近日，36氪獲悉，聚焦海外市場(chǎng)的智能家居品牌「Cozyla」已獲得4000萬(wàn)人民幣首輪融資。

本輪融資由三合資本、麥客基金聯(lián)合領(lǐng)投，產(chǎn)業(yè)鏈伙伴欣旺達(dá)、通力股份，與宇澤資本共同跟投，宇澤資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

「Cozyla」成立于2022年，創(chuàng)始人兼CEO姚立先生此前任聯(lián)想集團(tuán)全球副總裁、智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理。姚立任職聯(lián)想20余年間曾帶領(lǐng)多個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模，經(jīng)典戰(zhàn)例是本世紀(jì)初將聯(lián)想消費(fèi)電腦業(yè)務(wù)在美國(guó)開(kāi)天辟地從零到一，以及聯(lián)想平板業(yè)務(wù)從初創(chuàng)到百億。核心團(tuán)隊(duì)源于聯(lián)想智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部：CTO殷瑞平曾先后在海信、冠捷、聯(lián)想作為研發(fā)負(fù)責(zé)人，有20年以上消費(fèi)電子和智能硬件的開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)；首席產(chǎn)品官曹永智曾負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)、華為集團(tuán)平板、智能設(shè)備產(chǎn)品的規(guī)劃，擁有15年消費(fèi)電子產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；線(xiàn)上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王浩曾自主創(chuàng)業(yè)跨境電商公司，擁有豐富電商和獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)。

智能家居一直以來(lái)都是全球電子消費(fèi)的重要組成部分。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，到2026年，全球智能家居活躍家庭（家庭中擁有一臺(tái)AIoT即人工智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，且每天都在使用）的用戶(hù)數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到5.737億。最直接的信號(hào)來(lái)自于亞馬遜商機(jī)探測(cè)器：智能家居品類(lèi)正成為亞馬遜上增長(zhǎng)速度快、最具潛力的品類(lèi)之一。

姚立將「Cozyla」產(chǎn)品系列定義為家庭產(chǎn)品，不屬于任何一個(gè)個(gè)人，而是“放在那里、可供家庭使用的”。因此在用戶(hù)定義上，首批主打的客群是北美25歲以上、有家庭、有孩子、住獨(dú)棟房子的人士。這些人生活處在中產(chǎn)及以上，是北美最典型的家庭畫(huà)像。「Cozyla」計(jì)劃打造以“常亮智能屏”為核心交互控制的智能家居入口，現(xiàn)有智能云屏、智能相框、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等系列產(chǎn)品規(guī)劃。第一款產(chǎn)品Album智能云相框已在11月初正式上市。

姚立表示，將第一款產(chǎn)品設(shè)定為智能云相框主要源于自己對(duì)于家庭連接（Family Connect）這個(gè)需求的堅(jiān)信——人們拍照需要被家人重溫與分享，但通過(guò)即時(shí)通訊工具（中國(guó)的微信、美國(guó)的WhatsApp等）分享是快餐式的。并且海外用戶(hù)群體中，大多數(shù)老人與孩子不在同一個(gè)地方，智能手機(jī)的使用習(xí)慣也與中國(guó)大為不同，對(duì)分享和重溫的需求更強(qiáng)烈。

功能層面來(lái)看，智能云相框相比目前市面上的其他智能屏或者相框產(chǎn)品，有以下的功能優(yōu)勢(shì)：基于人像識(shí)別的自動(dòng)分享功能；AI智能推薦功能，將照片基于某個(gè)邏輯搜尋出來(lái)并匹配進(jìn)行推送；深度分享功能，用戶(hù)在發(fā)照片同時(shí)通過(guò)APP匹配字幕及背景的解說(shuō)，用真人的聲音增加場(chǎng)景感。

在銷(xiāo)售通路上，「Cozyla」將布局零售直營(yíng)和電商兩大板塊。線(xiàn)下零售直營(yíng)是團(tuán)隊(duì)過(guò)去20余年的經(jīng)驗(yàn)積累，是他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。姚立介紹，主要包含四大渠道部分：以沃爾瑪為代表的連鎖直營(yíng)商超、以Bestbuy為代表的消費(fèi)電子連鎖直營(yíng)店、以Cosco為代表的會(huì)員制超市、以及以L(fǎng)owe’s和Home depot等為代表的DIY商店。姚立認(rèn)為，線(xiàn)下零售渠道這塊是團(tuán)隊(duì)駕輕就熟的事情，可以立刻非常體系化的快速布局去做。電商平臺(tái)主要為亞馬遜電商平臺(tái)、獨(dú)立站、以及各零售商的線(xiàn)上店。因?yàn)楫a(chǎn)品本身的非標(biāo)品屬性，獨(dú)立站是未來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。

目前海外本身也不乏一些在做類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)，譬如Nixplay，Aura，Skylight等美國(guó)本土公司和部分中國(guó)電商公司。姚立認(rèn)為，「Cozyla」的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)整體的產(chǎn)品力、研發(fā)能力與渠道銷(xiāo)售能力的結(jié)合。相較于國(guó)內(nèi)的小電商品牌，「Cozyla」的供應(yīng)鏈能力和研發(fā)能力都從聯(lián)想集團(tuán)的智能家居事業(yè)部傳承而來(lái)，有高交互主機(jī)類(lèi)產(chǎn)品的復(fù)雜技術(shù)集成能力，并且線(xiàn)下零售資源也更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同比美國(guó)本土的企業(yè)，「Cozyla」依托中國(guó)本土的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和工程師紅利，在軟硬件的系統(tǒng)集成上更可控，且成本優(yōu)勢(shì)明顯。

商業(yè)模式上，姚立將收入分為硬件售賣(mài)和云服務(wù)產(chǎn)品包兩大板塊。近兩三年，姚立希望主體收入結(jié)構(gòu)還是以硬件為主，先完成硬件入戶(hù)，之后可期有15%及以上的營(yíng)收來(lái)自于云服務(wù)。在姚立看來(lái)，美國(guó)用戶(hù)對(duì)于軟件服務(wù)的付費(fèi)率和意愿都是很強(qiáng)的，只要能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，用戶(hù)都會(huì)愿意為此付費(fèi)。“包括無(wú)限存儲(chǔ)、原像素存儲(chǔ)、智能推薦，或者AI智能生成等功能，這些都有可能是我們未來(lái)云服務(wù)的項(xiàng)目。”

“第一個(gè)小目標(biāo)是明年?duì)I收5000萬(wàn)美元，希望能在5到6年的時(shí)間里，達(dá)到類(lèi)似當(dāng)年執(zhí)掌平板時(shí)的百億規(guī)模。”他說(shuō)。

三合資本創(chuàng)始合伙人郝旭東表示：Cozyla團(tuán)隊(duì)相互共事多年、成熟穩(wěn)定，供應(yīng)鏈及銷(xiāo)售渠道資源深厚，且擁有二十余年對(duì)于美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的深度認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，我們長(zhǎng)期看好公司發(fā)展。

麥客基金表示：全球智能家居市場(chǎng)非常廣闊，海外市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)，matter協(xié)議使得創(chuàng)業(yè)公司更有機(jī)會(huì)。

宇澤資本表示：中國(guó)制造出海的核心驅(qū)動(dòng)力已從“人口紅利”轉(zhuǎn)為“人才紅利”，體現(xiàn)在出海產(chǎn)品的標(biāo)簽從“高性?xún)r(jià)比”轉(zhuǎn)為“高端化”、“品牌化”。我們認(rèn)為Cozyla項(xiàng)目是高端人才、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)組合，有望在歐美高端市場(chǎng)迅速打開(kāi)一片天地。