來源/時(shí)代財(cái)經(jīng)

撰文/張雪梅

最近，直播帶貨的熱度被兩位超60歲的女強(qiáng)人狠狠拿捏。

12月初，因藝人大S、汪小菲在社交平臺(tái)“你來我往”，汪小菲母親張?zhí)m直播間熱度漸漲。在生意場(chǎng)上多年，她對(duì)于商機(jī)的把握十分精準(zhǔn)，通過在直播間“玩梗”，銷售鹵蛋、軟飯、床墊、酸辣粉等，保持話題度的同時(shí)銷售額迅速過億元。因?yàn)閺執(zhí)m每天十多個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度直播，并且在自曝感染新冠疫情后依舊堅(jiān)持直播，更是被網(wǎng)友稱為“戰(zhàn)蘭”。

與“戰(zhàn)蘭”同為娛樂圈內(nèi)強(qiáng)勢(shì)婆婆代表的向太陳嵐近日也入局直播帶貨，在娛樂圈摸爬滾打幾十年，向太同樣深諳如何制造話題。直播首秀上，她也賣起了床墊，并表示：離了婚也不要拿回來，“碰瓷”意味十足，隨后#向太直播賣床墊#詞條登上微博文娛熱搜榜，引發(fā)討論。

12月19日上午11時(shí)，向太陳嵐在抖音開啟帶貨首秀，開播后10分鐘，觀看數(shù)突破80萬人次。由于首次直播，初期出現(xiàn)了掉線、黑屏、上鏈接不及時(shí)等意外狀況，半個(gè)多小時(shí)被迫中斷2次，不過小插曲之后，直播得以順利進(jìn)行。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在持續(xù)4個(gè)小時(shí)的直播中，向太直播間上架商品超過50件，包括生活用品、糧油副食、美妝護(hù)膚、電子產(chǎn)品等，累計(jì)觀看突破5000萬人次，點(diǎn)贊超過1.2億次。其中，不少美妝產(chǎn)品如近4000元的某品牌面霜，上架就被搶空。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播至1小時(shí)，GMV超過5000萬元；直播至3小時(shí)，GMV突破1億元。

向太陳嵐直播截圖

本次直播后，向太抖音賬號(hào)的粉絲數(shù)量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。截至12月18日，賬號(hào)粉絲數(shù)量為371.3萬，而到了20日下午14時(shí)，粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到938萬，2天內(nèi)增長(zhǎng)500多萬，粉絲總量也超過了張?zhí)m的844萬。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，在本次直播帶貨之前，向太已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備，除了搶奪直播帶貨市場(chǎng)，她似乎將目光更多地放在背后的MCN公司及整條產(chǎn)業(yè)鏈上，從她的抖音動(dòng)態(tài)中也可窺見一二。

今年10月，向太正式定居浙江杭州，她在賬號(hào)動(dòng)態(tài)中表示，選擇這個(gè)城市一方面是因?yàn)橄矚g，另一方面也是為了“搞事業(yè)”，未來會(huì)設(shè)計(jì)一些自有品牌。浙江作為中國(guó)電商最發(fā)達(dá)的省份，無疑適合創(chuàng)業(yè)。

12月，向太在賬號(hào)分享自己過往的創(chuàng)業(yè)史，她表示，她創(chuàng)立過電影公司，也進(jìn)軍過房地產(chǎn)，MCN公司是她目前創(chuàng)業(yè)的方向，“我覺得是一個(gè)新的嘗試，時(shí)下年輕人都在網(wǎng)上購(gòu)物或者展現(xiàn)自己，我成立一家公司，可以幫一些有才能的素人，或者港臺(tái)藝人直播賣貨。” 根據(jù)其抖音賬號(hào)信息顯示，向太目前所屬M(fèi)CN公司為杭州火推文化傳媒有限公司，成立于2022年10月24日，是一家非常新的公司。

值得注意的是，作為中國(guó)星電影公司副主席、著名制片人，向太與其丈夫向華強(qiáng)在香港娛樂圈擁有很強(qiáng)的號(hào)召力。在本次抖音首秀之前，她就動(dòng)用人脈關(guān)系，邀請(qǐng)圈內(nèi)“親友團(tuán)”關(guān)之琳、劉嘉玲、鞏俐、李連杰、甄子丹、古天樂、呂良偉等一眾大咖亮相助陣，排面十足。

艾媒咨詢首席分析師張毅對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析，做主播帶貨和做MCN機(jī)構(gòu)之間有區(qū)別的，主播通常都是掛靠在MCN機(jī)構(gòu)旗下，只負(fù)責(zé)推銷東西，但是背后貨品挑選、粉絲運(yùn)營(yíng)、傳播，以及相關(guān)的服務(wù)等都是由MCN機(jī)構(gòu)來完成，因此，做MCN機(jī)構(gòu)對(duì)專業(yè)性要求更高。

不過，他也認(rèn)為向太是有機(jī)會(huì)的，“草根主播打開知名度需要MCN機(jī)構(gòu)花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也需要一定的時(shí)間，向太有大量的明星資源，如果將同樣的推廣用在明星身上，起點(diǎn)會(huì)比大部分普通主播要高，這也是向太創(chuàng)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。”