近日，中國社科院發(fā)布了《中國商業(yè)發(fā)展報告》，依據(jù)2010年～2011年零售商業(yè)并購的現(xiàn)狀、特點及其發(fā)展階段，預(yù)測2012年以后，在中國境內(nèi)零售商業(yè)將進入并購式的擴張時代，也就是說，中國零售企業(yè)今后的發(fā)展將以并購為主、新建網(wǎng)點為輔，“汰弱留強”式的第二階段擴張已經(jīng)到來。

　　山西零售業(yè)盡管都在風(fēng)平浪靜地運行著，但據(jù)多年浸淫在零售行業(yè)的高來升講，向規(guī)模方向擴張、兼并收購不僅僅是外資企業(yè)積極運作的項目，省內(nèi)一些零售企業(yè)也在時刻準(zhǔn)備著在業(yè)內(nèi)掀起收購的狂潮。

　　高來升目前正在參與一家外資零售企業(yè)與省內(nèi)一家零售企業(yè)的收購談判。不過談判并不順利，山西零售業(yè)“寧為雞頭，不做鳳尾”的思維模式，讓“汰弱留強”的并購潮變得如湖水般平靜，但平靜背后的角力暗流卻在涌動著，總能尋求到一個突破點。

　　內(nèi)外競爭格局被打破

　　作為山西零售業(yè)發(fā)展的見證人，山西省代理商聯(lián)合會秘書長孫國強告訴記者，山西本土零售企業(yè)以美特好為代表，目前的發(fā)展勢頭已超過省內(nèi)任何一家零售企業(yè)，但山西零售企業(yè)前后變化的標(biāo)志卻是以兩家外資企業(yè)的進入為分界點。

　　孫國強說，在家樂福兩家分店開業(yè)的前7年，也就是2005年沃爾瑪超市開業(yè)前，山西零售企業(yè)不斷地經(jīng)歷著開業(yè)、關(guān)門的循環(huán)，最終在田森超市徹底退出零售業(yè)之后，山西零售業(yè)進入一個平靜的調(diào)整期，之后很長一段時間內(nèi)，零售業(yè)再沒有發(fā)生過大的變化。

　　即便是美特好社區(qū)店的快速擴張，孫國強也認為這只是零售企業(yè)的不斷自我完善過程，對整個行業(yè)不會產(chǎn)生太大的影響，也不會因為美特好的擴張而導(dǎo)致任何一家大的超市關(guān)門，就是對一家便利店的影響也微乎其微。孫國強說，經(jīng)過多年的發(fā)展，每一家大的超市都已經(jīng)摸索出一套適合自身發(fā)展的模式，都在尋求差異化發(fā)展。

　　孫國強認為，在沃爾瑪剛開業(yè)時，山西零售業(yè)是非常緊張的，都認為“狼來了”會給自己帶來滅頂之災(zāi)，但經(jīng)過7年的發(fā)展，山西零售業(yè)發(fā)現(xiàn)外資零售企業(yè)盡管有許多要學(xué)習(xí)的地方，但在發(fā)展過程中并沒有讓本土企業(yè)倒掉，相反，本土企業(yè)如美特好反而步入了快速發(fā)展時期。至于說另一家外資企業(yè)——— 家樂福，因其距離沃爾瑪長風(fēng)店的距離非常近，讓原本習(xí)慣被外資零售企業(yè)“壓迫”的本土零售企業(yè)看到，外資企業(yè)的競爭也陷入貼身的“肉搏戰(zhàn)”。山西零售業(yè)競爭格局被改寫了，由內(nèi)外競爭變成了強強競爭。

　　山西省零售行業(yè)協(xié)會會長胡守楨說，2011年山西省實現(xiàn)社會消費品零售總額3773.6億元，而全國社會消費品零售總額18.1萬億，山西只占到2%，從這一數(shù)字上可以看出山西零售業(yè)在全國并不發(fā)達，這也是太原至今被列為商業(yè)三線城市的原因。因此，這幾年大的零售企業(yè)尤其是超市，并沒有將發(fā)展目標(biāo)選到山西，這也是山西零售企業(yè)能夠平靜發(fā)展7年的原因之一。

　　艱難兼并緣于固守

　　不過在看似平靜的背后，不論是山西本土零售企業(yè)還是外來企業(yè)，這幾年都在尋求通過兼并收購進行擴張。

　　2009年，在美特好超市主導(dǎo)下，包括長治博源超市、朔州百福超市、晉中田森超市、運城華聯(lián)超市及陽泉華龍超市，試圖組建一個大的超市聯(lián)盟，按照美特好超市負責(zé)人儲德群的設(shè)想，超市聯(lián)盟成立后，一家由美特好主導(dǎo)、其他超市協(xié)同發(fā)展的超市航母將踏上征程。

　　不過這艘航母并沒有如美特好所愿浮出水面。此后，美特好開始了自己的擴張之路，以社區(qū)店為突破口，時至今日，美特好已將自己的店面數(shù)擴張到60多家，年銷售收入接近40億元。即便如此，美特好的擴張步伐也沒有停下來，記者發(fā)現(xiàn)大街上仍可見到多家美特好新店正在籌備之中。

　　山姆士超市企劃部經(jīng)理慕獻軍告訴記者，早在2008年，家樂福就與山姆士談過收購事宜，不過由于山姆士自身還想擴張與發(fā)展，雙方并沒有進一步談下去。

　　高來升是一個韓國零售企業(yè)進入山西的談判牽頭人，他告訴記者，從去年至今，他與山西兩家零售企業(yè)進行過接觸，一家零售企業(yè)因為自身想發(fā)展的原因，談判沒能進行下去。另一家零售企業(yè)目前還在接觸，兼并收購的大門還沒有完全關(guān)閉，但非常艱難。

　　讓高來升感到奇怪的是，這家韓國零售企業(yè)在江蘇一下子收購了70多家當(dāng)?shù)氐牧闶燮髽I(yè)，在山東的青島和煙臺，兼并收購也取得了成功，但在山西卻幾乎要面臨失敗。

　　高來升說，他現(xiàn)在想通了，山西本土超市負責(zé)人一直有著“寧為雞頭，不做鳳尾”的思想，而且這些本土超市在當(dāng)?shù)匕l(fā)展都算不錯。他以晉中田森為例，該企業(yè)不僅涉足諸如房地產(chǎn)、零售業(yè)和能源等領(lǐng)域，近年來在便利店的擴張上也非常迅速，幾乎成為當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的老大。這樣一家企業(yè)要想被兼并收購，其難度可想而知。

　　曾與家樂福有過接觸的山姆士在經(jīng)歷了一次關(guān)門風(fēng)波之后，近幾年的發(fā)展路子也顯得比較穩(wěn)健。慕獻軍告訴記者，由于山姆士自身的特殊性，比如物業(yè)全部為自有(每一家店所占土地和店面)，近幾年一直在走低成本運行的路子，任何一家零售企業(yè)想要與山姆士進行合作，首先要衡量一下自身的實力，否則很難“吃動”。慕獻軍開玩笑說，如果有企業(yè)能出到幾十億，山姆士超市很有可能就將自己“賣”了。

　　胡守楨給記者舉例說，太原美特好、大同華林、運城華聯(lián)、陽泉華龍、忻州華美、晉中田森、長治金威、臨汾萬家福、朔州百福、呂梁開新宇、晉城金輦，省內(nèi)11個市都有一家發(fā)展相當(dāng)不錯的大型零售企業(yè)，這些零售企業(yè)許多都在走多元化發(fā)展的路子，它們已具備了一定的競爭實力，任何一家外來超市想通過兼并收購它們，都是一件不容易的事。

　　胡守楨總結(jié)了山西零售業(yè)不易被兼并收購的兩大原因：一是山西零售企業(yè)規(guī)模小，外來企業(yè)目前還不十分愿意到山西來開疆拓土。二是山西各地市都有自己的零售業(yè)老大，每一個想兼并收購的外來者都會考慮自身的實力能否將其撼動。

　　兼并收購不可阻擋

　　《中國商業(yè)發(fā)展報告》認為，“十二五”期間，在國家政策和地方政策的促進和主導(dǎo)下，國有資產(chǎn)整合引致的零售業(yè)并購重組將進一步提速。今后以零售資本并購商業(yè)物業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本并購零售企業(yè)的縱向并購以及產(chǎn)業(yè)鏈整合式的戰(zhàn)略并購也將進一步增多。另外，內(nèi)資零售地方軍在經(jīng)歷內(nèi)外資零售巨頭多年的擠壓下，部分地方零售企業(yè)經(jīng)歷過痛苦的成長期后，作為一種崛起的民間力量開始嶄露頭角，成為并購的主體之一。

　　胡守楨分析認為，盡管山西省社會消費品零售規(guī)模在全國所占份額比較小，但山西零售業(yè)兼并重組的步伐并沒有停滯，在零售業(yè)新一輪發(fā)展過程中，由于商業(yè)網(wǎng)點的稀缺性逐漸突出，兼并收購已成為必然。像美特好超市，目前省城只要有大型樓盤，從一開始開發(fā)，他們就會與樓盤簽訂合作協(xié)議。除外資零售業(yè)兼并收購本土零售企業(yè)外，本土零售企業(yè)在多年的發(fā)展壯大之后，也會成為兼并收購的主體。

　　慕獻軍也絲毫不隱瞞山姆士的 “野心”。他說山姆士早在2003年就在溫州和上海開了分店，但由于自身是一家區(qū)域性零售企業(yè)，加上供應(yīng)鏈不完善，內(nèi)部管理不精細，自己品牌沒有優(yōu)勢，最核心的是店長生成機制沒有形成，山姆士退守太原尋求新的發(fā)展。從2007年開始，山姆士制定了三個三年發(fā)展計劃，第一三年計劃是從關(guān)門陰影中走出來，實現(xiàn)銷售大翻身，這一點已完成了。第二個三年計劃是夯實基礎(chǔ)，完善制度，儲備干部，改革現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，今年年底也將完成。而余下的第三個三年計劃就是走出去，也就是說，山姆士要主動出擊，通過新的發(fā)展模式實現(xiàn)規(guī)模化擴張。

　　不過慕獻軍透露，由于山姆士自身實力有限，兼并收購其他零售企業(yè)還無法完全實現(xiàn)，但走一條加盟連鎖的路子還是能走通的。加盟連鎖對象不僅僅局限于地級市，一些縣也在考慮范圍之內(nèi)。

　　高為升也認為零售企業(yè)規(guī)模擴張的勢頭無法阻擋。一些有實力的零售企業(yè)不僅有資金上的優(yōu)勢，其高效的管理團隊、健全的物流體系也是兼并收購的優(yōu)勢所在。
　　（山西商報　記者馮偉）