隨著天氣轉(zhuǎn)暖，露營又熱鬧了起來。

過去很長時間，露營更像是荒野求生，需要具備專業(yè)的設(shè)備以及一定的野外生存知識技能，還要自己搭帳篷、做飯，吃住艱苦，因此流行于有限的圈層，相對小眾。但自2020年疫情爆發(fā)以來，出境游、甚至跨省游被按下暫停鍵，人們開始轉(zhuǎn)向周邊游、短途旅行，人少景美的露營近兩年大火。

數(shù)據(jù)顯示，2020 年小紅書上有關(guān)露營的筆記同比增長271%；2021年1-5月,小紅書上露營的搜索量比2020年同期增長428%。今年清明節(jié)，露營熱度進一步上升。小紅書數(shù)據(jù)顯示，今年假期露營搜索量比去年同期大幅增長427%，其中來自北京的搜索量同比增長637%，杭州同比增長543%，廣州同比增長360%。

根據(jù) Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)，2020年，美國露營家庭數(shù)量達8610萬戶，露營滲透率超65%。我國露營參與率很低，相對歐美和日韓還有很大的提升空間。據(jù)統(tǒng)計，2020年中國露營市場規(guī)模大約在7000億左右，每年增長速度為40%，預(yù)計未來市場規(guī)模5-10年將達到2萬億。不過，當(dāng)下備受追捧的露營實際上是一種精致露營。據(jù)悉，2020年國內(nèi)露營人數(shù)達3.6億次，其中精致露營占到總露營人數(shù)的20%，人群集中于21-45歲，以年輕一代和年輕家庭占主導(dǎo)。

受訪者供圖

相較于傳統(tǒng)的野外露營，精致露營也可稱為“奢華露營”，要有舒服的帳篷、鮮花紅酒、手沖咖啡、烤爐、音箱等等，更注重于愜意舒適、放松享受。

精致露營走紅背后，與露營裝備、營地等相關(guān)的企業(yè)也紛紛而起。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2021年下半年，國內(nèi)露營營地數(shù)量已經(jīng)超過3500個，而在近兩年里新注冊的與營地相關(guān)的企業(yè)數(shù)量近一萬家，此外，2021年里新注冊企業(yè)的數(shù)量較2020年提升了218%。

36氪近期接觸到的「嗨king野奢營地」，就是一個定位于家庭露營的微度假營地連鎖品牌，公司成立于2020年。聯(lián)合創(chuàng)始人崔連波從事旅游電商多年，主要做高端旅游，由于疫情，原有業(yè)務(wù)受到影響，他和團隊嘗試轉(zhuǎn)向精致露營。據(jù)他透露，當(dāng)時做營地的公司還很稀少，國內(nèi)像挪客這樣的戶外運動品牌也還沒有推出精致露營相關(guān)產(chǎn)品。

嗨king野奢營地第一個營地選在了西安，開營即火了起來，吸引很多游客打卡。最初，崔連波想著之所以受歡迎可能因為用戶憋家太久引發(fā)的”報復(fù)性"消費，直到接連開了第二、三家的時候，熱度依舊不減，他才確定用戶對精致露營的高接受度及旺盛需求的存在并非一時興起。

通過對前期開營數(shù)據(jù)分析，團隊發(fā)現(xiàn)70%以上都是家庭親子用戶，于是公司逐漸明確了家庭露營的定位，并針對這一群體做了產(chǎn)品服務(wù)、調(diào)性升級，形成家庭式設(shè)計、多元化空間、陪伴式服務(wù)的經(jīng)營理念。據(jù)悉，其營地主要分為輕奢露營、食分有趣、香野咖啡 、圍爐夜話、 戶外美學(xué)、營地教育六大區(qū)域，提供戶外度假、團建活動、自然教育三大服務(wù)。

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目前，嗨king野奢營地已經(jīng)在西安、昆明、大連、南寧、濟南、嘉興等城市開出了20多個營地，包括自投營地和品牌合作/加盟營地。嗨king野奢營地擁有超過6款爆款產(chǎn)品和 18+營地活動產(chǎn)品，不同區(qū)域、不同節(jié)慶、不同季節(jié)產(chǎn)品體系將有細微差異。產(chǎn)品平均毛利潤在65%-70%之間，復(fù)購率20%-30%

“活動內(nèi)容比較關(guān)鍵，要讓人感覺在露營地是玩，不只是睡覺、吃飯，我們做的是好玩的營地，注重微度假式體驗，所以復(fù)購率會高。”崔連波表示。除了營地外，嗨king野奢營地也將業(yè)務(wù)延伸至露營產(chǎn)業(yè)服務(wù)，進行營地管理系統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)代運營+供應(yīng)鏈的輸出。

崔連波告訴36氪，傳統(tǒng)旅游電商屬于搜索邏輯，用戶根據(jù)需要搜索結(jié)果選擇要訂購的產(chǎn)品，但露營不一樣，因為很多用戶不知道都有什么樣的露營生活方式，通常都是因為被種草才產(chǎn)生了需求，“未來露營的邏輯有可能是興趣電商”。基于此，嗨king野奢營地搭建了線上內(nèi)容中臺，這也為其做連鎖化提供了支撐。據(jù)了解，嗨king野奢營地產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)平臺基于位置“POI”興趣地點進行運營曝光1000萬次；全網(wǎng)內(nèi)容種草數(shù)量突破10000條，內(nèi)容曝光1000萬次； 網(wǎng)絡(luò)KOL、KOC，達人博主探店內(nèi)容發(fā)布1000條。

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不久前，嗨king野奢營地剛完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為輕奢帳篷廠商“義烏市博庭旅游開發(fā)有限公司”。接下來，公司也將在場景電商發(fā)力，將營地打造成戶外美學(xué)展示區(qū)，將帳篷、天幕、戶外桌椅、露營餐具等 以宜家體驗式購物方式承現(xiàn)。

團隊方面，嗨king野奢營地合伙人之一王春旺曾做過大學(xué)生文旅創(chuàng)業(yè)項目；另一位合伙人饒楊禹則做過多年團建培訓(xùn)師，活動策劃、活動玩法研發(fā)方面有著豐富的經(jīng)驗；年輕的管理層陳璽全在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷方面也為營地獲取了更多的流量。崔連波透露，嗨king野奢營地今年計劃在全國20多個城市開出50個營地，營收突破1億元。

現(xiàn)在，嗨king野奢營地已經(jīng)啟動新一輪融資。