拋棄了性感營銷的美國時尚品牌 Abercrombie & Fitch 依然處在轉(zhuǎn)型期。這一回，它沒有再反復(fù)重申自己“改了門店、調(diào)了香水、換了設(shè)計師”的新策略了，因為最近它找到了新的發(fā)力點(diǎn)：去中東。

中東真是一個神奇的市場，雖然信仰伊斯蘭教的人群占主流，使得許多男人女人都要著長袍戴絲巾，但就目前看來，它似乎正欣然接受那個靠露肉而聞名的A&F。而且在去年，美國高院還起訴過A&F，說它拒絕聘用穆斯林女性。

　　

　　2015年，A&F在科威特和迪拜分別開了一間門店，這宣告它將全球拓張的版圖延伸到了中東。接下來，A&F還計劃在卡塔爾、巴林、阿曼和沙特繼續(xù)開店。

有賴于中東市場的廣袤和新鮮，A&F的區(qū)域銷售額還在增長。根據(jù)市場調(diào)研公司 Trefis Team的數(shù)據(jù)，A&F現(xiàn)在有近36%的銷售額都發(fā)生在美國以外。它在海外的店鋪更大、品類更豐富，全球來看，每平方英尺產(chǎn)出770美元的銷售額，在美國，這個數(shù)字只有420美元。

而在這其中，歐洲市場由于成熟得早，可開墾度已經(jīng)不大，無法提供顯著的增長。前幾年，A&F把眼光轉(zhuǎn)向了亞洲，但碰上亞太區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢放緩，中國和俄羅斯的銷量并不是很佳，迫使A&F不得不將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了中東。

“ 隨著中檔時尚品牌形勢回暖，中東居民的高收入可以為其提供支持。在迪拜的MOE商場，新品牌層出不窮，但迪拜可以提供新的顯眼而寬闊的用地給國際品牌，游客也許也會去MOE逛街，所以A&F店鋪選擇迪拜是絕佳的。” Euromonitor International 的市場分析師 Diana Jarmalaite 曾對 The National Business 網(wǎng)站說道。

進(jìn)軍中東的戰(zhàn)略也有望幫助A&F的轉(zhuǎn)型進(jìn)一步奏效。今年3月，A&F的財報顯示出了自2012年以來最好的一次季度收益，零售專家們認(rèn)為它在美國的門店依然過多，但在國際上，它可以再大膽一點(diǎn)。

據(jù)了解，Abercrombie 的副牌 Hollister 也在中東開了8家店鋪了。這些投資組合可能都會在未來獲得正向收益。

（界面記者周卓然）