云廠商在國內市場卷完一輪，如今壓力來到東南亞市場。

5月20日，阿里云宣布位于泰國的云數據中心正式啟用。這是阿里云在東南亞的第10座數據中心，至此，阿里云在全球27個地域運營著84個可用區。

云廠商出海已經不是新鮮事，但近一年里，東南亞市場尤為熱鬧，廠商們大建數據中心，大額云計算訂單頻現。

國內云計算，尤其是IaaS市場已經處于紅海階段，云廠商增長開始乏力，疫情尚未平息，大項目交付受到明顯影響，也進一步加劇了營收壓力。而在國外，不少新興市場在疫情后經濟迎來強勁復蘇，帶來劇增的互聯網需求，東南亞市場就是其中表現最好的選手。

海外市場的競爭也來到新階段。和前幾年相比，出海不再是一個可做可不做，而是必須要做的戰略決定，這將讓市場格局呈現新的態勢。

新增長引擎

在國內云計算市場，阿里云其實還是穩定在第一位，但日子已經不太好過。

互聯網企業客戶是阿里云的基本盤，近幾年也增長到頭了。從去年以來，阿里云的增長就初現頹勢。據Canalys今年3月的數據顯示，2021年，阿里云市場份額已從40.3%下滑至37%，后面還有華為云、騰訊云奮力追趕。

從2021年開始，云廠商紛紛發力政企市場。阿里云從華為挖來數位高管，但開拓得并不如預期中順利。在政企市場有多年積累的華為云、運營商們在云市場攻城略地，他們的成績讓人很難不緊張。

阿里云急需新的增長曲線，出海是其中一個有力引擎。

中美領跑互聯網市場，從數據中心到IaaS的整套方案，現在商業模式已經非常成熟。云計算的標準化和基礎設施屬性，很適合做全球化。

事實上，阿里云出海很早。在2015年，阿里云就在新加坡設立了國際總部，并先后拓展到美國、英國、歐洲、日本、東南亞等地。

東南亞則是阿里云在海外最重要的市場之一。近年來，阿里在東南亞的多個國家中持續擴大市場份額。Gartner 2021年最新數據顯示，阿里云在馬來西亞市場份額占比達到29.2%，在印尼市場份額達22.92%。

對阿里云來說，出海的增量還有很多，也更容易施展，現在要做的是再進一步。

過去三年，海外市場規模增長10倍以上，已經成為阿里云三大增長支柱之一。

去年年底的阿里巴巴投資者日上，阿里云智能總裁張建鋒就宣布，阿里云在東南亞市場的營收增長超60%——這是數倍于國內市場的增速。

現在，阿里云正在加快海外市場步伐，在人、錢上都加倍投入。去年6月，阿里云就宣布在印度尼西亞和菲律賓將新增兩大數據中心，并計劃在三年內投入超過60億元擴建基礎設施。

和以前相比，海外布局也更為清晰。在今年，阿里云的海外組織結構完成了新一輪升級，最為重要的是服務團隊、解決方案團隊逐漸實現本地化。現在，阿里云在馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、日本、德國、迪拜、美國等地區建立了數百座云數據中心，付費客戶數量超過400萬。

為何是東南亞

對中國廠商而言，東南亞市場的戰略意義更甚。

同樣都在亞洲大陸，東南亞無論是用戶屬性、消費習慣、文化習俗，都和中國有諸多共通之處。東南亞往往成為中國廠商出海的第一站，也被稱為中國互聯網的“后花園”。

東南亞仍在互聯網高速增長期，其增速比歐美市場還要高。淡馬錫、谷歌、貝恩咨詢聯合發布的《2021東南亞數字經濟報告》顯示，目前東南亞互聯網用戶總數約4.4億，互聯網普及率由去年的70%提升至75%。僅2021年上半年，東南亞新增數字用戶便達2000萬——反映到云存儲需求上，未來五年預期增速在40%。

東南亞也在釋放出更積極的政策信號。印尼政府將數字經濟行業作為經濟發展的重點工作，而新加坡在去年提出了“新加坡+1”戰略，大力引進數字經濟企業。

這吸引了更多玩家。去年，亞馬遜和谷歌都已宣布，未來在印尼將開建新的數據中心。

從去年開始，IDC廠商的加入，也讓東南亞市場有硝煙漸起之意。

萬國數據是國內最大的第三方IDC廠商，在去年正式宣布進軍東南亞。董事長黃偉在投中網報道中曾表示，“我們今天去東南亞最大的邏輯，是認為未來的機會來了，也就是中國公司在海外部署的需求。” 

出海東南亞的中國公司已成規模，廠商們需要抓住這波新用戶，占住地盤。萬國數據觀察到的一個信號是，目前在東南亞市場的中國公司，對數據中心的年需求量已達到幾十兆瓦，總訂單規模和單筆訂單規模均大幅上升。今年在拿到6.2億美元的大額融資后，萬國數據啟動了馬來西亞柔佛州的數據中心園區，這是他們在東南亞的第三個大型項目。

用戶群也在發生變化。企業出海越來越早，云用戶開始從大公司，逐漸向中小企業延伸。亞馬遜云科技在今年發布的研究顯示，計劃出海的企業中，大企業占35%，中小企業占65%，中小企業表現出強烈的出海意愿。

在東南亞先行一步的阿里、騰訊們，毫無疑問要面對更多對手。他們的應對之策，是提供增量價值——更上層的應用和生態，以及出海的一整套方法輪。今年4月，騰訊云在印尼的首個云計算數據中心正式開服，2月，他們還與教育機構楷新國際集團也達成協議，將在智慧校園、教育培訓開展合作。

今年3月，華為云也發布了全球業務Boosting解決方案，為游戲、電商、文娛社交、金融等行業的出海中國公司提供云服務，除了云資源外，在研發支持、海外推廣等本地化工作上提供增值服務。

海外市場已經是為數不多剩下的蛋糕，如今競爭全面鋪開，廠商們必須加速奔跑。