近日，錢大媽在北京地區(qū)關閉多家門店的消息，引發(fā)業(yè)界關注，對此錢大媽終于發(fā)聲予以回應。

1月19日，錢大媽在微信公眾號上發(fā)布聲明表示，在開拓陌生市場的時候，會采取相對穩(wěn)健的策略，用少量的直營及加盟門店，尋找該區(qū)域的穩(wěn)定盈利模型。過程之中的調(diào)整，屬于正常的企業(yè)經(jīng)營行為。

據(jù)悉，錢大媽于2020年首次進入北京市場，并在北京的通州、大興、朝陽區(qū)及河北燕郊開設直營店，吸引了加盟商在北京開出加盟店。

而今，面對北京地區(qū)多家門店關閉的情況，錢大媽在聲明中稱，北京市場有它的特殊性，我們低估了北京市場的難度，更低估了北京市場房屋租金高企帶來的經(jīng)營壓力。門店的單日客流量未達到預期水平，如果繼續(xù)發(fā)展北京市場需要更多的投入。

加盟店虧損，上市受阻

錢大媽是一家從華南地區(qū)發(fā)展起來的社區(qū)生鮮連鎖企業(yè)，2020年起開始走出華南，并以發(fā)展加盟的模式擴張門店，進駐了長沙、成都、重慶、北京、合肥、鄭州、天津等地。截至2021年10月，錢大媽門店數(shù)量已經(jīng)達到了3700家。

但加盟擴張、大量開店后，錢大媽也顯現(xiàn)出不少“后遺癥”，加盟店虧損問題引發(fā)關注，被央視新聞點名曝光。

有投資人直言，3000個加盟商里，500多人在尋求轉店，也有店主為了回收成本，開始投機取巧，用隔夜肉冒充新肉……

也有加盟商稱，加盟2個錢大媽門店，一直虧損，總投入170萬，經(jīng)營了11個月，基本每月虧損3-5萬元。后來被強制斷貨、閉店。

面對質(zhì)疑，錢大媽則稱，“加盟商經(jīng)營不善”情況，并非普遍現(xiàn)象。2021年9月，錢大媽發(fā)布一封致加盟商的信，強調(diào)將升級幫扶政策，啟動“共贏計劃”。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來，錢大媽此舉更像是在安撫加盟商。

2017年至2019年，錢大媽先后完成四輪融資。據(jù)彭博最新報道，錢大媽計劃募資4億至5億美元，并擬在上市前的一輪融資中籌集20億元人民幣，使其估值達到250億元人民幣。傳公司已委任中金公司、摩根士丹利負責IPO上市。

據(jù)接近錢大媽的投資人透露，錢大媽原本計劃于2021年上市。如今來看，在近兩年里錢大媽都很難啟動上市流程，部分地區(qū)加盟商巨虧，被點名曝光，讓公司距離上市更加遙遙無期。

穩(wěn)固華南市場，布局預制菜

錢大媽的賣點是“不賣隔夜肉” ，以“新鮮”為出發(fā)點，采取“日清”模式，通過每天定時打折進行不隔夜銷售。

由于南北方消費理念不同，這一理念在廣東地區(qū)接受度更高，但在北方市場卻吸引力不強，導致其拓展在部分地區(qū)盈利難。退出北京市場或許是“失敗”，但也不失為是一種“理性的選擇”。

有業(yè)內(nèi)人士分析，生鮮零售毛利過低，需要在一個區(qū)域市場保有足夠數(shù)量的門店，才能發(fā)揮出錢大媽集中采購的供應鏈及規(guī)模化優(yōu)勢。在北京市場條件還不成熟的情況下，及時退出未嘗不是一種理性的選擇。

北京市場發(fā)展受阻，也讓錢大媽認識到需要調(diào)整市場戰(zhàn)略，守住華南大本營。錢大媽相關負責人也曾對媒體表示，面對目前市場的大環(huán)境及現(xiàn)狀，現(xiàn)階段將先聚焦深耕成熟市場。

在聲明中，錢大媽也強調(diào)了計劃將更多的資源投入在相對穩(wěn)定且成熟的市場。同時，也會在這些成熟市場加大預制菜的研發(fā)和投入。 

而加碼預制菜，也被業(yè)內(nèi)人士看作是錢大媽在尋找“第二增長曲線”。

2021年下半年，生鮮賽道遭遇寒冬，同程生活申請破產(chǎn)、寶能生鮮多地閉店、呆蘿卜宣布停業(yè)、十薈團降薪裁員，社區(qū)團購平臺迎來大變局的同時，多家生鮮類企業(yè)開始改變戰(zhàn)術，發(fā)力預制菜項目。同處生鮮賽道的錢大媽，也沒有錯過這一機會。

2021年年末，錢大媽在華南總部開始啟動預制菜項目，名為"錢大媽大廚菜"，主打短保類預制菜，配合其無庫存“日清”模式，打造“新鮮”概念。據(jù)悉，錢大媽已經(jīng)與老壇子、農(nóng)耕記、廣州酒家等連鎖餐飲合作，并在門店、線上小程序、菜吧等渠道上線了預制菜品類。

錢大媽總經(jīng)理馮衛(wèi)華表示，錢大媽不賣隔夜肉，解決的是質(zhì)量問題，做到質(zhì)量革命。預制菜占領貨架，解放女性，解決的是餐桌問題的廚房革命。如果日清模式是生鮮革命，那么預制菜就是“二次革命”。

據(jù)透露，如何從社區(qū)門店滲透，把預制菜延伸到企業(yè)團餐環(huán)節(jié)，也將是錢大媽在努力的方向。