來源/新消費Daily

作者/Sober

若問2022年最火的品牌營銷方式是什么，Web3.0時代下的元宇宙當仁不讓。而在“浩瀚無垠”的元宇宙中，虛擬人，成為了品牌叩開元宇宙營銷大門的第一把鑰匙。

究其原因，一方面，真人明星偶發負面的不確定性，難免會讓品牌在選擇明星代言時有所顧慮；另一方面，虛擬人既是元宇宙中最為重要的組成部分，同時，對于品牌來講，也是最具可操作性與創新性的入門方式。

正因如此，包括柳葉熙、AYAYI等一些虛擬博主，也自然成為元宇宙中炙手可熱的明星代言人，品牌選擇的虛擬對象。

新消費Daily注意到，立白品牌旗下“專為年輕人提供更創新便利衣物洗護方案”的年輕副品牌，Liby立白日前與元宇宙歌手李敘白達成合作。

11月4日，Liby立白官宣李敘白成為品牌首位虛擬數字代言人，值得一提的是， Liby立白也是整個家清賽道中，第一個官宣虛擬代言人的品牌。

立白這一擁有20多年產品質造實力的大眾化國民家清品牌，與虛擬人這一全新的營銷方式碰撞出了怎樣的火花？以及，作為家清行業首個官宣虛擬人的品牌，立白意欲何為？

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品牌碰撞元宇宙

虛擬人率先開門

早在三年前，愛奇藝在《2019年虛擬偶像觀察報告》中便指出：真人偶像是現在，虛擬偶像是未來。

2021年則被稱為“虛擬人”元年。那一年，包括麥當勞、Bose、花西子、鐘薛高、奈雪的茶等不同細分領域的品牌紛紛入局元宇宙，直到現在，品牌入局元宇宙與官宣虛擬代言的勢頭依舊有增無減。

在抖音主頁，柳夜熙的介紹為“一個會捉妖的虛擬美妝達人”，這樣的基本人設，讓其成為彩妝品類品牌虛擬代言人的首選。

新消費Daily認為，對于品牌來講，即使“虛擬”，但在代言人的選擇上，仍需要找到最符合、最貼近自身品牌特質的那位。這也是為什么家清賽道的Liby立白，在眾多虛擬人中選擇了李敘白。

據新消費Daily了解，作為元宇宙唱作人，李敘白在2022年年初發布了首支中國風R&B單曲《鎖定未來》，登上音樂先鋒榜榜首；5月10日，發布全新創作的第二支單曲《獨一無二》，也同樣取得不俗成績。

據悉，李敘白作為原創唱作人，享受創作帶來的滿足感，同時對于自己的音樂創作有十分清醒的認識：希望基于中國視角，吸取各種中國之美與世界元素，努力展示出東方文化的豐富內涵和多元包容性。不善于言語表達的他，習慣用音樂記錄下這個時代的感動與感悟。

某種程度上來說，這也與中國家清賽道頭部品牌立白的品牌理念不謀而合，即，基于中國市場，充分洞察國內消費者對于家清產品的新需求與使用場景，在堅持產品硬實力的基礎上，不斷推陳出新。

Liby立白牽手李敘白正是在更加貼近當下消費人群喜好的同時，最大程度發揮了代言人人設氣質對于品牌價值建設的作用。

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官宣首位虛擬代言人

Liby立白意欲何為？

在新市場、新人群、新營銷環境之下，入局元宇宙已經成為品牌共識，成為營銷方式的不二之選。但當“虛擬成風”之后，火爆的另一面，同樣有些問題值得品牌思考。

在新消費Daily看來，對于任何營銷活動來說，流量、曝光、出圈僅僅是短期效應，更重要的是，品牌如何利用這些營銷方式，將短期的流量，轉化為長期的品牌流量，真正服務于品牌建設。

眾所周知，相較于新消費品牌層出不窮的美妝護膚、食品飲料等品類，家清這一行業則相對傳統與“保守”。

“保守”有二，一方面，無論從產品外觀設計還是產品創新研發，“煥新”速度都較為緩慢，另一方面，或許是得益于頭部品牌市場占有率優勢明顯，品牌似乎也不愿在營銷方式上多做創新。

那么，品牌又該如何通過正確的姿勢入局元宇宙，并將虛擬人價值最大化利用？Liby立白與李敘白的這波“夢幻聯動”，或許可以給到家清品牌借鑒意義。

1.營銷層面：取道Z世代，緊跟市場新趨勢

艾瑞咨詢在《2022-2023年中國虛擬人行業深度研究及投資價值分析報告》中指出，接近七成用戶喜歡虛擬人形象的外形/聲音，其次喜歡虛擬人的作品，可見兼具完美的形象和聲音的虛擬人才是用戶心之所向。

顯然，選擇一位外形出挑、又有聲線魅力且人設貼近品牌理念的虛擬歌手作為代言人，是Liby立白品牌加速年輕化，加強與消費者連接的第一步。

2.產品層面：全線產品進行創新升級，讓李敘白成為產品與用戶溝通的橋梁

回歸到“產品是1，營銷是0”這句亙古不變的原則之上，無論多么新穎、創意的營銷方式，產品力都是其發揮價值的前提與保證。之后，李敘白才能成為產品與用戶溝通的橋梁，向用戶與市場傳遞Liby立白在產品層面的“煥新”動作和強大領先技術。

據新消費Daily了解，Liby立白已經對全線產品進行了包裝升級，設計更加明快、簡潔，也更符合當下的審美，同時推出了多款解決年輕消費人群不同細分場景下洗衣需求的產品，Liby立白多效WIFI洗衣凝珠便是最具代表性的產品之一。

事實上，洗衣凝珠相較于普通洗衣液而言，真正做到了多效合一、高效便捷，使得生活在快節奏中的年輕人可以擺脫瓶瓶罐罐，解放雙手。

正是這些差異化優勢，契合著當下年輕人需求。

比如，當下年輕人大多數自己租房，洗自己一個人的衣服，以前在使用洗衣粉或洗衣液時都要估算用量，用多用少都不清楚，而洗衣凝珠一顆便搞定，且清潔效果與留香效果也毫不遜色。

其次，“Liby立白多效WIFI洗衣凝珠”采用創新的低溫速溶水溶膜技術，支持15分鐘洗衣機快洗模式，讓生活節奏高度緊張的社會主力軍們，可以在短時間內高效地解決洗衣問題。

最后，支持快洗還可比常規模式節省70%的水量和電量，契合了當下年輕消費者的“50元的外賣可以買，多1塊錢的運費卻不想付的”節省消費理念。

以上，也讓李敘白有底氣對消費者推薦：獲得天貓金妝獎2022年度超級新品獎的Liby立白多效WIFI洗衣凝珠值得成為年輕人洗衣的首選。

3.企業層面：表面虛擬人，實則數字化，前瞻性是企業贏得未來的重要前提

拋開營銷這一環節，新消費Daily認為，在這個大數據時代，面向未來的企業需要有核心數字資產，通過入局元宇宙，積累品牌數字資產，這同樣也是品牌未來長期建設的重要一環。

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結語

入局元宇宙并選擇虛擬人進行代言，已經成為當下品牌利用營銷動作進行年輕化升級的不二之選。

而Liby立白與李敘白的夢幻聯動，也給到了我們一份品牌入局元宇宙營銷的標準范本：

首先，在開展營銷動作之前，品牌需要選擇一位與品牌理念契合的虛擬代言人，而非“跟風”；

其次，一切營銷動作的前提，都需要有產品硬實力做支撐；

最后，數字化時代，往大了講，企業進行數字化升級是市場大勢所趨；往小了談，數字資產同樣是品牌價值沉淀的重要組成部分。

Liby立白也用實際行動告訴我們，不止是新消費品牌可以擁抱新營銷，家清品牌同樣可以利用元宇宙“煥新”，擁抱全新市場。