投資國(guó)內(nèi)羊奶粉品牌，達(dá)能意欲何為？ 

3月3日，達(dá)能相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，達(dá)能與湖南歐比佳營(yíng)養(yǎng)食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歐比佳”）達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資并開(kāi)發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士表示，在疫情導(dǎo)致海外工廠配方注冊(cè)有了更多不確定性，達(dá)能希望通過(guò)投資國(guó)內(nèi)羊奶粉品牌，借助國(guó)內(nèi)有資質(zhì)的工廠來(lái)加快新產(chǎn)品上市進(jìn)度。

戰(zhàn)略合作歐比佳

針對(duì)達(dá)能收購(gòu)歐比佳一事，達(dá)能相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，達(dá)能與歐比佳達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資并開(kāi)發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。交易預(yù)計(jì)于2022年一季度完成。此舉不算收購(gòu)，為戰(zhàn)略合作。

天眼查信息顯示，歐比佳現(xiàn)已發(fā)生股權(quán)信息變更，達(dá)能方面認(rèn)繳28678.6萬(wàn)元持有歐比佳95%的股份，成為新實(shí)控人；原股東王德春退出，王德良繼續(xù)持有歐比佳5%的股份。

資料顯示，歐比佳主營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)嬰幼兒牛/羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產(chǎn)品，旗下獲得配方注冊(cè)的奶粉包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為純羊奶粉品牌。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮表示，達(dá)能收購(gòu)歐比佳，主要是為了獲得歐比佳工廠配方注冊(cè)的資質(zhì)。目前，海外市場(chǎng)受疫情、國(guó)際關(guān)系等因素影響，達(dá)能自身工廠的配方注冊(cè)資質(zhì)的流程將受影響，可能出現(xiàn)無(wú)限期延遲的情況。基于此，收購(gòu)或者投資有資質(zhì)的品牌可以加快新產(chǎn)品上市進(jìn)度。達(dá)能此番合作成功，明年配方注冊(cè)正式生效，產(chǎn)品便可上市，直接在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

其實(shí)，外資企業(yè)收購(gòu)本土奶粉品牌獲得資質(zhì)的情況并不罕見(jiàn)。2020年5月，達(dá)能收購(gòu)了原屬于加拿大乳企薩普托集團(tuán)的青島邁高工廠，并經(jīng)過(guò)改造在2021年投產(chǎn)。另一奶粉品牌美贊臣同樣如此。近日，有消息稱(chēng)，美贊臣中國(guó)收購(gòu)了美可高特羊乳有限公司的全部股份。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，外資企業(yè)這些舉動(dòng)源于2016年國(guó)內(nèi)公布的嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制新政。政策規(guī)定，一個(gè)奶粉工廠只允許注冊(cè)3個(gè)配方系列，配方注冊(cè)的單次有效期為五年。現(xiàn)如今距離政策出臺(tái)已經(jīng)過(guò)去三年，各乳企需要進(jìn)行第二次注冊(cè)配方。而海外受疫情及國(guó)際關(guān)系影響，其注冊(cè)流程存在很多不確定性，甚至可能無(wú)限期延遲。

尋求新增長(zhǎng)

通過(guò)投資借用歐比佳工廠資質(zhì)是一方面的因素，在逐漸放緩的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)也是達(dá)能此番布局的因素之一。

隨著中國(guó)新生兒出生率的下降，整個(gè)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)受到一定影響。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)持續(xù)低迷,預(yù)計(jì)2020-2025年，零售銷(xiāo)售量的復(fù)合年增長(zhǎng)率為-4.1%，至2025年將下降至76.49萬(wàn)噸。 

宋亮分析稱(chēng)，目前，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)增幅不大，該市場(chǎng)目前處于存量競(jìng)爭(zhēng)階段。達(dá)能入局羊奶粉市場(chǎng)，主要是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在存量市場(chǎng)中，對(duì)于達(dá)能而言，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都不能放過(guò)。

據(jù)了解，達(dá)能目前主營(yíng)愛(ài)他美、諾優(yōu)能、可瑞康等嬰幼兒奶粉品牌。其中可瑞康雖然也有布局羊奶粉領(lǐng)域，但該品牌于2016年退出中國(guó)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者僅可從跨境電商購(gòu)買(mǎi)。

隨著疫情、國(guó)際關(guān)系的變化，跨境電商業(yè)務(wù)受到一定影響。達(dá)能在財(cái)報(bào)中也指出，2021年四季度，跨境奶粉仍然承壓。由于跨境旅行及貿(mào)易仍未完全放開(kāi)，即便比較基數(shù)低，通過(guò)間接跨境平臺(tái)（注：包括海淘、親友代購(gòu)）售賣(mài)的外文標(biāo)簽產(chǎn)品銷(xiāo)售額仍略有下降。

同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，2020年三季度，由于歐洲、大洋洲和中國(guó)香港持續(xù)的口岸關(guān)閉，導(dǎo)致達(dá)能中國(guó)跨境渠道的生命早期營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)（即嬰幼兒奶粉）在三季度下滑60%。而這些渠道包括間接跨境渠道等（如代購(gòu)）收入占達(dá)能中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的40%。介于間接跨境電商渠道的不可控，達(dá)能方面也對(duì)外稱(chēng)將對(duì)該渠道進(jìn)行收縮。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，隨著整個(gè)跨境電商渠道不確定性的增加，達(dá)能需要在國(guó)內(nèi)進(jìn)行全新的布局，以降低跨境電商帶來(lái)的業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)。

“因?yàn)橐咔橛绊懀斐煽缇畴娚糖啦煌ā⒊杀旧仙矊?dǎo)致這一渠道急劇萎縮。達(dá)能不得不通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌羊奶粉布局這一市場(chǎng)。”宋亮說(shuō)道。

競(jìng)爭(zhēng)加劇 

不論是為了歐比佳的資質(zhì)布局國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)，還是為了尋增長(zhǎng)入局國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)，達(dá)能都不可避免的將面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)者。

近兩年，各品牌對(duì)羊奶粉的熱度不減。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模自2013年的29億元快速成長(zhǎng)至2018年的80億元，2020年達(dá)百億元規(guī)模。這使得不少乳企加緊布局。

2022年初，有消息傳出，美贊臣收購(gòu)中國(guó)羊奶粉品牌美可高特羊乳有限公司，入局羊奶粉市場(chǎng)。雖然官方未作出回應(yīng)，但天眼查信息顯示，美可高特羊乳有限公司已經(jīng)更名為美贊臣乳業(yè) （天津）有限公司，該公司的法定代表人也變更為美贊臣法人代表朱定平。 

國(guó)內(nèi)乳企兩巨頭伊利和蒙牛對(duì)于羊奶粉市場(chǎng)也虎視眈眈。2021年10月，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)乳業(yè)，間接成為全球羊奶粉第一品牌—佳貝艾特的大股東，加快布局羊奶粉市場(chǎng)的步伐。而蒙牛旗下雅士利在2017年推出了“朵拉小羊”嬰幼兒配方羊奶粉品牌，布局羊奶粉市場(chǎng)。

2021年7月，飛鶴收購(gòu)羊奶粉品牌小羊妙可，加碼羊奶粉市場(chǎng)。2019年底，健合集團(tuán)推出羊奶粉品牌合生元可貝思，2021年底，合生元可貝思正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，分羹國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)。

在宋亮看來(lái)，達(dá)能如果通過(guò)歐比佳這一品牌去布局國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)，與現(xiàn)有羊奶粉品牌還難以抗?fàn)帲瑲W比佳在整個(gè)羊奶粉市場(chǎng)沒(méi)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但如果達(dá)能利用歐比佳的配方注冊(cè)資質(zhì)，推出新的品牌，或者修改歐比佳品牌，并利用自己的配方使其成為全新的品牌，或許還有可能與其他品牌一較高下。