出品/壹覽商業(yè)

作者/胡杰斌

7月1日，361°杭州湖濱銀泰亞運(yùn)旗艦店正式開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)邀請(qǐng)到了游泳世界冠軍傅園慧、361°代言人馬拉松運(yùn)動(dòng)員管油勝現(xiàn)場(chǎng)助陣。

7月9日，門(mén)店開(kāi)業(yè)一周后，壹覽商業(yè)去看了看。

從裝修來(lái)看，361°旗艦店整體裝修風(fēng)格采用“杭州亞運(yùn)會(huì)主題”裝修，在門(mén)店入口抬頭看時(shí)，寫(xiě)有“2023年杭州亞運(yùn)會(huì)”的閃亮LOGO就在上方，進(jìn)入一層后，靠近右手邊的則是杭州亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)的LED燈牌，整體燈光以簡(jiǎn)約白為主，裝修風(fēng)格采用銀白配色，搭配LED等光，讓整個(gè)旗艦店科技感十足。

來(lái)到二樓，樓梯間白色的燈條讓鏤空的階梯充滿了未來(lái)感，就連樓梯的墻面上也是有著2022年杭州亞運(yùn)會(huì)的字眼。進(jìn)入到亞運(yùn)文化展區(qū)，里面共展出了六件展品，分別是四屆亞運(yùn)會(huì)的火炬手服裝，還有兩個(gè)來(lái)自2010年以及18年的亞運(yùn)火炬，據(jù)門(mén)店負(fù)責(zé)人介紹，展區(qū)內(nèi)所有的展品都是真品。

從商品種類(lèi)上來(lái)看，進(jìn)入旗艦店對(duì)商品種類(lèi)的第一個(gè)感受是多，僅在一樓就有三個(gè)大類(lèi)的商品，包括男子服裝、跑鞋、滑板鞋、籃球鞋、亞運(yùn)聯(lián)名服裝，而在二樓則是涵蓋了女子服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、跑鞋等多個(gè)類(lèi)別。據(jù)門(mén)店服裝人介紹，商品SKU多達(dá)1000件。第二個(gè)感受便是新，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，門(mén)店不僅擁有361°最新的飛燃系列訓(xùn)練跑鞋，還有之前與NBA球星阿隆戈登合作推出的禪系列球鞋，都能在店中找到。

從門(mén)店位置來(lái)看，此次361°旗艦店選擇的商圈湖濱銀泰in77，是杭州最繁華的商業(yè)購(gòu)物中心，2019年被中國(guó)購(gòu)物中心等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2019年評(píng)定為國(guó)家五星購(gòu)物中心。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，得益于商圈繁華人的人流量，自開(kāi)業(yè)以來(lái)單日營(yíng)收遠(yuǎn)超361°其他門(mén)店，日均達(dá)1.2萬(wàn)元。

從服務(wù)上來(lái)看，服務(wù)方面與其他門(mén)店相比并無(wú)差異，依舊是店員+店長(zhǎng)的服務(wù)形式，不過(guò)由于新開(kāi)業(yè)，門(mén)店推出了消費(fèi)滿金額可抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者如果消費(fèi)達(dá)到金額可以在在二樓展廳抽獎(jiǎng)箱處進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品內(nèi)容不僅有361合作的拉桿箱還有臺(tái)燈烤盤(pán)等家居用品。

此外，361°服裝模特的身上也有許多不同，亞運(yùn)旗艦店的假人模特身上大多是穿著此次杭州亞運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的服裝，在一樓主要是以志愿者們的衣服為主，而在二樓則是以選手們的衣服為主，在門(mén)店一樓361°還為志愿者、環(huán)衛(wèi)工人、醫(yī)護(hù)人員設(shè)立了杭州亞運(yùn)會(huì)志愿者服務(wù)站，志愿者們可通過(guò)服務(wù)站領(lǐng)取飲用水和口罩。

隨著疫情結(jié)束，人們對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品的消費(fèi)需求開(kāi)始逐漸提高，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。據(jù)資料顯示，2022年我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3627億元，同比增長(zhǎng)2.2%。

而中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服類(lèi)品牌，的市場(chǎng)份額也大步增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示2022年安踏、特步、李寧、361°總營(yíng)收達(dá)993.44億元，營(yíng)收金額超越原來(lái)的國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌愛(ài)迪達(dá)斯與耐克的國(guó)內(nèi)營(yíng)收金額。

2003年創(chuàng)立的361°運(yùn)動(dòng)服裝品牌，現(xiàn)有男裝、女裝、男鞋、女鞋、童裝、運(yùn)動(dòng)配件六個(gè)大類(lèi)，其品牌主張“專(zhuān)業(yè)化、年輕化、國(guó)際化”，并致力以高價(jià)值、多品類(lèi)的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，將“多一度熱愛(ài)”的品牌精神傳遞給更多消費(fèi)者。

然而，361°在四大國(guó)貨品牌993.44億元的營(yíng)收金額中只占到69.61億元。在門(mén)店數(shù)量方面2022年，361°共有5,480間361°品牌門(mén)店，安踏7400家店，特步6300家店，李寧6245家店，在門(mén)店數(shù)量上也是居于末位。

如何提升門(mén)店數(shù)量，增高企業(yè)營(yíng)收，成為目前361°發(fā)展的難題，而亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)成為其解決問(wèn)題的方法。

361°在贊助2022年杭州亞運(yùn)會(huì)之外,已連續(xù)贊助3屆亞運(yùn)會(huì),并獲得了亞洲奧林匹克理事會(huì)特別授予的“亞運(yùn)會(huì)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,這也是亞奧理事會(huì)首次向企業(yè)授予的最高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)。

一方面自2010年贊助廣州亞運(yùn)會(huì)后，361度的廣東地區(qū)門(mén)店便在一直持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)百度地圖數(shù)據(jù)顯示2023年廣東地區(qū)門(mén)店數(shù)量達(dá)504家，而僅廣州一座城市便有64家門(mén)店。

另一方面，贊助體育賽事帶來(lái)的營(yíng)收也十分可觀，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示安踏自2009年贊助中國(guó)奧委會(huì)后，其利潤(rùn)從2009年40億增長(zhǎng)至2022年100億元。

所以，本次杭州亞運(yùn)旗艦店的開(kāi)業(yè)也意味著361°門(mén)店擴(kuò)張目標(biāo)開(kāi)始轉(zhuǎn)向浙江地區(qū)，想要通過(guò)杭州亞運(yùn)會(huì)的影響力，來(lái)使得361°的門(mén)店數(shù)量得到新的提升。

就如361°總裁所說(shuō)：“我們希望借助亞運(yùn)會(huì)讓消費(fèi)者能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)了解361°,也希望未來(lái)人們提到亞運(yùn)會(huì),觀看亞運(yùn)會(huì)時(shí),就聯(lián)想到361°。”