味十足，能讓顧客在賣場(chǎng)里就感受到新年的氛圍和購(gòu)物的樂趣，

此外，賣場(chǎng)里將燈光也是運(yùn)用地恰到好處，暖色的燈光，搭配紅彤彤的年味，營(yíng)造了一個(gè)溫暖的氣氛，利用燈光的輔助也可以突出商品和主題，吸引顧客。

二、外立面布置

2024年春節(jié)的首個(gè)營(yíng)業(yè)日恰逢2月14日情人節(jié)，因此，結(jié)合情人節(jié)的特點(diǎn)，在胖東來文化理念的基礎(chǔ)上，新鄉(xiāng)胖東來（大胖和小胖）賣場(chǎng)的外立面都貼上了大大的愛心，這既突出了情人節(jié)的浪漫，又符合賣場(chǎng)一貫秉持的自由、熱愛的理念。

三、商品陳列

區(qū)別于平時(shí)的購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)者籌備年貨時(shí)，往往會(huì)選擇大批量采購(gòu)，常規(guī)商品和春節(jié)期間限定商品的購(gòu)買量都會(huì)增加。

因此，胖東來會(huì)選擇增加常規(guī)的民生商品，擴(kuò)大熟食陳列面積，加強(qiáng)試吃服務(wù)。并且價(jià)格公道，讓消費(fèi)者得到的是最大的優(yōu)惠。

此外，春節(jié)期間賣場(chǎng)還通過拉高臘腸醬鴨等經(jīng)典年貨的陳列，給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的視覺沖擊，大大吸引了消費(fèi)者眼球。當(dāng)然，在胖東來，服務(wù)細(xì)節(jié)方面也是必不可少的，在選定想要的臘腸長(zhǎng)度后，工作人員也會(huì)耐心地根據(jù)消費(fèi)者的要求進(jìn)行切割。

胖東來在年貨商品陳列上，除了擺放有序之外，還追求“高高堆起”，在年貨商品上追求高性價(jià)比，在民生商品上做到物有所值。

由于春節(jié)消費(fèi)的特殊性，因此，小家電、百貨、休閑食品、糖果、散裝食品等的需求量會(huì)加大。因此，如何陳列擺放好這類商品也是每個(gè)超市春節(jié)的必修課，而胖東來的商品陳列可以稱之為“強(qiáng)迫癥福音”，在整體上擺放整齊有序，商品多而不亂，這在一定程度上也給消費(fèi)者增加了良好印象。