來(lái)源/全天候科技

作者/劉寶丹

一個(gè)多月前，東方甄選爆發(fā)了小作文事件，俞敏洪拉著董宇輝做了一次“危機(jī)公關(guān)”式直播，董宇輝看起來(lái)很緊張，面對(duì)洶涌的評(píng)論，他數(shù)次尷尬難言，如坐針氈。

一個(gè)多月后，完成“切割”的董宇輝正式開(kāi)啟新事業(yè)，他開(kāi)了新賬號(hào)，組建了新團(tuán)隊(duì)，在直播間里分享詩(shī)與遠(yuǎn)方，他重新找回了狀態(tài)。

1月9日晚，董宇輝新賬號(hào)“與輝同行”在抖音首次開(kāi)啟直播。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，“與輝同行”當(dāng)晚直播間GMV超過(guò)1億。

去年8月底，東方甄選在淘寶首播中實(shí)現(xiàn)1.75億GMV。相較來(lái)說(shuō)，董宇輝新號(hào)首播已經(jīng)可以跟東方甄選相媲美。

“與輝同行”當(dāng)晚新增粉絲273萬(wàn)，新賬號(hào)總粉絲數(shù)超過(guò)700萬(wàn)。不過(guò)，相較于東方甄選超3000萬(wàn)粉絲，還有一定距離。

對(duì)于該賬號(hào)的未來(lái)發(fā)展，董宇輝在直播中表示，公司會(huì)在俞老師的戰(zhàn)略指示下，首先堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足大家生活用品的需求，探索在書(shū)籍和文化在旅游上的可能性。

這與此前董宇輝對(duì)新賬號(hào)的定位一致。不過(guò)，從首場(chǎng)直播來(lái)看，新賬號(hào)暫未上線文旅產(chǎn)品，更多是日常用品，值得一提的是，“與輝同行”沒(méi)有售賣東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品。

獨(dú)立工作室的第一場(chǎng)直播能否打響，這是對(duì)董宇輝個(gè)人號(hào)召力的一次大考，也是對(duì)他作為管理層的考驗(yàn)。目前來(lái)看，董宇輝交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

肉眼可見(jiàn)的是，董宇輝對(duì)直播間的掌控力在提高。如果說(shuō)，在小作文事件中，他還是一個(gè)普通主播，可以被小編隨便懟，那么，如今的董宇輝已經(jīng)成為“與輝同行”的真正話事人。

無(wú)論是作為高級(jí)合伙人，還是新東方文旅集團(tuán)副總裁抑或新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理，正如董宇輝此前所言，他不是“弼馬溫”，是有職權(quán)的。

在這場(chǎng)直播中，董宇輝帶著自己的新團(tuán)隊(duì)首次亮相，常駐主播包括傳熙、盼盼、鵬鵬、安安、漢森、董董、瀟瀟等七人。據(jù)俞敏洪在直播中介紹，董宇輝目前直播團(tuán)隊(duì)的人數(shù)接近70人。

“與輝同行”是一個(gè)由董宇輝主導(dǎo)的新平臺(tái)，也是他喜歡的節(jié)奏和風(fēng)格，為了這場(chǎng)直播，董宇輝化身“導(dǎo)演”，排練了開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，在首播的前20分鐘里，七位新主播輪番上演跳舞、彈琴、魔術(shù)等才藝秀。

相對(duì)于其他平臺(tái)的密集帶貨節(jié)奏，董宇輝更愿意跟大家分享詩(shī)與遠(yuǎn)方，談?wù)撐膶W(xué)作品和詩(shī)詞歌賦，在直播中，很多時(shí)候都是消費(fèi)者在主動(dòng)催董宇輝上鏈接。

俞敏洪在直播中說(shuō)，董宇輝也要經(jīng)歷滄桑。“如果沒(méi)有這么一個(gè)波折，你（董宇輝）的平臺(tái)即使要建可能還要時(shí)間，不會(huì)那么快。”

長(zhǎng)期來(lái)看，新賬號(hào)能否成功做起來(lái)，還取決于董宇輝的個(gè)人能力、俞敏洪的支持力度以及產(chǎn)品本身。從這一點(diǎn)來(lái)看，董宇輝雖有優(yōu)勢(shì)，但面臨的挑戰(zhàn)會(huì)更多。

董宇輝的優(yōu)勢(shì)在于流量。某知名MCN機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從平臺(tái)角度講，抖音需要一個(gè)超級(jí)頭部，會(huì)力捧正能量超級(jí)IP，董宇輝比小楊哥好多了，可以趁勢(shì)而起。

一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)華爾街見(jiàn)聞表示，董宇輝人設(shè)沒(méi)問(wèn)題，直播流量不是問(wèn)題，核心還是看產(chǎn)品。“單靠一個(gè)主播不可能長(zhǎng)久拉動(dòng)文旅這樣的冷門(mén)行業(yè)，董宇輝必須解決的問(wèn)題是提供好的文旅產(chǎn)品，否則他的線上能力很難發(fā)揮出來(lái)。”

董宇輝沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，這也意味著，他要依賴團(tuán)隊(duì)力量和東方甄選的支持，需要他發(fā)揮作為管理層的能力，而這一點(diǎn)并不容易。

從一名英語(yǔ)老師到當(dāng)紅主播，再到負(fù)責(zé)文旅業(yè)務(wù)的副總裁，董宇輝在不到10年的時(shí)間里完成了一個(gè)普通人的逆襲，等待他的是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新旅程。

俞敏洪不清楚自己來(lái)直播是不是有銷售任務(wù)，他在直播中問(wèn)董宇輝，董宇輝說(shuō)沒(méi)有，就是隨便聊天。對(duì)于新平臺(tái)，董宇輝希望內(nèi)容文化第一、銷售第二。

這也注定了董宇輝未來(lái)能走多遠(yuǎn)，在很大程度上，還要看“丈母娘”們有多愿意為他的詩(shī)與遠(yuǎn)方買單。