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撰文/潘玲宣 

永輝閉店仍在持續(xù)進(jìn)行。

8月以來(lái)，位于福州的兩家已運(yùn)營(yíng)13年的永輝“老店”宣布閉店；山東滕州，存續(xù)248天的永輝超市真愛(ài)廣場(chǎng)店停止?fàn)I業(yè)；河北石家莊，懷特廣場(chǎng)永輝倉(cāng)儲(chǔ)超市發(fā)布停業(yè)公告，這也是永輝關(guān)閉的第一家倉(cāng)儲(chǔ)超市。

閉店已是永輝的“持續(xù)性行為”，另一方面，其正加速線上線下業(yè)務(wù)整合。

9月19日，永輝超市線上舉行2022年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。董事長(zhǎng)張軒松、CEO李松峰等管理層出席并就部分線上提問(wèn)作出回應(yīng)，其中不乏近期的熱點(diǎn)關(guān)注。

輝煌難再？

2001年上市以來(lái)，永輝超市經(jīng)歷過(guò)市值破千億的輝煌，也隨著行業(yè)式微逐漸落寞。

2022年一季度的表現(xiàn)曾讓市場(chǎng)以為開(kāi)了個(gè)好頭。期內(nèi)，永輝超市實(shí)現(xiàn)營(yíng)收272.43億元，同比增長(zhǎng)3.45%，歸母凈利潤(rùn)5.02億元，同比增長(zhǎng)2053.54%，實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)6.28億元，同比增長(zhǎng)263.07%。

大幅的轉(zhuǎn)正與增長(zhǎng)釋放出積極信號(hào)，然而市場(chǎng)的關(guān)注與叫好沒(méi)能持續(xù)幾個(gè)月，8月中期業(yè)績(jī)發(fā)布，再次宣告永輝超市受挫。

2022上半年，永輝超市營(yíng)收約487.32億元，同比上升4.07%。 線上業(yè)務(wù)營(yíng)收75.9億元，同比增長(zhǎng)11.5%，占比全渠道主營(yíng)收入的15.7%；虧損率1.6%，較上年大幅減虧，主要得益于上半年商品力和運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)改善。

上半年，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為-1.12億元，去年同期約為-108.27億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約為9.41億元，去年同期約為-92.51億元。

盡管相較去年數(shù)據(jù)表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，但在一季度全面轉(zhuǎn)正的對(duì)比下，上半年的整體表現(xiàn)無(wú)異于為市場(chǎng)注入一針“鎮(zhèn)靜劑”。

據(jù)半年度報(bào)告顯示，1-6月，“永輝生活”自營(yíng)到家業(yè)務(wù)已覆蓋992家門(mén)店，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額40.2億元，同比增長(zhǎng)9.2%，日均單量29.2萬(wàn)單，月平均復(fù)購(gòu)率為51.2%。報(bào)告期內(nèi)第三方平臺(tái)到家業(yè)務(wù)已覆蓋918家門(mén)店（以京東為準(zhǔn)），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額34.85億元（含其他收入），日均單量19.9萬(wàn)單。

2022年度上半年在全國(guó)新開(kāi)19家門(mén)店，新增超市門(mén)店20家（其中重慶龍湖仟佰匯店于今年上半年由mini店轉(zhuǎn)為超市賣(mài)場(chǎng)），面積12.18萬(wàn)平方米，同時(shí)關(guān)閉超市門(mén)店17家，已開(kāi)業(yè)門(mén)店合計(jì)1060家，覆蓋全國(guó)29個(gè)省和直轄市。

此外，永輝超市上半年已簽約未開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)137家，儲(chǔ)備面積99.47萬(wàn)平方米。

一邊是閉店“縮編”，另一邊新增開(kāi)業(yè)加強(qiáng)線上線下融合。線上交流會(huì)中，有投資者問(wèn)及公司發(fā)展戰(zhàn)略。

永輝超市CEO李松峰回復(fù)稱(chēng)，上半年到家業(yè)務(wù)已從原來(lái)的7.9%虧損率下降到1.6%，線上占比也持續(xù)提高，盈利機(jī)會(huì)越來(lái)越大。

“目前純線上的生鮮到家業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)五六年的試錯(cuò)基本沒(méi)有走出虧損的泥潭，而線上線下倉(cāng)店合一的形式是最有希望看到盈利的機(jī)會(huì)。”

2022年零售行業(yè)延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)，實(shí)體零售仍承受較大壓力。永輝在半年度報(bào)告中表示，在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，公司現(xiàn)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，聚焦全渠道數(shù)字化建設(shè)，提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)線上+線下全面融合。

但在全渠道、數(shù)字化等關(guān)鍵詞已成為新零售領(lǐng)域眾所周知的“財(cái)富密碼”情況下，永輝超市的關(guān)鍵秘笈又是什么？這里不得不提到與京東的結(jié)緣。

得見(jiàn)曙光？

追溯至2015年8月，京東集團(tuán)宣布與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，將入股永輝超市。根據(jù)雙方協(xié)議，京東入股永輝超市的價(jià)格為每股9元，總價(jià)值約43億元。通過(guò)該項(xiàng)交易，京東將持有永輝超市10%股份，并有權(quán)向永輝超市董事會(huì)提名兩名董事（包括一名獨(dú)立董事）。

到今年9月14日，永輝超市發(fā)布關(guān)于股東持股主體變動(dòng)的提示性公告。股東江蘇京東邦能投資管理有限公司與江蘇圓周電子商務(wù)有限公司分別向北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司、宿遷涵邦投資管理有限公司轉(zhuǎn)讓持有的8.11%、5.27%永輝超市股份。

該次交易中，永輝超市股東持股主體變動(dòng)股份共計(jì)12.16億股，持股比例13.38%。權(quán)益變動(dòng)系基于信息披露義務(wù)人自身投資規(guī)劃及內(nèi)部管理的需要，也即京東集團(tuán)持股主體間的股份轉(zhuǎn)讓。

七年過(guò)去，京東儼然已成為行業(yè)頭部，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東躋身全球富豪榜，仿佛一切都往“好”的一面發(fā)展。但以9月19日永輝超市收盤(pán)價(jià)3.34元來(lái)看，其股價(jià)較之前不止腰斬，僅從這一層面，京東做了一筆“賠本買(mǎi)賣(mài)”。

事實(shí)當(dāng)然并不這樣簡(jiǎn)單。雙方合作之初，均表明希望加強(qiáng)在O2O方面的合作。當(dāng)時(shí)，正值零售業(yè)大發(fā)展，京東以電商龍頭優(yōu)勢(shì)數(shù)倍于行業(yè)其他企業(yè)高速增長(zhǎng)。

彼時(shí)，京東首席財(cái)務(wù)官黃宣德也表明，永輝超市是國(guó)內(nèi)超市中最好的生鮮品供應(yīng)商，生鮮品銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的比例大大高于其他連鎖超市，從半年業(yè)績(jī)報(bào)告中可以看到，生鮮品銷(xiāo)售占其總銷(xiāo)售的比例達(dá)到43%。

關(guān)于生鮮業(yè)務(wù)，今年8月23日消息顯示，永輝超市持股32.33%的永輝彩食鮮尋求在IPO前融資約2億美元，永輝彩食鮮的目標(biāo)是在香港IPO前估值達(dá)到15億美元。

2018年，永輝超市與高瓴資本及紅杉中國(guó)成立合營(yíng)公司，共同投資8億元支持彩食鮮獨(dú)立發(fā)展。到目前，永輝彩食鮮已是全國(guó)性的一站式食材解決方案服務(wù)商，由高瓴、紅杉、中金、騰訊等資本注資。

據(jù)公開(kāi)信息，其在全國(guó)擁有近千個(gè)知名品牌供應(yīng)商，與益海嘉里、魯花、蒙牛、伊利、五得利、太太樂(lè)等廠家簽訂了廠家直供為主，經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)為輔的合作模式。目前在北上廣、閩浙粵、川渝貴、冀豫晥鄂等地建立了32個(gè)大型生鮮中央工廠/倉(cāng)，業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)20個(gè)省市。

供應(yīng)鏈層面，彩食鮮在北京、上海、福建、重慶等多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地開(kāi)發(fā)建設(shè)了近10萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)種養(yǎng)殖合作基地，涉及蔬果、肉禽、雞蛋等百余種品類(lèi)。目前彩食鮮全國(guó)蔬菜供應(yīng)的基地到貨占比已達(dá)40%。

而早在2018年4月，永輝超市2017年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董事長(zhǎng)張軒松與在場(chǎng)人員就曾透露了關(guān)于當(dāng)時(shí)計(jì)劃與京東在生鮮方面合作的部分細(xì)節(jié)。

據(jù)公開(kāi)資料，永輝超市曾試圖攬下京東生鮮板塊業(yè)務(wù)：“之前我們提出，京東的生鮮由我們來(lái)供貨，來(lái)經(jīng)營(yíng)，但是沒(méi)有談得很成功。數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)方面我們會(huì)重疊，但是，我們想自己是一家獨(dú)立發(fā)展的企業(yè)。我們跟京東的合作商談已經(jīng)兩年多，一直沒(méi)有什么進(jìn)展。”

“我們不是不合作，一定是期待著尋找新的合作方式。”
值得注意的是，自2018年12月，永輝超市張軒松、張軒寧兄弟解除一致行動(dòng)人協(xié)議以來(lái)，永輝超市始終無(wú)實(shí)際控制人。

在9月19日的線上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，有投資者再就相關(guān)問(wèn)題提問(wèn)：“公司目前無(wú)實(shí)際控制人，公司董事，CEO都有京東履歷，有沒(méi)有可能促進(jìn)京東并購(gòu)永輝，實(shí)現(xiàn)京東在A股上市，線上線下整合資源？”

董事長(zhǎng)張軒松僅回應(yīng)，“公司目前是無(wú)實(shí)際控制人狀態(tài)，專(zhuān)心于做好線上線下業(yè)務(wù)的整合”。至于是否有可能再與京東攜手，未置一詞。

2021年8月接任CEO一職的李松峰，曾是京東一員老將，空降永輝全面推進(jìn)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型，至今一年多仍給市場(chǎng)和投資者留有較大預(yù)期空間。在“科技永輝”戰(zhàn)略下，一切改變都有實(shí)現(xiàn)的可能，關(guān)于“新的合作方式”也充滿想象空間。