8月17日，北京商報(bào)記者從一心堂證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，海南一心堂與中國石化合作的首家藥店進(jìn)駐中石化濱海大道加油站。

近年來，藥店連鎖率逐年攀升，市場競爭也愈發(fā)激烈，平均藥店服務(wù)人口出現(xiàn)下滑，各大藥店通過布局醫(yī)療、醫(yī)養(yǎng)業(yè)務(wù)、與中石化合作拓展渠道等方式尋求新的流量。不過，藥品為低頻消費(fèi)，加油站有多少流量能成功轉(zhuǎn)化仍是未知數(shù)。

入駐加油站

據(jù)一心堂證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次進(jìn)駐中石化濱海大道加油站的藥店中有1000余種藥品，其中，涉及597種處方藥、806種暢銷家庭常備藥、54種中藥以及202種醫(yī)療器械。同時(shí)，門店配備了專業(yè)執(zhí)業(yè)藥師，為一心堂的自有員工，為顧客提供專業(yè)服務(wù)。

一心堂的核心業(yè)務(wù)為醫(yī)藥零售連鎖業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營范圍包括中藥、西藥及醫(yī)療器械等產(chǎn)品，公司的主要收入來源為直營連鎖門店的醫(yī)藥銷售收入。截至2019年底，一心堂及其全資子公司已擁有直營連鎖門店6226家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋10個(gè)省份及直轄市。

一心堂證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“連鎖對連鎖，業(yè)務(wù)上有一定的互補(bǔ)，中國石化擁有易捷便利店，人流穩(wěn)定，雙方都在嘗試不同業(yè)務(wù)的一個(gè)聯(lián)合。”針對與一心堂合作的原因，北京商報(bào)記者聯(lián)系中石化相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿尚未得到回復(fù)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，中石化在線下網(wǎng)點(diǎn)布局藥品銷售業(yè)務(wù)為意料之中的事。2019年8月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見》（以下簡稱《意見》）明確指出，要推動流通創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境。其中，《意見》第4條提出“加快連鎖便利店發(fā)展”項(xiàng)明確指出，“開展簡化煙草、乙類非處方藥經(jīng)營審批手續(xù)試點(diǎn)。”有消息稱，中石化易捷便利店的《藥品經(jīng)營許可證》審批正在推進(jìn)中。

根據(jù)雙方計(jì)劃，下一步，中國石化海南石油將繼續(xù)在全省選取優(yōu)質(zhì)易捷店面，與一心堂合作推廣“加油站+藥店”的服務(wù)模式。“這次合作開出的第一個(gè)店目前正在試點(diǎn)中，若試點(diǎn)做得好，會進(jìn)一步推進(jìn)。”一心堂證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

行業(yè)競爭加劇

入駐加油站，一心堂探索新消費(fèi)場景和渠道的背后是醫(yī)藥零售行業(yè)競爭不斷加劇。過去很長一段時(shí)間，通過并購增加門店數(shù)量是連鎖藥店增收、擴(kuò)大規(guī)模的重要方式。但在藥品零售市場逐漸飽和等背景下，以往的擴(kuò)張模式已很難支撐連鎖藥店的增長。

國家藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年，我國藥店數(shù)量達(dá)到52.4萬家，其中零售連鎖企業(yè)門店29萬家，連鎖率達(dá)到55.3%。伴隨著藥店數(shù)量的增加，平均藥店服務(wù)的人口隨之下滑。2019年，店均服務(wù)人口數(shù)（全國人口數(shù)/全國藥店門店數(shù)）為2672人，這一數(shù)字2014年為3145人。

醫(yī)藥零售市場的飽和在連鎖藥店外延并購速度上可見端倪。2018年6月-8月，不足兩個(gè)月時(shí)間里，益豐大藥房連續(xù)發(fā)起兩項(xiàng)并購，分別收購石家莊新興藥房連鎖有限公司、上海上虹大藥房連鎖有限公司86.31%、51%的股權(quán)。步入2019年，益豐大藥房的步伐放緩。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，益豐大藥房全年通過“新開+并購”、加盟店模式凈增的門店數(shù)為1141家，上年同期為1552家。同樣，一心堂2019年新開業(yè)門店數(shù)為718家，上年同期為953家。

毛利率方面，四大上市連鎖藥店雖領(lǐng)先于行業(yè)，但也面臨下滑的局面。數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，一心堂的毛利率分別為40.8%、39.8%、38%；同期，老百姓大藥房的毛利率分別為37.9%、38%、36.3%。

中康資訊副總裁李俊國表示，隨著新版藥品管理法實(shí)施，藥品集采常態(tài)化運(yùn)行，醫(yī)保、藥監(jiān)、稅務(wù)等監(jiān)管強(qiáng)化，零售藥店面臨價(jià)格下行沖擊、商品盈利模式轉(zhuǎn)換、經(jīng)營成本攀升等挑戰(zhàn)。“門店的大幅擴(kuò)張與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不再是完全正相關(guān)，如何實(shí)現(xiàn)新的平衡，需要重新思考。”

可行性有多大

因人流量較大，加油站成為零售商業(yè)的重要戰(zhàn)場，其中也包括醫(yī)藥零售。資料顯示，中石化易捷便利店擁有2.7萬家門店，市場份額超過20%。不過，藥品購買為低頻消費(fèi)，“加油站經(jīng)濟(jì)”是否容得下藥店還不好說。

一位藥店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，零售藥店客單價(jià)的交易頻次相比百貨的客流差很多，目前大部分的藥店都經(jīng)過了二十年的發(fā)展，但多數(shù)藥店職能還是商品流轉(zhuǎn)的職能，家庭有需求時(shí)才會來購買藥店商品。

“加油站來往的人流量大，對于有用藥需求的消費(fèi)者而言，可以及時(shí)購買到藥品，這是利好。對一心堂、中國石化來說，雙方的合作可以互補(bǔ)。便利店有規(guī)定只能銷售乙類非處方藥，與具有資質(zhì)的藥店合作，藥品銷售的種類得到豐富。不過，不同于加油站便利店的食品、飲料等品類商品，藥品具有低頻消費(fèi)屬性，加油站的流量有多少可以成功進(jìn)行轉(zhuǎn)換還不好說。” 醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡向北京商報(bào)記者表示。

在上述藥店負(fù)責(zé)人看來，盡管加油站擁有較大的流量，但對于藥店發(fā)展帶來的幫助有限。“在不舒服的情況下，消費(fèi)者一般不會開車。加油站的人流主要以男性、中青年為主，與常去藥店的老年人、患有疾病的人不同，這些男性、中青年若有用藥需求，可能會以應(yīng)急為主，這類藥的使用頻率低，不是剛需。”